空间呈现     智慧闪动

                             ――2007年度东鹏洁具经销商会系列报道

引子：2007年1月20日，随着南风古灶五百年不熄的圣火传递，“东鹏体验馆”在包括全国设计师、经销商、市领导、媒体、摄影家等过千位嘉宾的见证下正式开幕，同时也拉开了跨度一个星期的“2007年度东鹏品牌经销商年会”的序幕。作为东鹏品牌的一分子，东鹏洁具在这个契机下，举行了“东鹏洁具·智慧空间”的开业、大师作品展的揭幕，并且带领经销商参观了新投产的洁具二厂，召开了新产品评审会，也进行了卓有成果的厂商互动会议和联谊，同时给予2006年度表现出色的经销商颁奖。经销商在这个短短的一个星期里对东鹏洁具的实力、文化、品牌都有了更为深切的认识和体会，纷纷表示对07年东鹏洁具的销售前景充满了信心！

报道一：“东鹏洁具·智慧空间”隆重开幕

    品位、品味体验，空间智慧的闪动……

    东鹏洁具 “智慧空间”秉承了东鹏企业悠久的历史文化，融入了人文、科技、艺术于一体，给生活带来了全新的感悟，在情景交融、竹影摇曳的翠色中细细体味东鹏卫浴空间宣扬的“让生活融入智慧”的新主张。整个空间如行云流水般舒缓而清新，崇尚自然、来源于生活而又高于生活的设计理念，形成低调而豪华的风格，让客户真正领略到东鹏洁具所倡导的生活智慧，及体验智慧所创造出来的空间艺术之美。这是继荣膺2005年度新锐**佳展厅――东鹏卫浴生活馆后东鹏洁具展厅又一惊世之作、开创之举。

    开幕当天，古韵悠扬，竹影和人影摇曳。身穿唐装的古典美女，或在弹奏古筝，或在浴缸里纤手弄水，或对着浴室柜搔首弄姿，或依偎在洁具旁顾盼回眸，带出了浓浓的优雅气氛，与整个“智慧空间”配合得天衣无缝，将东鹏洁具衬托得更为熠熠生辉，生气盎然。媒体的、摄影家的“长枪短炮”马上对准了东鹏洁具“智慧空间”里的每一个空间，连经销商都迫不及待将手机拿出来闪个不停，不愿放过任何一个精彩点。其中镀了金釉、银釉的坐便器发出耀眼光辉，更是成为了全场的焦点，“豪华！高贵！”赞叹之声不绝。

“智慧空间”里人头攒动，也吸引了众多市区陶瓷协会领导嘉宾的到来，其中佛山市人大副主任、禅城区区长林邦彦，中国建筑卫生陶瓷协会会长丁卫东在广东东鹏总经理何新明的带领下也逐一参观了每个空间，并且对东鹏洁具的产品赞不绝口，给予东鹏的自主创新高度评价，充分肯定东鹏所取得的成绩。丁会长更盛赞东鹏洁具展厅是目前国内档次**高、**有品位的展厅之一。

很多经销商都评价这是一个全新的设计，很好地将品牌文化和消费者品位相结合，产品的个性更突出，而且布局合理，空间样式多样，产品摆放全面，条理清晰，纷纷表示在07年专卖店的装修要参照这种风格。

     同时，六位国内国际大师以东鹏洁具产品为创作的艺术品展在中国陶瓷城东鹏洁具卫浴生活馆举行，让人惊叹，艺术家通常在画布、纸面等上表现思想情感，却没想过我们平时用作身体清洁或排泄的陶瓷洁具也可以用作情感和思想的宣泄。过去，人们常常接受这样一个事实：传统工艺决定了洁具的单一造型，卫生间仅仅是一个排泄的场所，仅重视它的清洁功能，而这些艺术品就颠覆人们的传统观念。或是青花抽象人物，或是中国深厚文化底蕴的书法，或是中国画淡淡的水墨，或是石湾传统绚丽多姿的釉变，融合在洁具上，产生了不一样的美学效应，真正做到艺术融入生活。东鹏洁具艺术系列大师展引起了行业轰动，连外国宾客也驻足欣赏，一位科威特客人还特意买走了几套釉变系列，另外的青花仕女系列和书法系列也被设计师预订。

