【钢木楼梯】越来越多的别墅、复式房在中国许多大城市出现，人们追求高品质、高品位的居家环境，对楼梯的态度也因而变得越来越认真了，在楼梯市场上，中高端楼梯产品的价格往往令普通消费者咋舌。那么如何才能卖出中高档楼梯品牌产品呢怎么卖出产品的档次？怎么能在工程护栏产品上面，让他不再是挡住视线的屏障，让其成为一道安全美丽的风景线呢？
        其实对于这类产品，卖的就是安全、美观、独特，因此如果你只是告诉顾客说我们有独特的工艺、有专利技术、产品非常艺术感是不足以打动顾客的，因为从消费者角度看，由于局限于相关专业知识，他们往往无法理解。所谓的专利、独特工艺对他没有感觉，他们也不关心这些东西，他们只关心到底对他们有什么利益点？那么该怎么介绍呢？卖高端的楼梯品牌产品，就如同卖奢侈的艺术品，关键要给消费一个高档、艺术的产品意识。
        1、人性化设计，人性化的概念体现为细节上的种种温馨：比如直径5.5厘米的扶手，间隔8厘米的栏杆间隔，还有安装时对墙面毫发不损，同样的，楼梯和书架、楼梯和壁橱的组合设计，也是出于人性化的考虑，能够满足不同的空间不同的需求。
        2、安装方式简介，这个也是奢侈艺术品所以尊贵的关键，我们产品安装简单，在不要求测量很准确的情况下把扶手弯头安装得美观大方，无焊接化的安装，让产品更加方便快捷！有空的话自己也可以尝试一下这种简单的安装，让你在**短的时间内用**少的人做出**好的事情！
        3.**无二，告诉他们这个产品**无二的工艺、技术、特点等。但是千万不要用类似"我们的专利"等苍白的话语告诉他们，这样客户完全没有感觉，因为大家都是这么说的，你应该告诉他们"我们的工艺是采用法拉利生产线制作的"、"我们的烤漆是采用日本雅马哈钢琴烤漆的工艺，是其第×代传人亲自进行指导制作"等类似这种比喻性的、通俗性语言进行介绍，顾客才能听得懂。
        4、可调节尺度演绎‘七十二变'，设计的时候充分利用智能使楼梯幻化无穷。要把栏杆、扶手的颜色、款式，和楼梯的形状、高度、宽度这些元素共同演绎出楼梯‘七十二变’的风情。比如，上下踏板之间的距离可以在17厘米到24厘米的范围内调节，踏板的宽度更是随心所欲，窄到仅容一人通行，宽到彻底满足你对大空间的虚荣心。之所以可以这样自由调节，原因在于楼梯采用的是模块拼接套接式工艺，它同时带来了拆卸的便利，也就是说，搬家时你可以将楼梯一同搬走，这就是现代楼梯的特质。
        5、细节。好品牌就是看细节。如果你能从这个产品中找出5-10个以上独特细节，那么销售就会变得容易得多。细节是品质的关键所在。好的产品如同艺术品，一定是精雕细琢出来，一定对每一个细节进行艺术化的处理，这是非常关键。哪怕一个小的螺钉、工艺等是否都有其不为一般人察觉的细节处理呢？需要你细心体会。
        6、品质基石，对于木楼梯行业而言，木楼梯的价格往往是**能打动消费者心理的主要因素。正是因为这个原因，不少的非法份子就紧紧地抓住这一点，打着名牌的幌子，将页面做得很漂亮，而实际上销售的是一些质量很差的木楼梯。
        正是因为有了这样的商家，不少的消费者因为贪图便宜买了质量欠佳的木楼梯产品，在后来的使用过程中，才发现自己吃了亏。如今，有着“前车之鉴”的消费者已经变得更加的理性，消费者对于木楼梯产品的追求比以往更甚。相关工作人员告诉记者，“如今，很多消费者在与客服人员交谈过程中，对木楼梯使用周期的期望值比较高。

欧亚斯-钢木楼梯提供