【钢木楼梯】中国的楼梯行业如何过冬、企业如何过冬、员工如何过冬、消费者如何过冬，都成为媒体和各路专家热议的话题，而以往常常被忽视的广大的经销商群体也慢慢地从幕后走向前台，成为行业关注的焦点。
        众所周知，一旦企业变强后，便对经销商不在注重。所以，很多企业招经销商快，失去经销商也快，而且很多经销商在改换门庭后成为原有企业的竞争对手。因此，企业要加大对经销商的扶持力度，加强与经销商的联系乐兴家楼梯的陈总告诉笔者：经销商和企业是一种合作共赢的关系，如果说经销商是冲锋陷阵的战士，企业就是供给弹药武器的后勤部。企业不仅要给经销商提供质量**的产品，在适当的时候还要给予他们一定的价格优惠，让他们更好的去开拓市场，提高产品的品牌**度，从而提高其的市场竞争力。扶持经销商就是扶持自己，只有这样才能使企楼梯 钢木楼梯 玻璃楼梯旋转楼梯格楼楼梯业和经销商共同发展，共同壮大。
        经销商群体作为楼梯产业链条的**后一个环节，是他们把市场的讯息及时传递给产业链上游的企业。企业与经销商之间的关系是唇亡齿寒的关系，如果经销商群体不能很好地度过这个冬天，许多企业的冬天会非常难熬。如果企业的经销商群体熬不过冬天，企业倒下也是早晚的事情。那么楼梯企业应该如何与经销商共同发展呢？
        通过支持来掌控经销商
        每个楼梯经销商都是作为一个独立的经营实体追求自己利润**大化，即使它是损害系统整体利益也在所不惜，这是因为楼梯企业没有对任何经销商拥有足够的支持，因此也失去了对他们的控制权。
        携手抱团，结成一家
        楼梯企业要加强对经销商的控制权，**行之有效的办法是改变经销商的角色，对于实力较弱的个体户经销商，针对他们的薄弱环节，主要是营销和管理人员，以及缺乏财务职能部门的问题，给予人力、物力等支援，整合双方优势资源，共同营建、共同管理一个全新的销售平台；对于有实力的大经销商，通过持股或共同出资参股，新注册股份制销售公司，楼梯企业也就理所当然给这些经销商派出精干人员，辅佐其经营。
        介入管理，防止偏差
        梯与经销商结成一家之后，开始向经销商派出管理、营销与财务等骨干人员，在支援经销商的同时也维护自己的权益。厂家的专业人员帮助经销商把守他们的各个要害和关键部门，反客为主，以加强渠道控制和监督。楼梯的经销商与厂家派来管理人员，在在管理方面是力所不能及的，理当退位让贤。
        与此同时，楼梯企业大刀阔斧裁减一些理念不同的经销商，并将经销商重心下沉，扁平渠道结构，这一措施减少了家具企业与消费者之间的沟通环节，改善沟通效果，更重要的是通过直接掌控更多的经销商，从而间接加强对二、三级批发商的控制，有力控制整个销售体系。
　　所以，中国楼梯行业应该对广大的经销商群体高度重视，构建经销商、生产厂家、卖场三者沟通、融合、共赢的新局面，倡导和规范经销商自律、有序、健康发展，树立优秀经销商典型，营造厂家大力支持经销商、经销商诚实守信经营的良好氛围。

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