要把橱柜的销量抓上去，**必须必须明白我们的消费者在想什么，买厨柜时有什么顾虑，才能对症下药。根据众多厨柜销售店面的调查，总结下来，消费者在买厨柜时有以下3方面的想法：

一、顾客的消费心理

近年来，我国厨柜行业取得了喜人的发展，具体反映在以下3个方面：

1、品牌 该厨柜是否具有**品牌;市场口碑如何;质量是否有保障;服务是否到位……

2、产品和价格 该厨柜我是否适合我的消费水平，性价比是否由于其它品牌……

3、“我的厨房？” 厨柜安装好后，我家的厨柜是怎样的，是否与我理想中的状态一致……

二、 厨柜销售3部曲

我们知道了顾客心里面想什么后，再回顾一下目前销售厨柜一般采用的方法和步骤，具体可以总结为以下3部曲：

1、建立感觉

开销售店面，让顾客上门选购;建立品牌，让顾客更容易认识并记忆我们的产品;制定价格体系，让顾客明白地消费。

2、我的厨房？

销售定制的厨柜产品，就如销售服装、大件物品，必须让顾客知道**终的效果(售前设计)，否则难以让他们下消费决心。

3、购买细节确定

下订金后，我们必须上门量尺寸，以确立**终厨柜的很多细节问题，如水电位、五金件配置……

三、以顾客消费心理为核心，建立优质服务体系，赢得订单。

结合上述分析的顾客消费心理，以及店面销售3部曲，我们总结出赢得订单的营销策略。下面介绍一些心得体会(仍然以销售3部曲为蓝本)：