建材市场价格越发透明，二三线品牌在各路一线品牌夹击下，前景黯淡，资本竞争拖垮了很多建材经销商及代理商。几年前，西南建材城开建，在完成**轮招商后，各大一线建材品牌入驻，短短数月内，商铺转让价格飙升到数万。之前经营二三线品牌的代理商或经销商转投一线品牌，投资数百万打造内容丰富、质感奢华的商品体验馆。留守经营二三线品牌的大多是自身资金不足，没法支付巨额代理价或投资奢华体验馆的建材商。
        由于市场覆盖率低，销售规模上不去，因而招商往往是二三线品牌**重视的工作。但由于缺乏品牌影响力与成功的样板市场，很难吸引到优秀的经销商加盟。因此，二三线品牌往往陷入一方面招商难，另一方面成活率低的怪圈。地板二三线品牌由于本身规模不大，可投入的市场推广费用本就不如一线品牌，本就不多的资源，由于没有合理的规划利用，分配到各个区域市场就成了“毛毛雨”，难以集中优势资源打造区域优势。
        很多地板品牌错把企业愿景当成企业发展目标，如“打造中国XX品牌”、“成为受人尊敬的企业”等就是错将愿景当成目标的典型。另外一种就是有目标无规划，典型的例子如“三年内业绩过亿，五年内业绩超过3亿，确立品牌在行业的地位”，虽然目标很清楚，但却没有对目标进行分解，没有确定阶段性关键目标，更没有制定目标衡量体系。
        欧路地板企业对布局二三线品牌提出以下几点建议：
        **，准确定位是发展二三线品牌市场的关键。开拓市场之前必须做好相应的市场调研，并结合当下经济大环境、大形势来制定相应的策略，精准定位，从而研发出适合二三线品牌市场需求的产品。
        其次做好服务，提高产品的附加值。随着人们生活和文化水平的不断提高，对地板市场也有了更多的了解，消费观念有了很大的改观，因此好的服务质量才能赢得消费者的口碑，才能在市场长久立稳脚跟。
        **后，要做好品牌宣传，注重品牌效应。消费者的品牌意识是需要市场长期引导的。
        对于区域强势品牌来说，永远不要和一线地板品牌发生正面冲突，那样将耗时耗力，得不偿失。2012年，二、三线地板品牌的市场扩张是整个地板行业的主旋律。2012年，相对于一线品牌而言，二、三线区域性地板品牌的的竞争原则应是侧翼错位竞争。主导产品采取品牌错位竞争原则，切入在一线品牌和不入流的品牌之间狭小价格空隙中，将满足区域竞争的利益需求。

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