报道二：“新厂气派，新品绽放”东鹏洁具二厂之旅

    实力体现，品质是致胜的基础…… 

    开幕式结束后，经销商们都冒着绵绵细雨来到新投产的东鹏洁具二厂参观，总经理冯储、副总经理谭浩深带领着各区域的业务员、生产骨干、开发人员在二厂门口列队欢迎。看到整洁、宽阔的厂房，先进的生产设备，忙碌有序的生产过程，经销商都翘起大拇指，同声夸赞东鹏洁具雄厚的实力。

沿着参观路线一直走过来，经销商了解到东鹏洁具在07年设备技改完成后，硬件设备国内**，具有国际水平注浆干燥、温度、湿度自控，烧成全部改用环保天然气，保证产品质量，注浆干燥系统和隧道窑全部用电脑控制。产能得以保证，并且增加了新产品转换的灵活性，为07年的销售新增长夯实了基础。

     接着，各经销商还在二厂六楼对07新产品进行了评审。这次推出的新产品除了有坐便器和洗手盆等陶瓷产品外，还有与之相配套的浴室柜、浴缸、淋浴房、**等。新颖的设计、人性化的功能、缤纷的色彩、完善的配套，一下子就吸引了经销商的眼球，都围着冯总、谭总、设计人员问个不停，急着了解新产品的生产情况，认真做好评审工作，反应热烈。

经过这次的参观和新产品的评审，经销商对东鹏洁具的信心更强更足了。

报道三：“智慧人生 品位致胜”07年东鹏洁具经销商会

    厂商互动，厂商共赢……

    1月22－23日，东鹏洁具在东莞五星级嘉华大酒店举行了持续两天的“智慧人生 品位致胜”07年经销商会。厂商就公司发展、产品结构、销售方式、品牌形象等问题深入交换了意见，并且邀请了做得比较成功的经销商进行了经验交流，公司相关部门领导也进行了工作汇报以及07年展望。现场气氛热烈，经销商踊跃发问发言，积极参与到公司的发展当中，追求厂商共赢。

会议一开始，销售总监王光琴带领销售团队、市场部、后勤部在经销商面前整齐列队，逐一介绍。接着，每个区域、部门都说出对经销商支持的感谢，并且展望未来与经销商共同创造辉煌。经销商们报以热烈掌声来回应厂家的支持。

会议**由主管营销的副总经理谭浩深作关于东鹏洁具07年发展战略及营销规划的报告，详尽分析了中国卫生洁具市场格局以及东鹏洁具的市场地位，并且从中国卫生洁具市场发展趋势结合东鹏洁具自身的优势和当前的机遇总结了“强势06”一年里五个突破（产品、销售、产能、渠道、服务）所取得的成绩，论证出东鹏洁具快速发展的构想，科学地提出2007年为东鹏洁具“智慧人生 品位生活”年实现5个新提升：品牌新提升、产品新提升、渠道新提升、营销模式新提升、团队素质新提升，从战略高度指出2008年“东鹏洁具，飞跃中国”，以奥运为契机，向着领导型品牌（产品档次、销售价格、获利能力、文化品位四个指标）和**公司（国家**产品、中国名牌、**大满贯）迈进！

销售总监王光琴讲述了东鹏洁具07年销售政策，详细解说了经销商策略、厂家支持政策、超市策略、产品策略，并且回答了经销商政策方面的提问，为经销商07年工作的开展指出了方向。市场部经理罗胜景就东鹏洁具07年品牌规划及市场推广计划作了汇报，市场部设计监理中心主任张小虎就佛山总部智慧空间及昆明智慧空间设计理念作了讲解。

第二天的会议，**由质检科科长戴爱春和配套中心经理常贵章阐述07年陶瓷、卫浴配套新产品规划。从领导国际发展潮流出发，新产品涵盖多种类，包括坐便器、盆，与之相配套的浴室柜、浴缸、淋浴房、**等，设计更加人性化，样式更加多样，功能更加齐全，赢得满堂喝彩。

