随着城市化进程的加快，房地产业进一步发展，为实木门行业提供了大量的商机，与此同时，实木门行业的竞争日趋激烈。一般而言，对于实木门企业来说，主要有三种销售渠道：工程单、零售单和外贸单。
        目前，许多实木门厂商的注意力主要还放在工程单上，因为零售实木门利润相对少，而且接触的客户层次和结构比较复杂，对终端的把控能力要求较高。而做工程虽然过程较长，但相对简单，更重要的是利润可观得多，所以多数经销商工作重心并没有放在门面的零售经营上。但是当业务发展到一定阶段，需要持续扩大销量时，必须考虑在零售单上下功夫。
        随着越来越多的**家居品牌也进军木门行业，渠道的创新则显得越来越重要。这将决定了往后很长一段时间木门业的整体市场格局。
        除了传统的渠道以外，新生的营销渠道也被引进到这一行业当中。这些新渠道由于发展时间短容易进入，但也存在着不稳定和冒险的因素。网络营销就是这些新型渠道中比较突出的一个。木门企业通过互联网这一新型平台，省去了进驻卖场和参加展厅的环节，直接在网上建立自己的销售网络。目前，使用这一渠道的企业大多集中在江浙沿海、广东这些发展得比较快的地区，而且以新兴起的木门企业为主。
        特别是在当前市场竞争激烈的格局下，工程单的竞争越来越激烈，外贸单也受到较大影响，企业要想进一步扩大销量并保持一定的利润率，必须在零售渠道上有所作为。实木门厂商拓展零售渠道可以从以下几个方面入手：
        一、企业采取措施鼓励经销商开展零售业务，企业与经销商之间是共荣共存、互利互惠的关系。提升零售业绩，对厂商双方都有好处。厂家可以通过在一定区域建立样板店面等形式，鼓励、推动经销商更多地开展零售业务。
        二、加大产品研发力度，加快新产品推广的速度，随着经济发展，实木门产品在市场的深入推广，消费者的市场需求进一步提高。他们不仅仅要求产品的质量、安全，而且要求产品的工艺美观、大方。客户的需求是**位的。
        三、抢占工装渠道，随着更为严厉的房产调控政策的出台，楼市得到进一步的调控。这对于门窗行业来说面临着一定的挑战和机遇：**，建筑门窗行业门不可避免地受到楼市调控的影响。其次，精装房的大力推行也在一定程度上刺激了工装市场对门窗的需求。
        四、以网络为平台，**大的优势就是营销门槛低，投入也少，而覆盖的范围却非常广。另外，新兴的木门企业选择使用网络为经销的渠道还有一个非常重要的因素，那就是提升终端的营销能力以适应现时个性化的消费需求。企业通过建立官方网店，通过网络寻找消费者，再按照需求度身定造产品，然后生产发货。这一系列的程序在现实市场中必须通过厂家、卖场、经销商等多个环节，但在网络销售平台上却只是一个过程。

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