她一步一步脚踏实地走着

以“打造中国制造的优质平价地板**品牌”的圣泰地板，凭借其稳扎稳打的作风，目前已成功拓展了温江、遂宁、泸州、泸定、广汉、德阳、宜宾等川内二、三线城市渠道，并已渗透到重庆、河北、西等中心城市，攻城略地的速度可见一斑。

5月，圣泰地板再传捷报，甘肃武威专卖店开业，此举实现了将圣泰地板这一适合中档消费群体的地板品牌带入到河西走廊的东端，将为消费者提供更实惠、性价比更高的地板。

甘肃武威经销商李传梅作为圣泰地板新的加盟者一员，是怎样与圣泰结缘的，怎样更快运作当地市场呢？通过与李经理的对话我们可以获得答案。

笔者：李经理，是怎样知晓“圣泰”地板的？为什么选中了它？

李经理：是从网上知晓“圣泰”的。大概在一个月前，从网上了解到圣泰地板，与他们的销售主管取得了联系，通过电话沟通了解情况。圣泰地板有自己的质量把控、库存货源的优势，并且从生产成本的角度来把控合理的利润，这样，把不同层次的广阔空间交给经销商来运作，让经销商真切感受到运作的空间很大。

笔者：没有到工厂考察吗？为什么这么放心？

李经理：对，没有到工厂考察，直接敲定并顺利开业。因为通过一个多月的沟通，圣泰公司脚踏实地做事的风格让我印象很深刻，没有更多浮夸的东西，无论是产品支持还是对经销商服务的支持，都很实在。

笔者：你之前的行业经历是什么？为什么选择了地板行业？

李经理：我之前做的是人造板销售，面对的主要是工厂客户，现在转做终端。强化地板的市场还很大，但强化地板并不是科技含量多高的产品，这个行业品牌众多，产品同质化严重，经销商选择品牌一方面要考量品牌是不是适合自己，是否适合当地的市场消费；另一方面要看厂家的生产能力和产品品质，以及市场运作的能力。毫无疑问，圣泰地板“优质平价地板”的产品理念与武威当地的消费购买力是吻合的，加之圣泰地板不凡的工厂实力和过硬的产品品质，让我对市场充满信心，相信会有较大的升值空间。

笔者：你将怎么开展工作？能不能把你的工作与大家一起分享？

　　李经理：就是把地板当成我的事业来做，既然与地板结下了缘分就要不断学习把它做好。我现在的工作就是要把好的品牌包装出来呈现给我们定位的消费群体，让顾客感觉到我们就是平价优质的地板。

我们积极采取各种方式开拓市场，我们的业务员到各自负责的小区进行工作，接触终端直接用户。通过与顾客的交谈，了解到他们需要什么样的地板，是厚板还是标板？是全部安装地板还是只安装卧室？是喜欢深色还是浅色？大概多少平方米及顾客的姓名、电话与小区的档次，越详细越好，并及时地与展厅销售人员沟通。这样就可以在顾客有时间到店面来的时候，展厅销售人员有针对性地介绍我们的产品，成交性很大。

笔者：你现在对品牌销售有什么好的建议?

　　李经理：销售的定位一定要明确，不能没有思路地销售。无论是店面还是导购，要让消费者看到我们的实力和专业素质，感觉在我们这里买东西踏实、质量有保证。更重要的是，既然选择了这份事业，就要脚踏实地坚持走下去。

这是一个普通地板经销商的创业故事，这个故事才刚刚上演，没有轰轰烈烈的策划，没有大规模的促销，质朴的话语，道出做终端销售的真实过程，希望能与更多即将或者正在地板行业路上奋战的人共勉，实现自己的财富梦想。