培养“特产”队伍
今年,一米在全国掀起了连锁风暴,初期目标是在全国征集20到30家省级运营商,建立销售网络的宏观轮廓。考虑到控制成本和地区差异等因素,一米计划在各网点公开招揽当地贤才,通过公司内部的集中培训,培养其端正的工作作风、激发其工作热情、充分发挥其熟悉当地市场的优势,把每一个网点建设好后,辐射周边和下级城市。
启用这种由当地人构成的“特产”队伍有三大好处:一是可以节约成本,省去中间的差调和适应费用,而这部分费用可以用于培训支出,提高员工素质;二是有利于一米更精准地把握市场,由于当地人熟悉本土文化、市场需求、消费心理等信息,能更迅速、更便捷地融入市场;三是可用资源丰富,比如“特产兵”的口碑、人脉资源、社会关系等等。
“圈里圈外”各得其法
企业要塑造好形象,打造硬品牌,内部建设(圈内)和外部宣传(圈外)要两手抓,两手都要硬。
对于“圈内”建设,一米除了完善内部管理体制外,还积极与鹰雁团队这类培训机构合作,对员工进行全方位的培训,提高个人素质和专业素质,让每个人各司其职、各施所长,整个团队形成一股强大的合力,推动企业共同进步。
对于“圈外”合作,一米选择与行业专业媒体、互联网合作,并结成战略合作关系。上述平台都有信息全、受众广、透明度高的特点,利用这些平台有利于扩大企业**度,同时也给经销商更多信心,在发展新客户的同时维护与老客户的关系.
选择“阳光伙伴”
一个有品德、有理想的经销商对于企业的帮助是巨大的,他既是市场推广的主力军,同时也是企业文化、品牌形象的活体广告,是良好口碑产生的源头。一米始终坚持“三品”经营理念,即品德、品质、品牌,在发展经销商时,偏好与产品特性相符的人品端正的“阳光伙伴”,对经销商的硬实力,如资金、场地规模等要求比较灵活,而对其软实力,如诚信度、专一度等要求相对严格。一米希望征集有思想、能与一米一同成长的经销商,互相扶持,互惠互利,在双赢的基础上建立长期合作关系。
终端促销风生水起
一米的营销理念是“专一、专卖、专家”,具体是指做人做事专一、采用“专卖”的推广模式、目标是打造中国整体照明连锁专家。为了实现这个理念,一米经过精心筹备,有计划、有步骤地在全国各地开展了终端促销活动,对于各地经销商的支持也是不遗余力。
对于经销商的支持主要体现在进行同等的专卖装修支持、参与开业活动推广、给予店员免费的统一培训、调派专业商务人员协助促销、对于销售情况优异的经销商提供旅游奖励或实物奖励等。其中**突出的是,一米每发展一名省级运营商,便会召开一次大型的经销商会议,不计成本地提供支持,帮助运营商扩大**度。
除了对经销商的支持,一米还通过节假日拜访客户,或赠送大礼品,或举行买送结合的酬宾活动,来巩固厂商关系。
专业打造整体照明专家
一米**近几年的目标是打造中国整体照明连锁专家,给广大消费者提供齐全的产品线、顾问式的服务。这个目标具体落实在一米的产品规划:2007年,一米产品以家居照明为主,主推吸顶灯系列;2008年,一米将进军商业照明市场,完善和革新一米商业照明;2009年,一米将全面推广工程照明,将市场进一步拓展开来。经过三年的发展,将一米的产品线做全做大,用过硬的品质赢得广大消费者的心,将一米的阳光洒向每一个中国家庭。
一米照明汉中专卖店
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