【实木门厂家】2011年，国家出台了大量的楼市调控政策，加大了对房地产业的调控力度。一、二线城市房屋成交量明显减少，楼市一路低迷，连累了下游的门窗行业，品牌影响力不够的中小型门企生存艰难。同时，中小型经销商的日子也不好过。而随着物价的上涨，租金的不断上调，又加重了经销商的负担。不得不说，2011年是中小型经销商**艰难的一年。
        规模较大的经销商凭借雄厚的资金实力、良好的人脉关系和多年积累的客户资源，虽然面临困境，却仍能维持生存。而实力相对较弱的中小型经销商生存却异常艰难。有些中小型经销商依靠有限的资金，勉强维持生存；而有些却不堪重负，已经退出了门窗市场。由此可见，中小型经销商的生存状况可谓艰难。
        从思路上看，一些企业希望通过差异化的市场定位，在行业中针对特定市场打造专业化的品牌，从同质化的竞争格局中脱颖而出，这是一条通向快速成长的正确方向，但是，如果继续采用一成不变的策略细分市场进行营销定位，将企业品牌打造成与其他企业相似的专业品牌的思路，无疑，没有跳出圈子来，存在4个局限：
         一、市场局限。实木门的消费群购买行为和态度多样化，市场产品众多，市场难以在同质化竞争中走出来，需要差异化的市场策略。
         二、规模局限。实木门市场定位与区隔异常明显，具有人群特定性和客户不稳定性，企业要做出规模，急需差异化的产品定位，以此来吸引一部分潜在消费市场，提高整体盈利水平。
         三、竞争局限。市场中的主打品牌和低端产品，将对新兴企业带来双重压力，面对前有狼后有虎的竞争格局，企业要走创新、差异化道路，摆脱受困局面。
         四、机会局限。由于市场相对缩小，抵御风险能力大大下降，企业因此在国内外市场竞争中失去一部分有利的机会。
         其实，实木门市场本身的容量和发展空间是相当可观的，只是行业品牌非常分散，营销运作体系很粗放，整体竞争水平还处于较低的层次，致使企业仍然在较大的机会面前显得捉襟见肘。就目前而言，企业的整体营销运作模式非常粗放，基本上属于依靠模仿推出同质化的产品，制定较低的供货价格，提供进货返利和年终返利等销售政策，主要依赖经销商的网络体系，通过批发流通体系进行广泛分销
        那中小型经销商如何通过差异化的营销和周到的服务来与大型的实力经销商PK，赢得消费者的青睐呢？我们得知有那么一位某实木门品牌的经销商，虽然他的店面面积不大，但订单却不少。这位经销商有什么秘诀呢？原来他在为顾客介绍产品的时候，并没有用价格优惠作为卖点，而是在详细了解客户住房的大小、设计风格、家庭成员情况等信息之后，为客户推荐了合适的产品。同时，他们的每个订单即使不能按时送货，也会提前打电话告诉消费者，不会因为没有**沟通而造成不必要的误会。此外，在产品安装完成后，他还会进行跟踪回访。消费者买了他的实木门后完全无后顾之忧，并享受到了贴心周到的服务，因此他在消费者心中树立起了良好的口碑，也赢得了一大片的市场。
         实木门厂家家在经历过产品战、概念战、价格战、广告战等低层次商战手段后，**终要进入高层次商战阶段——品牌战。现在我国实木门厂家家的营销水平还处于初级阶段，对营销的创新也刚刚开始模仿和摸索，要想打赢营销战略，需要借助三个策略！
        1.组建战略销售联盟，现在流行的品牌联盟形式，如八大家之类的，在每个门类寻找一个**品牌。大家联合起来，一起推广，一起做营销，起到的**是1+1大于2的效果。对于实木门厂家家来说，也不妨联合一些建材领域的品牌企业，形成地方性的品牌联盟。
        2.发展网络营销，网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的**限制，都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使小企业迅速扩大**度，网络电子营销是中小实木门厂家家的独门“利器”。每个普通消费者都在积极寻找应对金融危机的“微观对策”，将更多消费需求转向网络就成为了很多人的选择，网络购物也迎来**好的发展时机，中小实木门厂家家一定要抓住这个时机。
        3、创新渠道，目前实木门行业属性也由过去的实木门行业向家具(居)、时尚、文化等跨产业方向发展，除了装饰城，家居城的品牌专卖店、直营店，常规建材市场外，房地产公司、装饰公司、售楼处样板房、团购会，家电卖场、家具卖场、普通超市等渠道均可考虑为目标发展市场。

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