南安协进建材有限公司系香港协进集团于1993年投资创办的，集科研、生产、销售为一体的现代化大型建筑陶瓷生产制造企业。公司地处与台湾省金门县只有一水之隔的福建省南安市，注册商标为“协进”、“XIEJIN”。为做大做强企业，公司于2004年在广东省肇庆市投资创办广东协进陶瓷有限公司。公司现有全自动数控辊道窑生产线10条，总投资达5亿多元人民币，日产瓷砖8万多平方米，年销售额将近6亿元人民币。公司自创办以来，全体员工弘扬“携手创辉煌，创新求卓越”的“协进”精神，大力实施“质量兴企”战略，先后通过ISO9001：2000质量管理体系认证、3C强制性产品认证及ISO14001：2004环境管理体系认证。“协进”牌陶瓷先后被评为“国家**产品”、“福建省名牌产品”、“中国陶瓷行业名牌产品”（在福建省数百家室外砖生产企业中获得行业名牌荣誉的仅有2家）、“2004、2006年度中国陶瓷行业优秀新锐产品”。2006年“协进”牌商标被评为“中国**”。几年来，公司得到迅猛发展，先后被认定为“福建省高新技术企业”、“福建省质量管理先进企业”,协进企业已经成为中国建筑陶瓷行业的重点骨干企业之一。
一、锐意创新，保证企业持续快速发展
加强产学研联合，产品多达800多种。公司创办以来，高度重视企业的创新工作，设立研发部为主负责新产品的研发，聘请武汉理工大
学俞康泰教授长期担任技术总顾问，经常请专家学者到公司授课讲学。公司还先后与华侨大学、景德镇陶瓷学院、武汉理工大学等高校进行长期合作开发新产品，指导公司的创新研发工作。公司现有的产品根据不同材质、功能、形状分为釉面、通体、金属釉面、干拌、
大颗粒、平面、板岩等32个系列共800多种。产品畅销国内各地和台湾、日本、美国等国际50多个国家和地区，得到国家重点工程,特别是北京奥运工程的采用,受到广大用户的好评。
加强实验室建设，稳定产品质量。公司投资800多万元购置国内外先进实验仪器和设备，创建实验室和实验车间，做到每月推出2-4种新产品，每年推出3-5种附加值高、具有一定技术含量的新品种。其中：完全不透水砖被认定为广东新产品，申请了国家专利，评为行业新锐产品，产品大量销往美国和欧盟。
变废为宝，绿色生产，发展循环经济。公司所在地附近分布着大量石材加工企业，生产过程中产生大量的石材粉，粉尘污染环境，堆放时还要占用大量的土地，成为当
地政府的一块心病。公司从发展循环经济的理念出发，利用废弃的石材粉生产磁砖，经过反复多次的实验，现在生产瓷砖的坯体配方，石材粉所占的比例可达35％-40％，2006年共消耗近10万吨石材粉，有效地缓解了当地的粉尘污染，减少使用堆放石材粉土地面积50多亩，减少矿土资源的开采量，对当地的环境保护和改善也起到一定的作用。同时，公司因减少球磨时
间节约用电，降低坯体成本，使直接生产成本降低5％，获得可观的经济效益。该项技术已申报发明专利，得到各级政府的高度重视和推广，泉州市人民政府授予“泉州市技术创新示范企业”荣誉称号。
二、坚持质量**，靠优质产品取胜
公司建厂时就把产品质量定位为优质高档，积极采用国际标准进行生产，并通过福建省质量技术监督局的审查。“质量是我们的生命，服务让你更有信心”，是我们的质量方针，新员工进厂必须认同这一文化，现已成为共识。
公司设立品保部，配备了68名专职品检人员，占公司人数的9.1％，其中：大专以上文化占80％，中高级职占60％。公司按照质量管理标准建立企业的质量管理体系，并有效运行。**把好原料进库质量关，对计划采购的原料定好标准，检验合格方可进库使用。在生产过程中，按照作业标准做到事前检验、事中自检、事后检测，出厂装车前再进行一次检查，核对无误方能出厂。十几年来，产品一次合格率保持在98％以上，协进企业坚持质量**，为广大用户提供优质产品，得到用户的好评,企业得到持续快速发展。
三、打造“协进”强势自主品牌，提高产品市场竞争力
高度重视企业的品牌建设。科学地制定打造“协进”强势品牌发展战略，企业和产品的商标及时在国家商标局申请注册，同时申请马德里缔约国际注册，设计编制企业VI手册，规范视觉形象，为品牌建设打下良好基础。
加强知识产权保护。研究制定保护措施，打击假冒侵权行为，在学习“名牌产品评价标准”后，近几年已获得2个发明专利，一个实用新型专利和若干个外观设计专利。
公司每年投入800多万元的广告费用。选择在电视、行业报纸杂志、户外广告等宣传媒体，并通过公司和行业网站发布信息，积极参加地方政府组织到各地举办的地方特色商品展销，参加佛山每年举办的陶博会等各地的陶瓷产品展销。每年的农历正月初六公司都召开有全国
1000多个经销商参加的营销大会，通过总结、学习、培训，增强经销商的品牌忠诚度。积极参加当地政府、团体组织的公益慈善活动，提高品牌的**度和美誉度。
