【钢木楼梯】现如今我国楼梯的发展是很有上升空间的，中国楼梯行业的快速发展，楼梯行业如何在危急中学会成长和突破是很大的关键。对楼梯企业，在这三种“过冬”模式之下，还需要结合资源整合的五类经营准则进行具体的实施。
        楼梯是现代室内装修中的重要组成部分，楼梯家具化是未来的发展趋势，楼梯在一个高品质的家中已经是越来越受重视，楼梯的发展也是很快的。
        一方面，楼梯“家具化”的发展可以通过科学、合理的人性化设计，把客厅、墙壁、走廊等部件有机组合在一起，让楼梯产品与家装风格融为一体，在有限的住房空间里，通过楼梯的使用，取得**佳的实用和视觉观赏效果。楼梯产品将整体家居设计风格**地融入了我们的住宅空间，它可以和普通家具一样拥有中式、欧式、简约现代等多种风格，可以充分凸显主人的家居生活理念，把楼梯空间的小环境**地融入客厅、卧室等大环境中。
        另一方面，楼梯的“家具化”还表现为标准化。由于价格的原因，进口楼梯在我国市场占有率只有5%，但是从去年开始销售量却呈现稳步上升的势头，大多数合资厂和销售地都在上海。
        然而，据业内人士介绍，目前我国许多企业都在做楼梯生意，但是他们并不专攻楼梯，而且企业与企业之间并没有良好的沟通，行业也没有明确的标准，所以导致了楼梯企业都各自为政、单打独斗的场景。
　　成本至上精打细算
　　经济上行时期，行业的超常销售增长和较高的利润率使楼梯企业忽视了成本控制的重要性，造成巨额的广告费用、以产定销的库存积压、低效的渠道产品不良后果。
　　相应的，经济下行时期，楼梯企业需要缩减广告费用，以销定产降低库存，渠道扁平化加快流通，精简人员管理费用，减少吃喝公关浪费等降低成本，增加现金流，提升竞争力。
　　提供客户眼中的差异化价值
　　客户消费水准的提升，要求楼梯企业改变产品同质和价格竞争的低水平商业模式，而能够提供客户眼中的差异化价值。在楼梯企业的上游，**的装饰装修企业正在步入符合客户升级换代消费需求的更高水平商业模式。
　　资源整合能力
　　某楼梯生产企业有较强的楼梯生产管理水平及资金实力，有扎实的销售渠道。该企业原计划今年继续扩展全国销售渠道。然而去年底开始的市场低迷打乱了他们原有的计划，是坚持实行还是暂停等待，一时犹豫不定。经过对市场的深入调查分析，他们开始对企业与经销商进行合理规划，整合资源，实现各自优势的**佳配合。
　　厂、商“抱团取暖”，分担了个体投资风险，达成团体资源优势共享，按过程投入分配阶段利润，**大发挥了团队的热量。
　　培育区域市场
　　积极向二、三级城市及农村市场扩张。随着经济的发展，二、三级城市正在成为昨天的一级城市。种种迹象也表明，当我国的城市化率达到一定水平后，返乡创业的农民工将带去城市的消费方式，沃尔玛在美国乡镇的成功同样会发生在中国市场。
　　不同的消费者定位需要特定的产品，城市与农村的消费差异要求企业区分不同的品牌定位及成长方式。
　　人力资源管理
　　楼梯区域经销商经调整后，新接手的经销商有自己的销售团队，原经销商销售团队面临重新择业，原经销商向楼梯企业提出可否帮助协调人员安置到其他经销区域。而另一区域经销商增加门店后，需要增加经培训过的营业人员，经销商向楼梯企业提出可否帮助寻找。
　　这件事提醒楼梯企业，人力资源及培训部门除为本企业提供人力资源管理及培训外，对经厂家为经销商培训的销售及营业人员建立档案。这样可以降低区域经销商招聘及培训销售人员的成本和时间，避免人才的流失，提高人力资源管理效率。
　　　因此，楼梯企业才能打败不景气，顺利“过冬”，逆市飞扬，提高自身的竞争力才是好事。

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