【强化地板】在很长一段时间里，中国的地板行业以一种高速发展的姿态呈现在世人面前，用高速冲刺、急剧膨胀这两个词来形容过去十多年里中国地板行业发展的进程是非常贴切，直到近两年来，在一系列不利因素的打击和侵袭之下，地板行业整体发展速度一度陷于停滞，让众多地板企业深感不适和困顿。
        困境之中，众多地板企业通过回顾过往，重新审视自身的发展历程，这才惊觉这十几年来，大家都迷失在这场行业的发展盛宴而竭尽全力向前赶路，匆忙之中，在企业自身的建设上留下了太多的缺陷与不足，为企业在未来的发展埋下了深深的隐患。
        痛定思痛，地板企业要想摆脱目前的困境与挣扎，尽快开始新一轮的创新与提速，就必须找到如何走出过速发展的陷阱的正确方法？也要真正明白如何进行营销体系的系统变革与创新，进一步为企业的营销发展提速，**终真正实现“以创新换速度，以速度换时间，以时间换空间”的目的。
        从品牌定位来看，产品是其重要的一个嫁接点，产品的独特功能与利益点往往是消费者青睐和选购的理由，但独特产品诉求点的营造一定要设身处地的站在消费者的角度细化、思考，否则成功的几率将会大打折扣。前几年我们在地板市场上经常能见到专门针对儿童的卡通地板，但现在都已经下架。卡通地板的失败其实并不是产品的定位过于细分、狭窄，而恰恰就是地板企业缺乏对消费者细致深入的研究和思考，试想：婚房的装修一般在结婚前，在孩子还没有出生时、父母是很少为儿童房进行针对性的布置，更何况还不知道孩子的性别；另一方面，地板属于耐用消费品，孩子的变化成长却日新月异的，所以在地板的生命还在“盛年期”的时候，卡通地板花哨的花色往往就已经不伦不类了。
        地板这种产品属于冷关注度的耐用消费品，就消费者来说、只有在需要的时候才关注，并且会很用心的去了解和询问，毕竟地板的花费对于一般的家庭来说都不是一笔小数目。所以企业在广告投入上应该有的放矢，不能为追求品牌的**度而盲目的投放，更多的考虑地板的准消费群体关注的媒体--着重考虑专业的建材装修家居等媒体、而不要随意选择大众主流媒体。大众媒体费用高而且传播宽泛，很少可以大篇幅的详细介绍，而且广告接受对象中，有地板需求的更是少之又少。专业房产家居媒体的受众群大都是地板的准消费者，在这样的媒体渠道中加强品牌、企业、产品的传播力度。
        **要趁热打铁，借机造势。目前是地板销售旺季，正是促进销售增长的**好机会，此时的推广重点除了提高销量，还需要在扩展市场空间、拓宽销售网络、强化渠道关系等方面下功夫。此时针对渠道促销**好的方式还是返利，在销售旺季前实施返利政策效果**佳，并对返利实施的各个阶段进行过跟踪观察。这个阶段的返利可以采取实物返利或现金返利，前者的目的主要是使流入渠道的产品更多，促进产品更广泛地渗透;后者则是以实际的利润刺激经销商、批发商大量进货，趁势扩展市场规模，同时也抢占更多的市场份额。
        每类产品在销售旺季都会获得较大的增长，但运用返利手段刺激销量的做法仍比较适合流通性强的产品和有品牌基础的产品，因为大量的产品进入渠道后必须要顺畅地流通到终端，并**终到达消费者手中。不具备以上特点的产品采用返利手段，比较容易引起积压，并难以通过零售终端消化库存，因此这类产品采用返利政策的时间不能太长，而且要将重点放在零售终端。
        其次要强化市场基础，自然带动销售。除了返利形式，另外的方式就是销售旺季期间并不采取返利政策，而是将推广重点放在市场基础工作的建设上，通过市场根基的加强来促使销售自然地增长。市场基础建设主要包括扩大铺货率，建立立体化的销售网络，活化零售终端，加强终端包装，完善产品的陈列，增加终端的促销活动，这样做可以借销售旺季之机较高地提升销量，而且投入的费用并不多，效果很好。

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