四、加强营销工作，快速带动企业规模扩大发展
科学制定营销策略。公司根据社会发展、行业特点以及企业的实际，制定了以市场需求为导向，以销定产，根据客户的需求，以工程订单组织生产的产销模式，以高品质、中价位的市场定位赢得广大的市场份额，带动企业的规模发展。
确立营销工作为公司核心位置。设立营销中心总揽营销工作，把市场划分为若干销售片区，设立相应的科室负责管理和服务。制定各科室的管理制度和工作流程，公司各项经营生产活动围绕营销这一中心工作来开展，保证经营目标的实现。
加强市场网络建设，建立服务体系。经过几年的市场开拓，全国各省会城市分别设立分公司或授权总经销，由分公司或总经销发展分销，经济发达地区网络已发展分布到乡镇，其它地区达到县级，形成了2-3级的销售网络。公司还聘请一批熟悉业务、服务意识强的业务骨干就任区域经理，负责指导客户正确使用产品，处理客户的质量投诉，听取收集客户的意见，及时地反馈到公司，保证公司尽快完善服务体系，提高产品质量，从而提升客户的品牌忠诚度。
利用民间贸易，把产品销往台湾地区。公司所在地靠近金门，两岸的民间贸易往来方便、频繁，通过金门代理商，销往台湾的磁砖逐年增加，2006年达到2174.01
万人民币。
五、坚持以人为本，打造学习型企业
坚持“适合岗位要求的人就是人才”的人才观。实行岗位竟聘机制，通过内部竟聘和外部选拔，促进优秀人才的脱颖而出。公司高薪
聘请博士后唐礼智先生和一批专业高级管理人才，而且每年定向景德镇陶瓷学院等高校招收应届毕业生，提高公司员工的文化素质。公司现有700多名员工，大专以上文化学历占26％，中高级职称占10％。
打造学习型企业。公司每年投资100多万元用于培训员工，企业拥有自己的讲师队伍，并采用北京时代光华管理学院卫星通信培训管理干部，这在福建属**。根据企业不同时期存在的问题，请培训咨询机构到企业咨询诊断，进行专项培训指导，不定期选派各类干部到高校学习深造。
加强企业文化建设。提高员工的工资待遇，改善工作与生活环境，投资建设企业图书馆、网吧、购置健身器材，组织员工进行一些健康娱乐活动，促进企业与员工、员工与员工之间的进一步和谐。
六、提高环保意识，努力做好节能减排工作
建筑陶瓷企业是耗能企业,公司按党中央国务院有关建设资源节约型、环境友好型社会的号召，在2004年就成立了节能领导小组,经过几年的攻关和努力，对原来的工程设备进行技术改造，已经完成并投入运行的有：辊道窑炉余热利用,可节约15％的燃料；采用变频技术控制管理电机转速,用电减少20％；采用人工中铝球作为球磨的磨介，可提高效率20％；使用珍珠岩保温涂料和高效强辐射节能强化剂提高窑炉的保温性能，可以减少窑炉热量散发5％。通过一系列的技术改造，企业的用电、煤各下降20％，企业取得可观的经济效益与社会效益。在抓节能减排的同时，公司投资500多万元进行治理污水、废气、粉尘
污染，建成一个日处理污水200吨的污水处理车间，生产车间粉尘大的地方都安装布袋除尘器，干燥塔采用水喷淋除尘，建成风冷环保型煤气站，安装了除硫装置，有效地减少三废的排放量。
七、展望未来,为协进陶瓷跨入国际品牌行列而奋斗
几年来，协进企业取得一点成绩，这是全体协进人努力拼搏的结果，同时也与各级党委、政府、社会各界的关心支持分不开，社会给予很多的荣誉，全体协进人决不辜负大家的期望，有信心和决心做强做大这一事业。
增强企业社会责任感。公司要增加对节能降耗减排工作的资金投
入，提高工业废料的利用，力争2008年底达到废水零排放；二氧化硫每年的排放量减少10％；2007年用电、煤比2006年减少5％。
研发生产高科技、高附加值产品。通过申请建设省级行业技术开发中心、企业技术中心，并继续与高校、科研机构联合研发高科技陶瓷产品，完善工艺技术，年底大批量生产光催化自清洁陶瓷、抗菌杀菌陶瓷；研究开发太阳能陶瓷等高科技产品，保证企业持续快速发展。
走内涵扩大再生产模式。通过技术改造，挖掘潜力，提高工效，调整配方，缩短磁砖烧成时间，保证每年增长20％以上的产量或产值。利用“协进”陶瓷品牌的平台，联合生产不同规格、品种的企业，组建集团公司并计划2年后上市。
努力开拓国际市场，提高自主品牌产品出口量。这几年公司在香港、加拿大、菲律宾、迪拜等国家和地区分别设立商务代表处，产品的出口量也呈快速增长趋势，但出口量与公司发展速度不成比例，而且大部分都是由外贸公司组织出口，公司将广招国际商贸人才，开拓国际市场，增加自主品牌的产品出口量。
中国是生产制造陶瓷的大国，但不是强国，未来的中国建筑陶瓷行业任重而道远，全体协进人愿为建设陶瓷强国而贡献自己的力量。
