【成都实木门】随着一二线城市竞争的逐步激烈，近几年，三四线市场成为木门行业争夺的热点。然而，面对广大而陌生的三四线市场，木门企业如何才能把握机遇呢？
        木门厂家应该创造有差别化的营销模式。竞争的日益白热化，使绝大多数木门企业形成了赢在起跑线的共识。随着新农村建设和城镇化建设的推进，建材行业出现巨大的需求缺口，农村成为整个行业**后也是**大的一块商机。建材下乡一时间在行业中成为热点。作为木门企业，应自我提升战略高度，制订出符合农村市场的产品方案，创造出有别于一、二线城市的营销模式。
        门厂家应该开发更贴近三四线城市市场需求的产品。大部分木门企业现有的产品主要是面向大中城市的中高端市场，但这并不能成为阻碍木门企业争夺农村市场的障碍。木门企业可以利用自己的人才、技术、设备等优势，针对三、四线市场的消费需求，开发出更贴近消费者需求的新产品。
        木门厂家应该前期辅助经销商做市场。木门经销商虽然采取了你的规划，但并不是毫无质疑的，有时会出现畏首畏尾的情况。此时，木门企业要跟进，与经销商制定出基于以上发展战略的市场开拓方案，并成立市场运作小组，成员可由企业和经销商的销售人员共同组成，企业主导市场开拓，经销商进行市场维护，并要求经销商做好物流及资金等方面的配套服务，同时，经销商市场前期开拓的区域宣传及销售，企业也可适量地在人力、物力等方面予以支持，让经销商对企业产生很强的品牌忠诚度，其后其运营成熟后，变辅助为“宏观调控”。
        木门厂家应该提升自身的品牌价值。木门经销商是否有意愿和木门厂家合作，是看经销的品牌能否让他赚钱，你的品牌价值是不是本行业处于前列的?你的品牌是不是能得到消费者认可?你公司将来的发展前景是怎样的?经销商愿与木门厂家合作，实际是否能够达成利益双赢，所以，作为木门厂家应该持续提升自身品牌价值和**度，只有这样才能稳固与经销商的合作关系，也就达到了对终端的有效管理。
        木门厂家要敢于投资。为了客户或销售方便敢于掏腰包花钱。对于木门厂家来说，花钱**不能叫开支，而是投资，不用问，投资自然就会有收获，木门厂家如果想成就大事业，那就必须先悟出“利他”这个道理，如果你真的明白这个道理了，你就发达了!
        木门厂家应该敢于调查。木门厂家在进行市场推广前，应该对市场真相先行了解。很多木门每天都很忙碌，也很辛苦，见到木门客户滔滔不绝，但是就是不能成交或成交率低，因为他根本不了解客户需要的是什么，竞争对手的优势是什么，好的销售人员会花很多精力去做市场调查的，知己知彼百战不殆的道理大家都懂，了解客户需求，掌握对手的优缺点，你就等于拥有一把手枪，一开枪立刻命中目标，成交的几率会变的非常的高!
        木门厂家要敢于道歉。木门厂家得罪客户立即抱歉。与客户打交道时，难免会有不愉快的地方，做人说话也难免会有得罪客户的地方，但做为一个销售人员不同于生活中的人际交往，你不理我我也不理你，斗气的结果是你的客户跑到别人的怀抱了，一个优秀的销售人员绝不因此而丢失客户，面子应该给客户留下，钱你可以带走。切记，只要把客户的钱包装进你的口袋，两面一定要给客户留足!

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