【强化地板】营销渠道的规划与管理，是国内众多企业在制订营销策划时必须考虑的重要因素。在营销渠道管理过程中，**令人关注的流程是实物流、所有权流、资金流以及市场信息流等。渠道的建立并非只是设立一个面对顾客的店面，而是要建设一个宣传产品、树立品牌形象和增加业绩的途径，其形式是多样的，如建材市场的专卖店、建材超市、房地产工程等，还有通过家装公司、网上销售和小区销售的方式进行。
　　随着市场竞争的加剧和消费者消费理念的日趋理性，众多厂商从过去单纯的产品、价格、商场布置等“表面”的竞争，已深入到营销理念、整体市场宣传等方面的竞争。企业产品同质化现象日趋严重，企业在不断拓展市场的同时，宣传、销售成本也逐步上升。由于人力、财力有限，地板厂商们越来越关注，如何选择一种有效、经济的渠道模式，从而有效拓展市场，以**小的投入达到**大的产出。
　  目前传统连锁家居卖场的疯狂扩张，到了2011年达到了巅峰。一项统计数据显示，截至目前，全国面积在1万平方米以上的家具卖场至少超过1000家，新开卖场呈现超大体量的特征，今年新开卖场动辄15万、20万平方米，一、二线城市的地板市场普遍存在过剩现象。
　　尽管有些市场人士认为，地板市场和房地产市场并不必然相关，但是常识和事实却告诉我们：如果房子都卖不出去，还有谁买地板呢?而另一方面，商品房价高的城市，也是商业地产炒作**热的城市，是连锁卖场扩张**迅猛的战场。房子成交的缩量和卖场面积的过量同时作用，雪上加霜。
　　今年以来，市场情况**糟糕的主要是国内的一线城市，同时也主要集中省会城市。而它们，正是在这轮房地产调控中，受到限制程度**大的城市。这也很大程度由于，在上一波房价快速上涨过程中，这些城市**被传统商业地产投资者所重视，因此在卖场扩张中表现**为突出。
　　既然在传统大卖场模式下，制造企业们无法选择更多，那么只有另谋出路。2011年，独立店、自营大店、电商、直销卖场、设计师渠道、社区店等各种新兴模式以挑战者的姿态正式亮相。在与传统卖场模式竞争的过程中，它们展现出各自优势的同时，也暴露出各自的不足，比如独立店和自营店运营成本高、扩张速度慢，电子商务缺乏经验和成熟物流，直销卖场自身实力欠缺等等，目前没有一种能够真正取代传统模式。有实力的制造企业，往往是多种渠道同时尝试，分兵出击。
　　在这些形形色色的模式当中，电商被普遍认为是未来发展的大方向之一。虽然，就今年的情况看，电商领域还鲜有传统厂家获得决定性的成功，但是大趋势已成，2012年此风将更炽。
        在中国市场发育过程中，厂家与商家进入了一个新的博弈阶段。从**初厂家强势时代的厂商不对等，到目前的逐步对等，社会分工的细化和专业化始终是一条主线。虽然我们更多地是站在厂家的角度来谈经销商价值重估问题.但由于厂商之间高度的依存关系。对于经销商应当具有更大的、更现实的意义。不少市场**的厂家对渠道成员已经提出了明确的要求并已展开行动.一些具有洞察力的经销商也已经在重新定位和塑造自己的核心价值，这是大势所趋。

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