近期，中央电视台对深圳的山寨手机生产厂家给于了彻底的曝光，从此山寨手机更成了臭名昭著的产物。山寨手机现象是某些不法厂家通过对主流生产厂家的主流机型加以模仿和改进，使生产出来的产品在外观和功能上都能达到和超过原机型水平，而销售价格又远远低于原机型而从中获利的一种经营方式。因为山寨手机的价格一般不到同类正规机型三分之一，在城市低端消费群和农村市场占据了相当的市场份额，仅深圳华强北、华强南市场，保守估计年销售额就在400亿元左右。正规生产厂家，特别是国内品牌厂家因此受到了很大的市场冲击。一时间山寨手机几乎到了过街老鼠，人人喊打的地步。
　　
　　当然在这种山寨现象的背后，作为一个敏感的市场人，给我们留下的还有更多的思考：一个小小的区域，一个电子类产品，在没有任何政策条件支持的情况下，短短几年时间就可以发展到400百亿的规模。这是全国好多地方花费大量的人力物力财力，经过多长的时间搞特色经济，发展产业集群都换不来的成果。这些作坊式的山寨厂表面看起来没有正规的管理，可做得**好的厂家年产业利润可高达一两亿，这个数字是很多正规厂家都望尘莫及的。一个高科技的电子产品，仅靠几十个人就可以撬动整个产业链的发展，这是怎样的生产模式？在当今企业界时时都讲创新的年月，在一提创新就**向大企业、成功的企业学习的环境下，我们的企业家、营销人是不是更应该回过头来，看看这些阴暗的角落里从夹缝生存的活得好好的“高科技企业”，看看他们能做到的事情我们做到没有，看看他们有没有一些也值得我们学习的地方。
　　
　　产品创新，无所不能
　　
　　产品设计和创新一切依据取决于市场，市场需要什么客户需要什么，我们就创造什么样的产品。有些中小企业的产品创新往往讲的是“感觉**，市场第二”，当要研究一个新产品时老板的喜好和感觉是**重要的，用老板的主观判断代替市场的需求。
　　
　　山寨手机的产品开发是真正紧随市场需求的。比如为喜欢听音乐的人，他们专门开发了带专业小音响的手机，其音质效果比一般的音响还要好；再比如为喜欢运动的人，他们又专门设计了手表手机，这样在做运动时就不至于手机没有地方搁了。象这样的创意还有很多，这样的产品打入市场总会获得一些细分市场份额。山寨手机的创新真的是到了无孔不入的地步，他们的创新原则基本可以概括为:“只有想不到，没有做不到”。对于产品创新，也不一定在任何时候都要大创意，在用户的小小需求上做足工夫，同样可以赢得市场的高分，为自己的产品增加很多的卖点，跟竞争对手形成很大的区隔。
　　
　　营销创新，另辟蹊径
　　
　　总体上来说，山寨手机的营销战略就是“农村包围城市”的战略。在企业的规模和实力还很薄弱时，要得到发展就必须寻找市场的空隙，开辟自己的蓝海。在中小城市和农村市场上，消费者往往更加注重手机的功能外观，对品牌的诉求相对较低，这让山寨手机看到了机会。而外资品牌对农村市场的重视程度远远不够，在三四级市场与国产品牌竞争，山寨手机有着强大的功能优势和价格优势，所以波导手机、夏新手机的老总们曾经高呼亏损是因为“黑手机”。
　　
　　在具体的销售过程中山寨手机也各出奇招：“山寨手机”一般会让消费者以较低的成本去体验使用，让他们感受到产品的功能和服务，体验好了然后还可以参加“赢利计划”，比如，你购买一部“山寨手机”可以获得一个“分享优惠卡”，你将卡片介绍给朋友让他们来购买手机的时候，会获得价格优惠同时你也可以获得一部分的现金补偿，这个计划**是诱人的。这些营销中的土方、偏方，对于我们很多企业来说还是有值得借鉴的。　　
　　规模创新，类别取胜
　　
　　山寨手机厂家在规模化的方式上也是很有一套的。在单品上他们没有办法取得很大的规模，但会努力发现更多的细分市场，可以说是“不求**深，但求更广”，他们玩的就是变化的速度。在品牌手机厂家，开发一款手机是一个漫长的过程，而在山寨手机厂家，这个过程就会简练很多。他们从选定一款冒仿的产品到生产产品卖向市场一般只需要50天左右，这其中还包括选定目标产品、加以修改优化、设计CAD方案、选择零配件供应、生产到**后上市全过程。50天的时间给正规厂家做市场前期推广都不够。
　　
　　机制创新，灵活实用
　　
　　山寨手机如此强大的产品模仿、市场渗透能力和操作效率，必定有强有力的机制予以支撑。**：整条产业链有着良好的信用机制。在深圳华强北，手机配套与采购甚至不需要一张合同，因为彼此都熟了，信得过。但这前提是过去一次次的交易过程中都没有产生信用问题。这样就为整个一轮又一轮的配套与采购节约了很多的时间和精力。当然我们要提倡的不是做生意不签合同，而是在我们的生意圈中时时不忘维护好我们的诚信口碑，这样可以为我们企业的发展赢得更多的时间和资源，提供更多的便利。
　　
　　从山寨厂家内部来看，山寨厂家也不会靠少发工人的工资来降低成本，工人工资一般都会高于政府所定的工资标准，而且还有加班补助，工人由于能够在短时间内获得可观报酬，因此对长时间劳动也无怨言，这样生产条件下生产出来的产品在质量上也很有保证。
　　
　　在一般人眼里“山寨”就是假冒伪劣的代名词，但若能深入其中便会明白很多。**“山寨现象”能够产生并且取得相当的规模，说明其有相应的市场空间，换言之就是山寨产品也是在满足市场的部分需求，在为社会作贡献。再者，山寨产品也不是所有的都是在做纯粹的冒仿，其中也有很多的创新元素。从某种角度讲，山寨是中小企业从无到有．从小到大发展的一个必经的阶段。“天语”从山寨到品牌的演变就是很好的印证。试想，又有哪几家企业从创立之初就是标新立异引领市场的呢？都有向行业领袖学习甚至是抄袭的过程，再结合自己的优势和强项逐步的完善，实现自我发展壮大甚至超越同行，**业界。
　　
　　打击山寨企业的不法行为是政府相关职能部门的事情。在此，我们向广大企业界人士呼吁：放下面子，向山寨手机企业学创新！