06年很多经销商都取得了骄人的销售业绩，这和经销商的营销观念、营销方式、营销渠道、营销手段有所突破是密不可分的，他们的经验也是很值得借鉴学习的。所以这次会议上，北京、广州、昆明、长沙等经销商进行06年营销经验介绍。其中北京伟创代表梁凤华提到比较成功的几点体会：一、专一、专业的做事情，自始至终的坚持和对东鹏洁具的信心；二、渠道的开拓和发展，在直营店、超市、家装、小区团购、市场分销和工程等六个渠道同时并举，有步骤、有计划的进行工作；三、注重旺季促销，旺季促销是零售的制胜武器之一。 而广州经销商代表就提到，06年销售可喜除了因为一、产品外观设计贴近市场需求、档次齐全、质量提升、卖点清晰；二、价格定位合理；三、团队管理方面：专人专管，策划、销售、售后一条龙，打造零售、小区、家装、自营工程专职销售队伍，建立工程代理团队；四、品牌推广加大力度；五、展厅全面升级，产品全系列展示，与地砖个性化样板间充分结合外，更是因为渠道方面的力度加强：全面打造13个零售网点；强势进入60个小区楼盘，垄断式销售；建立家装会员制，发展千名会员；借助设计师工会，建立工装渠道；自营工程与地砖工程灵活结合；大幅让利，开拓工程代理渠道。在小区建设方面，广州有其独特见解：1、专业团队；2、信息收集；3、强势谈判；4、现场展示；5、接送服务；6、参观旅游；7、夜场互动8、专人跟进9、价格策略。昆明的经销商黄灯塔总经理则强调产品的细分，与家装公司或设计师的合作过程中采用的方式，如会员型、即返型、买断型，能更有效地促进销售。长沙经销商代表和大家分享了营销心得，特别是品牌推广方面。其于2006年4月中旬湘江上中国**艘5000吨位超豪华城市游轮上举行的“东鹏启航2006” ，以“大客户联谊”、“新产品展示推荐”、“产品营销专家现场指导”为主题，邀请长沙装修设计界一千多名设计师莅临活动现场，进一步提升了东鹏品牌的**度、美誉度。

会议**后，东鹏洁具总经理冯储作了题为“创享智慧高雅财富，演绎舒适健康生活”的发言。他说，回顾06年，卫浴行业是创新的一年，全国卫浴企业形势乐观，年销售率增幅大于30%；各大产地销售局面可观；卫生洁具厂家纷纷扩产，全国新增大小窑炉40余座。而东鹏洁具形势喜人，表现在：各项指标都取得双位数增长；东鹏洁具产权整合，产权明晰，责任到人，自主权更灵活，气势高涨；洁具二厂**期06年10月投产，一次性成功，为东鹏洁具质的飞跃打下良好基础；东鹏洁具美誉度、**度快速提升，连续荣获中国**产品、广东省**商标、06**卫浴品牌，全国各地东鹏洁具卫浴馆建设加快；品牌的力量，东鹏陶瓷是中国**，中国品牌价值500强行业领军企业，有东鹏很好的品牌效应和资源优势，带动东鹏洁具。他提到“提速07”时指出：08北京奥运、2010广州亚运、上海世博会、2011深圳大运会、全球经济转向中国，有良好市场前景，有洁具新厂现代化工厂和优良设备，全体员工对07年充满信心。现在提速07机会正式到来，我们没有理由退步，我们应该主动迎接挑战，承担责任，抓住机遇。具体规划：加大产能，产品覆盖更广；扩大东鹏品牌的优势；加强经销商建设；产品研发专业化；创造新财富、研究新营销模式，实施蓝海战术。**后冯总还站在战略的高度展望未来，提出“梦想08”的发展方向，发扬东鹏洁具的人文智慧、科技智慧、艺术智慧、中西智慧，为社会智慧高雅财富，舒适健康的生活。

晚上，还进行了06年度经销商颁奖典礼及联欢晚会，东鹏洁具销售队伍联同经销商、东鹏总经理何新明一起上台合唱了嘹亮雄壮、气势如虹的《大东鹏》歌曲，整齐的队伍、雄壮的歌声、激昂的神情，获得台下如雷的掌声，一致的好评……

经销商大会就在掌声中，厂商共赢的气氛中落下帷幕。

总结06，规划07，展望08，东鹏洁具将会再创辉煌！

                                       （东鹏洁具市场部  梁健青）

佛山市禅城区区长林邦彦、陶瓷协会丁会长在东鹏总经理何新明的带领下参观"智慧空间"

媒体的、摄影家的“长枪短炮”马上对准了东鹏洁具“智慧空间”里的每一个空间