自2016年实行品牌运营战略以来,锦绣明天在全国建立了300多家专卖店,他们与公司一路走来,经受了市场的风雨洗礼,发展的步伐日益稳健。数百名门店操盘手,他们在品牌运营中,因地制宜,各有千秋。在接下来的“明星经销商”专题,小编将为您讲述他们的成长故事。
成长为顶墙行业佼佼者的秘诀
重点来了
“要像狼一样敏锐去察觉客户需求。”
——锦绣明天湛江经销商陈军亨
“吊顶大咖”陈军亨认为,发掘客户需求,要主动提问引导沟通,察言观色判断需求,提出方案印证需求。满足客户需求,要主动了解市场状况,评估区域市场需求,分析产品应用优势。作为品牌的终端,我们要像狼一样的敏锐,去察觉客户需求。
“细节之处更能打动顾客。”
——锦绣明天茂名经销商周彩贤
“细节控”周彩贤表示,设计、方案讲解、销售等方面的细节工作十分重要,绝不能以次充好,得过且过。对装修流程以及产品应用的熟悉度,在每个步骤的细节提议能够让顾客感受你的专业度。注意客户维护经营,应季应节的礼物,真切的关心问候,更能够打动顾客。
“对自己品牌的认同感很重要。”
——锦绣明天中山经销商谭桂玉
“多能手”谭桂玉认为,打造品牌要先自知而后奋发,要做好自己的产品,了解自己的优势,才能更好地向客户推广品牌。对自己品牌产品的认同感很重要,视如己出,这样才会主动想办法去优化自己,考虑发展。正确的品牌定位很重要,做品牌不能“来者不拒”,我们不可能做到所有人的生意。
三位优秀经销商各有独特的门店经营之道
我们将会对他们进行深入的访谈
更多详情敬请留意
明星经销商专访系列
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