住博会期间，“金钢鹦鹉”接待了搜房家居网和焦点家居网的专访。

秋交会专访：金钢鹦鹉地板销售经理王海林 焦点装修家居网 home.focus.cn 2007年10月08日15:35 焦点深圳装修家居网 发表评论 祁兴烨

金钢鹦鹉地板销售经理王海林接受焦点网记者专访

采访人物：金钢鹦鹉地板销售经理 王海林 　　采访时间：2007年9月29日 　　 采访地点：2007深圳秋交会现场

采访人物：金钢鹦鹉地板销售经理 王海林

　　采访时间：2007年9月29日

　　采访地点：2007深圳秋交会现场

　　【焦点深圳装修家居网】请问金钢鹦鹉为什么会选择在房地产展会参展？

　　【王海林】房交会影响力开始越来越大，我们想通过房交会达到的目的是想把品牌推出去。第二个是了解真正房地产发展的**个动向，**手资料，也为我们将来的销售做一个很好的铺垫。广东省作为我们一个改革开放前沿，尤其在深圳。它的观念以及它的消费趋势都是**前沿**开放一个趋势。所以说它的很多动向会代表城市未来的一个趋势。深圳这个市场相当不错，我们也想通过这样活动让我们产品研发以及了解顾客基本信息，对发展趋势以及研发手段这些方面的一些变化，我们能够更加清楚。

　　【焦点深圳装修家居网】我们公司总部是在哪里？

　　【王海林】深圳设了办事处。公司在广州。我们公司布局是全国布满，二线城市，内地省市级城市也有。现在通过产品一系列调整已经几乎全部都有了。

　　【焦点深圳装修家居网】具体来说参加这一届房展会你们的目的是什么？是促进销售还是什么？

　　【王海林】主要还是通过房展会拉升一个品牌形象。因为我们公司品牌定位是在高端，因为实木地板精品是在高端这一块儿，能够消费实木地板这一块儿客户本身是高端客户，通过房交会能够展示品牌，这是比较重要的。

　　【焦点深圳装修家居网】公司是以实木地板产品为主吗？

　　【王海林】我们以实木起家，我们的产品在地板这一块儿其实是**全的。强化板，实木混合板这些我们都有，但我们**主要以实木为主，是**早的实木地板。

　　【焦点深圳装修家居网】目前地板市场竞争应该说越来越趋于白热化了。

　　【王海林】对。我们希望市场能够竞争更加激烈一点，为什么呢？对于我们来说市场更加激烈的话对于我们影响并不是很大。因为本身我做的是高端，作为高端来说可能客户这么多，选择品牌也就这么多。高端品牌也就这么几个，对于我们来说这个竞争越来越激烈越好，加强行业淘汰，把不好的品牌和厂家淘汰出去我们是欢迎的。

　　【焦点深圳装修家居网】地板行业做高端品牌主要通过什么来体现？

　　【王海林】原材料。对于实木来说谁的材料谁更有市场更有商品定价。我们材料都是国外采购的，直接从国外拿货。第二个是市场的供求关系。消费者其实也很识货，能够找到他**想要的东西。

　　【焦点深圳装修家居网】但现在实木材料也面临一个紧缺状况，原料价格一直在涨。对这个状况您怎么看？

　　【王海林】要通过批量采购完备原料采购体系。**个如我刚才所说的直接在海外进行采购。第二个可能**多的就是我们集中在有优势的树种。高端的树种我们要控制，进行定向采购。低端树种会慢慢淘汰出去。同时以后的趋势，实木是越来越做精品，如何填补那一段空白，对于我们来说我们的产品体系其实也是能够满足市场要求，**个实木复合，还有实木地板，都能够满足他们的消费需求也不用担心。

　　【焦点深圳装修家居网】我看你们在深圳建立了旗舰店，目前在全国这样的旗舰店有多少家？

　　【王海林】我们旗舰店有不同标准，在深圳是建立一家面积150平米左右，商品系列很全。有我们公司的VI设计和装修。这样的旗舰店全国大约四百多家。

　　【焦点深圳装修家居网】是公司直营还是经销商来做呢？

　　【王海林】广东这一边全部都是公司直营。如果广东以外可能某些城市会要求和经销商一起来做，更多我们会起到督导作用。

　　【焦点深圳装修家居网】直营的方式从经营层面来看企业收益怎么样？相比做代理制。

　　【王海林】对于我们这个品牌来说，一个品牌好不好主要在于这个经销商愿不愿意跟这个品牌共存亡。对于我们来说我们做的好的事情这个本身经销商思路也非常重要。现在不是说开一个店就能够卖地板。它如何介绍这个商品经销商也有非常大一部分的精力投入，作为我们目前来说我们是市场发展的很好。像北京、上海、河南、广东这一边，福建福州我们都是非常好的市场。从福建来看地域发达城市来说确实有这么强需求的情况下我们经销商非常努力工作。我们现在不是说产品卖不出去，而是说我们的批量往往这个采购速度跟不上，供应不上我们的销售速度。

　　【焦点深圳装修家居网】很多家居行业的企业都想自己掌握定价权，想自己做直营店的形式，您对这个怎么看？

　　【王海林】这一种定价权在某一种程度上并非完全由厂家或者商家说了算。就现在销售方式来说还有一个渠道原因会在里面。比如一个南京，对于我们来说旗舰店定价权掌控来说更多要考虑到更多方面调配。当然在我们工厂来说某种程度控制还是在工厂。尤其实木地板定价权确实由工厂说了算。但也不会毫无顾忌的一味降低或者一味拉高，它有一个渠道在里面，工厂往往会错开两个渠道，因为实木是比较稀缺资源。

　　【焦点深圳装修家居网】现在地板行业一个现象是南北品牌的差异化比较大，您觉得有没有地域的差别？

　　【王海林】实木地板可以说目前来说是集成两个中心，品牌区域化越来越严重。两个中心一个是以广州、深圳为中心的华南。另外以上海、南京为中心的华东。为什么有这样两个中心呢？他们原来采购的渠道就已经很通畅。他们拿材料比一般区域工厂相对有优势，因为量特别大。还有这两个地方的工厂特别多，他们工艺，研发都是前沿，同时也是竞争**激烈，就造成一种局面谁也不能把这个市场吃掉，这就造成区域化非常严重。上海有一个品牌叫做丽登，是上海市房地产指明产品，但是它只能够在上海，因为资源什么跟不上。所以说未来发展趋势是品牌区域化越来越严重。

　　【焦点深圳装修家居网】品牌越来越趋于区域化，但如果想做一个全国品牌，比如圣象，要如何做到呢？

　　【王海林】我想跟他们市场推广有非常大关系，他们老板运作思路都有很强关系。圣象是中国**早期的品牌，做地板界他们老板有远见卓识专门做品牌、渠道建设。是地板里面**家做这样工作的。所以它已经把渠道铺的非常好，所以说现在它的品牌运作非常成熟。一个品牌树立非常难的。

　　【焦点深圳装修家居网】金钢鹦鹉有没有打算要做到一个全国**的品牌？

　　【王海林】这个目标对于我们来说还是比较远，我们目前还是集中华南这一块儿，先把自己的活干好，一步一个脚印踏实一点会好一点。比光谈口号要好得多。

　　【焦点深圳装修家居网】立足华南市场，有没有什么自己一些优势的地方？

　　【王海林】这个原材料批量采购，认真甄选，生产认真做工艺。销售认真做服务和标准，其实这个口碑自然而然就会来了。

　　【焦点深圳装修家居网】好的，谢谢你接受我们的焦点深圳家居网的采访。