福万家木门品牌介绍 一、前言 上古之世，兽多民少， 人力孱弱，不胜虫蛇， 有圣人作，构木为巢， 以避群害，而民悦之， 使王天下，号之有巢。   木质生活，古已有之，自有巢氏构木为巢起，经鲁班发明刨锯而快速发展，后得泰山精雕细作以融入生活，又因宋神宗赵佶将屋木纳入科举而得以正名，再到明熹宗朱由校对其痴迷而将木质之美推向顶峰，可惜的是，其后对它的重视则慢慢减弱，随着新材料的不断涌现和各种所谓美学的。世界建筑史和家居设计史上，西方重石，东方重木，而现今对木质生活的赞美之词却竟出自西方设计师之口：“我们占据了天空的一角，而他们（东方）却占据了广阔的大地。”这是我们在木文化传承方面的缺失。 “谁能出不由户”，门在家居中占据了至关重要的位置，一个家可以不选用木地板，也可以不选用木家具，但是一定会选择木门，这是现在装修上的一个现象。福万家对木质生活的传承也就自然地选择从木门开始。     二、福万家的使命 福万家成立于上世纪九十年代，公司成立之初就坚定了“绿色健康产品造福万家”的经营理念。治木多年，对木作技艺的研究也已持续了数十年，直到今天，福万家还是坚持地在这个古老的领域中不倦地耕耘，孜孜不倦地钻研绿色、环保、低碳、健康的木质产品。十多年来，福万家有坚持也有改变。坚持的是我们的使命：“发现并传递木质生活的自然之美”。让每一个家庭、每一个人都能感受到木的精神，进而引导一种低调无华、坚韧有度的生活方式，所谓“木之精，在曲直，可繁可简，乃为良木；人之精，在张弛，能屈能伸，方为君子。”改变的是我们为了提供更好的产品和服务，在中国传统榫卯工艺的基础上引入了现代的中低温除湿烘干和喷淋调湿工艺，以及高效高质的涂装设备，将木材的干湿度控制在8-12度之间，加之标准的、优秀的油漆工序，经大量的实地检验，产品稳定性完全能应付各地气候条件；并购建了大面积厂房，存储着大量的木材储备，以便及时响应市场的需求。 木，作为植物，就注定得呆在原地，不论这地方是好是坏都得如此。尽管这样，它们还是自然地表现出美，表现出面对苦难应有的坚韧和顽强，这就是木的天性。福万家深为这种品质感动，也希望福万家的每一件产品，每一扇门都能拥有这样的品质，天然，坚韧，不流于形式，即使只是立于一角，也是不可忽视的存在。   三、产品精神 福万家的产品背后有一种精神，木的精神。在中国传统的五行中，木主仁，其性直，其情和，而仁乃德之根本，君子之行，属木之人，多有恻隐之心，质朴无伪，能屈能伸。总结起来就是“木之精，在曲直，可繁可简，乃为良木；人之精，在张弛，能屈能伸，乃为君子。”这就是福万家产品要传达给用户的精神。 四、福万家品牌的基础和优势 1 工艺。 福万家拥有木门行业中**的制造工艺，几十年积累下来的木作技艺是我们发展木门品牌**坚固的基础。 2 质量。 从不以次充好，在市场上拥有良好的信誉和口碑。福万家木门从面市的**天起，从没有因为质量问题和顾客发生过纠纷。 3 原材料。 专注原木多年，在木材的选择和处理方面经验丰富，所有原材料均取自东南亚、非洲和南美这三大世界木材产地，经实际检验，福万家的木门完全能适应中国各地的气候条件，从未接到关于变形、开裂的投诉。 4 厂房和设备。 有万平级别的正规化工厂，全套的生产设备，产能提升空间巨大。 5 团队。 福万家的生产人员平均从业年数已过十年，技术精湛，完全有能力满足顾客对于产品的要求；福万家的设计人员结构良好，根据客户群体的不同配备了具有相应背景的设计师，资深的、老道的设计师专门负责和韵品牌的研发设计，年轻的设计师则主笔青春木歌和家梦园品牌产品的创作。 6 荣誉。 十多年里，福万家凭借着孜孜不倦的努力，不断赢得了市场与行业的好评，先后荣誉当选为“中国木材与木制品流通协会木门专业委员会常务理事单位”“厦门门窗业商会副会长单位”“厦门门窗业**品牌”，并荣获了中国门窗业的“工艺创新奖”“门窗设计金奖”“绿色环保门窗”等一系列专业奖项。这些对于福万家来说，不仅仅是多年艰苦努力的见证，更是未来品牌质量的保证。 五、经销商支持政策 表1物料支持政策明细 序号 内容 旗舰店 专卖店 经销店 1 装修设计 免费 免费 免费 2 精装大本企业画册 2本 1本 1本 3 小本企业画册 20本 10本 5本 4 企业宣传封套 100个 50个 30个 5 企业宣传光盘 1盘 1盘 无 6 企业宣传单 300份 150份 100份 7 色卡 1套 1套 1套 8 色卡架 1个 1个 1个 9 木样 1套 1套 1套 10 标价牌 同样品门数 同样品门数 同样品门数 11 易拉宝 2个 1个 1个 12 灯箱广告写真 免费设计 免费设计 免费设计 表2返利政策 序号 内容 旗舰店 专卖店 经销店 1 年销售量目标 250万元 150万元 80万元 2 实际完成率 100% 80% 100% 80% 100% 80% 3 年终奖励返利 5万 3万 3万 2万 1万 5千   三、经销商投资回报分析     我们的经销网络分为三级，即品牌旗舰店、品牌专卖店和品牌经销店（后面有详细介绍）。以下是详细的投资回报分析表：   表3 福万家经销商年度投资回报分析表（万元） 项目 投入 营收 年终返利 净利润 进货 保证金 装修 店面租金 宣传 管理成本 其他成本 合计 旗舰店 250 3 20 20 15 15 10 333 500-700 5 172-372 专卖店 150 2 12 12 9 9 6 200 250-350 3 53-153 经销店 80 1 3 5 5 3 2 99 140-170 1 42-72       我们以某中型城市为例，人口200万，平均每4人成一家，该城市就有50万个家庭，又假设每个家庭平均安装6樘门，则该城市共有300万套门，根据行业内的经验，门市场每年按20%的比例更新形成对木门的需求，那么理论上每年就有60万套门的市场潜力，远远超出表3中的进货量标准（按每一套门均价2000元计算，250万元才相当于1250套门），换句话说，也就是只要经销商善于挖掘市场，那么，**后的利润回报一定会大大超出表3中的标准计算值。