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木门门店业绩上不去 经销商是否忽视了这三点

发布日期:2016-02-23 09:34:59 670

很多人看到木门门店利润喜人后,纷纷投资木门行业,可是很多木门经销商在投入财力、物资之后,销售业绩却不上涨,是什么导致了这些木门门店的投资失败呢?说白了就是三点。

一、好位置顺风顺水

木门门店应该开在哪里,是进入专业的木门建材市场还是选择街边店独立经营?近年来,一批建材、家具大卖场的兴起,反映了顾客购买习惯的变化,那就是大家都渴望一站式的购买。家庭装修本来就要占去顾客很多的时间和精力,加之顾客对建材产品缺少购买经验,那么选择在建材市场购买将成为顾客避免作出错误决定的**安全做法。所以,要想赢得更多顾客进门,那么不论门店做的是什么木门建材产品,选择在专业的建材市场/建材大卖场做生意都会比街边店好很多,“天时、地利、人和”,位置决定了地利的程度。

二、产品还是主因

有一些木门建材行业的经销商除了片面的追求“利润”,从来没有考虑过木门品牌所带来的附加价值和未来的竞争格局,什么赚钱就做什么的现象十分普遍,也就是说经销商做生意是以自己能否赚钱为目的,从来没有刻意地去关注过为顾客提供购买的便利性问题。但是,市场环境正在发生变化,顾客变得越来越挑剔,一站式购买成为更多顾客的选择,尤其当时间成本变得越来越高昂的时候,木门建材门店产品的丰富程度将**终影响到顾客是否会购买,甚至是否会走进门店。

跟很多木门建材行业老板在沟通的时候,谈到过这个话题,那就是整体家居在未来将会给现有的单一产品品牌带来巨大的冲击,因为整体家居不但满足了顾客一站式购买便利性的需要,同时他的产品丰富度和质量、品牌都能够满足顾客的要求,更重要的是,整体家居提供了定制化的家居装修环境解决方案,这种冲击不但对木门建材零售商有影响,甚至对现在的家装木门行业同样影响巨大。

三、价格是成交因素

门店问一百个门店销售人员,她们**怕的是什么?得到的答案可能有九十九个会说是价格。价格真的有那么恐怖吗?为什么每个销售人员谈到价格的时候都心生畏惧呢。发现更多的原因还是在于门店的日常管理,当门店的门店整体形象所提供的销售氛围,让顾客觉得有议价空间时,那么不管门店有多么坚守,想不让价就成交都是件非常困难的事情。当顾客在做购买决定时,心里对价格的预期会因为门店的价格的标识而受到影响。

其实影响木门门店业绩的因素无外乎行业和自身。行业事情门店无法处理,可以面对门店自身因素,经销商可以通过改变自己,让业绩更加好。

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