【钢木楼梯】楼梯作为一个新兴的建材行业，现在正受到越来越多人的关注。随着我国市场经济的迅猛发展，一部分先富起来的人对居住环境有了更高的追求，由此带动了房地产业突飞猛进的发展。于是，为了满足这一部分人的住房需求，一大批错层、跃层、别墅相继建成。为了追求更高品位的居住环境，楼梯作为一个汇集艺术和实用价值的载体便成为他们这一部分房子装饰人群的新宠。由于楼梯作为装饰建材行业的新面孔，相对于其他竞争激烈的老行业来说，利润要高出许多。另外，楼梯行业门槛不高，投资不是很大。于是与之相接近的一些建材生产企业纷纷进入楼梯行业，期望从中分一杯羹。据统计，目前全国注册生产的楼梯企业大约有800多家，还不包括一些生产楼梯扶手和配件的小厂家。但是，许多涉足楼梯行业的厂家，对于楼梯行业并不是十分的了解，在他们的印象里，楼梯可能就是几块踏板加几根立柱。于是，他们为了在楼梯市场里有立足之地，纷纷照搬原来做地板和其他行业的一些所谓的“成功经验”，进入了楼梯市场。
        现在的消费者已经由“感性时代”过渡到“理性时代”，原来那种通过**次邂逅就成交的生意已经很少了，毕竟买楼梯不是买小菜。消费者一般会花一些时间到各大建材市场咨询比较后对自己中意的几家楼梯进行进一步的考察。日前，记者在万家丽家居建材广场碰到了一个前来购买楼梯的王先生。王先生购买了一套别墅，所以想买一套实木楼梯装点房子。王先生告诉记者，其实他们购买楼梯，**考虑的是楼梯的安全性；其次就是质量要过硬；再次楼梯的款式及用料，**好是那种古色古香味道的楼梯，这样的楼梯装在房子里更显得有艺术氛围；**后，楼梯的价格也很重要，不能太贵，那样的话，楼梯就会成为一种摆设。据记者了解，前来购买楼梯的都是一些高端消费者，他们一般信息比较灵通，经常上网了解信息，所以经常会出现楼梯销售人员被消费者问的哑口无言的局面。由此可见，消费者不是那么容易被骗的，即使暂时得逞，日后他也会杀一个回马枪，将你告上法庭。所以，近来楼梯官司屡见不鲜，也给那些以次充好的经销商敲响了警钟。
        楼梯企业注重哪些策略，才能形成能够与大企业或出口转内销企业相抗衡的核心竞争力呢？
        要专注于自己**擅长的领域，即科学定位策略。科学定位是提升核心竞争力的重要基础。企业与人一样，不可能什么都做，也不可能什么都好，不可能十全十美。企业要因地制宜，就是指要利用合适的市场和合适的场所，抓住有利地形，而这个地利，一定是己方所熟悉和占优势的，是能够将对手打败的。楼梯企业要根据自身的特点，把自身有限的资源优化组合起来，专从事某一领域、某一方面的专门业务，专注于**擅长的领域，并不断钻研，力争把握该领域的**新动向和潮流趋势，在这个领域做得**好、做得**优，做到"人无我有，人有我精"，它就能在这个领域大显身手，获得成功。和一个好企业相比，纵使你有很多方面不如它，但只要有一、两项比它好，并着力培养这些方面，就能够吸引有这方面需要的客户。
        要形成自己独特的产品特色，即风格差异策略。在集中资源进行专业化经营过程中，逐步形成自己在技术、产品、经营管理、营销、售后服务等诸多方面与同行的差异。**无二的技术是差异，独特的产品是差异，独特的管理也是差异。在发展自己时，注意与他人在诸多方面形成自己的创新优势，就可能逐步形成自己独特的技术、方法等，对消费者形成独特的吸引力，这些都可能成为企业核心竞争力的重要要素。在市场需求多样化的今天，差异化经营和管理非常必要。

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