【钢木楼梯】2012已经到来，随着楼梯装修新时代的到来，原本销量平平的楼梯产品突然红火了起来，木制楼梯成为市场占有率**大的一种。消费者喜欢的主要原因是木材本身有温暖感，加之与地板材质和色彩容易搭配，施工相对也较方便。选择木制品做楼梯的消费者，要注意在选择地板时与楼梯地板尺寸的匹配。目前市场上地板的尺寸以90厘米长、10厘米宽为**多，但楼梯地板可以配120厘米长、15厘米宽的地板，这样一格楼梯只要两块普通地板就够了，可少一道接缝，也容易施工和保养。
        随着近年来，家装市场越来越注重选材和风格，更关注环保家居，风格设计趋于多元化。很多家庭按照描绘好的设计图，把不同设计风格的沙发、床、桌子、地板、门、橱柜等等竭尽所能地拼凑在一个房子里，体现一些或现代简约、或欧式奢华、或新中式的混搭型家装风格。人们也不再愿意花太多的时间和精力逐一选风格、比价格，而是更享受家装产品“一站式”的购买服务。
        过去，楼梯行业相对于木门和木地板来说，槛较低，大多以进驻品牌木门和地板店的方式为主要销售模式，专门的楼梯店也较小，远远不及其它产品专营店的水平。随着市场越来越精细化、专业化，高端品牌的木门、地板专营店为了提升自己的品牌形象，再也不容许别的不相关产品来“染指”他们的形象。而这个曾经依附于木门和地板进驻高端市场的楼梯骤然暴露在众人眼前，无所依存，十几平米的小店也再无法吸引高端顾客了。有远见的厂家开始了招商策略，建立自主品牌的专卖店。开设楼梯专卖店，这就意味着楼梯在款式设计、营销手段上必须要向高端木门和地板看齐。
        “整木家装”的出现，可以说是在水深火热的市场中拉了楼梯一把，对众多木家装产品经营者是福祉更是考验。由于**初楼梯行业的门槛较低，所以对于经销商的要求也并不是很高，有点家底或有点经验的人都觊觎楼梯的高利润，然而，“整木家装”的出现却打翻了一些浑水摸鱼的商人们的小算盘。“整木家装”总体产品面向高端市场，也就意味着，生产技术水平要提升，生产设备要优良，款式设计必须新颖独特，整体风格应该创新立意，品牌定位需更明确，终端营销需具备专业素养，店面设计也要高雅时尚，销售人员综合素质要不断提高……种种改变，说明厂家对于经销商的综合素质要求需更加严格。经销商综合素质越高，越能吸引高端消费者、占据有利市场份额，对品牌的营销也越有利。
        木楼梯企业要想延伸产业链发展，需要注意一下两点：
        卖场优质服务
        卖场地理位置以及定位理念、管理水平、租金等一系列都是经销商关注的问题。在物价飞涨的现实面前，如果卖场不对经销商负责，想法抬高租金、压低利润，经销商可能寸步难行。
        一个优质高效的建材卖场要注重提高员工的业务水平，规范内部管理，监督经销商。对于入驻经销商入商场要签订质量保证协议，对所销售的产品严格把关，而不是把商户招进来就万事大吉。卖场这样的监督既是对消费者负责，也是对经销商负责。
        经销商也要注重自我管理，从内到外都要修饰，才会比同行更有竞争力。导购员在掌握基本的礼仪外，还要掌握灵活的销售技巧和扎实的专业知识。一线导购的高水平服务和好的售后，都是在为经销商增强核心竞争力。
        经销商在销售产品的同时，也要具备良好的售后服务理念，好的售后是对品牌负责的表现，也是稳定客户群的有效保证。
        视消费者为“上帝”
        只要是服务行业，都会面对自己的客户群，都应该有视消费者为“上帝”的理念。现在楼梯行业企业也在尝试整体家居，即让消费者“一站式购齐”的经营模式。以楼梯产品为中心，把实木楼梯向家具、门窗、地板、橱柜、木雕工艺品等关联度较大的木制品行业延伸，形成一种以楼梯为中心的整体家装风格，也就是木制品家居的多元化经营。
        从产品的角度来看，跨行业整合后，庞大的产品集群不仅可以满足消费者的需求，还可以为商家聚集更多的客户资源。
        “整木家装”可以有效地帮助楼梯企业开拓市场渠道，避开单一产品模式带来的同质化竞争；同时又为代理商增加了赢利点，扩大了终端消费群体。透过经销商可以看到楼梯企业的发展水平，透过经销商可以把握其所在区域楼梯市场的发展前景，所以，经销商的重要性不言而喻。企业应当自强不息，不断强化产品质量和品牌影响力，不要让经销商陷入不停地找品牌、找厂家，换品牌、换厂家的尴尬境地。

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