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强化地板企业发展如何集中优势赢得目标市场竞争?

发布日期:2012-07-23 10:08:09 656

        强化地板行业在中国的起步虽然比较晚,但伴随整个房产家居快速发展的大环境,强化地板的需求量日益剧增,不论是强化地板企业的产销量都十分可观。同时,伴随一线城市强化地板竞争的加剧,许多强化地板品牌开始进军中小区域的市场。
        随着物质生活水平的不断提高,人们对强化地板的品种、功能和用途等都有了更高更严格的要求,加之新建住宅和旧房改造等对地板的需求量猛增,为强化地板行业提供了广阔的发展前景,这就要求行业协会正确引导企业在新产品研发、规模化经营和品牌建设等方面走出一条健康发展之路。
        地板产品更新,品牌总有兴衰,从现在来看,还没有哪一个品牌能垄断全国市场,也不可能垄断全国市场,因为地板行业门槛低,技术含量不高。从某种程度上说,市场为每一个商家,每一个品牌都划定了一个起跑线,都给予了生存和发展的空间。问题在于每个企业如何合理利用这个区域空间。
        当前,我国的地板市场几乎被强化地板所占领,但是强化地板企业之间的竞争依然十分激烈,所以企业发展还需要做到以下几点:
        **,不要企图在短时间内超越强化地板,成为地板市场的老大。要抱着后来者切割市场的心态,分化强化地板市场,目标聚焦,争取先成为地板市场的冠军,改变市场格局,引领竹地板市场的发展。
        其次,要集中资金研发优势产品,推进优势项目。目前,我国大部分强化地板企业多为中小企业,实力弱、资源不足,没有能力支持企业多元化发展。如果盲目上项目,只能造成资金分散,“供血”不足,任何一个项目也做不专、做不强。如果企业选择竹地板作为投资领域,则应集中资源、倾尽全力,争当竹地板行业**。一个品牌就是一个品类产品,不要企图以同一品牌既做竹地板,又做强化地板,或者其他竹子衍生产品。一个品牌,如果覆盖多个品类产品,将会降低消费者的认知度。
        其三,培养消费者对竹地板的认知。在广告诉求和品牌宣传上切忌什么都说。凝聚所有力量,保持一个声音,争取将某个点说到极致。
        为了在强化地板目标市场竞争中,较好地实现扬长避短,企业必须努力做到以下四条:
        (1)确定中小企业的差别优势。中小企业在制订目标市场竞争战略时,必须注意分析自己的相对于竞争对手的某些差别优势,以便以己之长攻彼之短。
        (2)要把握时机,捷足先登。在市场竞争中,中小企业要针对目标市场的变化特点,抢先设计新产品、抢先投入生产、抢先进占市场、抢先转移市场。
        (3)必须灵活主动,随机应变。市场瞬息万变,只有及时研究市场机制运行规律,充分了解和掌握需求动态的变化趋势,适时调整经营方向和竞争策略,以变应变,才能在日趋激烈的市场竞争中不断取胜。
        (4)注意发挥整体效益。中小企业选定了自己的差别优势,确定核心策略后,仍要和其他辅助策略组成有机整体,以在市场竞争中各显神通,相辅相成,相得益彰,发挥整体竞争效益。
        或许,中小地板企业在作相应的营销分析时,一开始会感觉无从着手。如果是这样,可以先易后难,先简后繁。坚持一段时间,就会发现营销分析真的对你做好营销是有很大帮助的。因为这绝非是纸上谈兵,而是做好营销管理的必需。

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