【实木楼梯】“家具产品市场日趋同质化，下一步我们还能卖什么？”很多家具企业发出了这种感叹，同样的，楼梯行业也不例外。同质化的另一个直白说法其实就是：抄袭、剽窃、模仿、复制。家具企业同质化逐步明显，家具企业，发明创造的企业不多，模仿、复制却到处可见。一个个性化设计或服务，很容易被其它企业模仿、复制，甚至青出于蓝胜于蓝，无形中，同质产品和服务只能是价格竞争，导致家具企业进入微利时代。市场需求的规范，竞争激烈，利润空间越来越小，生意也越来越难做。楼梯同样也面临这么一句尴尬的局面。 “我对模仿还是深恶痛绝的。因为我们一直在做设计，然后某些品牌，它没有自己的东西，你设计出来了，他就来做，就一直模仿，包括你的宣传册，各个方面都做得跟你一模一样。”步之捷楼梯总经理罗玉华如是说。
        如今的，楼梯行业都要有一个自己品牌影响力和设计能力，要有自己的知识产权和自己的核心的东西。在楼梯的消费需求日趋多元化、个性化和品牌化的今天，产品的质量、设计、档次以及文化品位成为消费者进行选择的重要标准。个性化设计作为企业的战略性资源之一，可以用它来提升市场对产品品牌的认知度和认可度，是我国楼梯企业品牌建设的必经之路，而差异化设计是楼梯企业突破同质化“围城”的重要途径。
         楼梯行业经过了近十年的发展，成品楼梯已成为当今社会家装主流产品，这给正在快速发展的楼梯行业创造了无限商机。楼梯企业应深入细化市场，只有了解了消费者的需求才会创出发展之路，打破同质化现象，企业才能获得更好的发展。
       一、原创设计
       通过设计来推动国内和国际市场对产品品牌的认知、认可，从而打造出强势品牌，是我国楼梯产业的必由之路。
       楼梯产业看似简单，但随着人们生活水平的提高，越来越多的人们开始注重对楼梯的选择，并将其看作是搭配整体家装风格的艺术品。因此，楼梯企业应注重了解市场需求，对产品进行设计改良，打造独创的设计风格，让消费者从被动接受转变成为主动购买。
       二、细分市场
       在这个彰显个性的时代，消费者的主动性、选择性日益增强。面对这样的挑战，楼梯企业应深入细化市场，只有了解了“上帝”的需求才会创出发展之路。
       建立市场资料收集和分析，并针对这些资料作出明确的、**具利润价值的细分市场工作。深入潜挖，让任何隐藏在市场需求背后的可以被进一步明确锌粉的潜力和可能都呈现在面前，从而掌握市场命脉，赢得消费者的心。
       三、营销网络
       企业营销策略要从产品竞争战略出发，做科学系统的产品规划。要将产品打造成系列，否则就不能满足消费者的需求，从而破坏市场的稳定。
       建立科学的营销体系，一能及时反馈市场信息;二是建立企业与经销商的通力合作，保证经销商的利益;三是建立售前售后服务体系，售前的保障可以让消费者放心购买，售后的服务更容易建立与消费者的忠诚度，从而向消费者周围的人群进行义务宣传。
       基于上述三点，楼梯企业通过与消费者经过零距离的结合和了解过后，掌握了消费者的需求和市场发展趋势，从而打造出迎合与消费者需求紧密结合的产品与服务，从而让企业在竞争中发展壮大。

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