“设计巨蛋，透视多彩设计生活”——2016深圳家居设计周暨31届深圳国际家具展在深圳会展中心开幕。此次参展商家共有1000多家，真可谓是商家如云！不过，有些展馆却凭借自己独特的亮点，给人留下了非常深刻的印象。到底是哪几家让人过目不忘呢？我们又能从中得出哪些营销妙计呢？现在，就跟着成都木门檀香世家一起来看看。

亮点一：喜临门，智能体验

      床垫高端智能系统是各大品牌的亮点之一，今年智能床垫又有了进一步的提升。其中，喜临门携全球**尖端智能睡眠系统亮相深圳家具展，智能化体验引众人围观，博得了一致好评。

      入口处以蓝色科技为基调，简约又大方。中间设一太空舱式智能睡眠体验系统，供客人免费体验。当你睡上去，床垫可以根据睡眠者的身高、体型、体重、睡姿和体位来自动调节**适合本人的**佳支撑力度。根据舒适程度，定制专属于个人的智能床垫。

游客正在体验智能睡眠系统

成都木门檀香世家思维点评：

      客户体验关系到公司的命脉，关系到公司的生存问题。公司每年花了大量的成本来招募新卖家、维护老卖家和核心卖家，如果客户体验做不好，留不住采购商，这些卖家也会逐步流失，付出的心血和成本就会毁于一旦。良好的客户体验是留下客户的妙招，如果能在消费之前就让客户体验到商品的价值，不仅利与传播，也容易吸引客户。

      现代化智能科技体验给喜临门赚足了顾客的青睐，实在是体验出了价值！所以，我们在营销的过程当中，也应该实实在在的重视顾客的体验，发挥客户体验的强大作用。

亮点二：美国爱睿，将创意进行到底

      美国爱睿强势来袭！他们打出“不怕没市场，就怕没特长”的广告语，可谓霸气十足，但又十分的符合！因为虽然爱睿家具的设计十分简单，但是他们赢在创意。所有家具皆可拆卸，易携带，具有可DIY、环保、承重强、节省空间、价格便宜等特点。不仅让孩子看了就喜欢，大人看了更是赞叹连连！尤其适合在北上广奋斗的年轻人，真是让人忍不住想买一套回家。

左侧为爱睿家具安装展示区

      成都木门檀香世家思维点评：

    商品具本身具有价值才是重中之重，如果你的商品具有别家没有的创意，无需过多广告夸赞自己，优秀的商品本身就具有传播性。与其花心思做营销，不如花心思做创意。

亮点三：朽木世家，风格致胜。

      朽木世家是进入展馆后**家火爆的商家，以独特的工匠艺术，别致的设计博得众人连连赞叹，所谓“孺子可教，朽木不可雕。”然而，朽木世家“化腐朽为神奇”，枯木从他们手中焕发了生机，达到了与自然的紧密贴合。其中有一椭圆木桌，中间绕一20厘米宽的椭圆水渠，加入水，使之流动。水上放置圆盘，水一动，圆盘随之转起来，十分灵动，风格别致，古意悠长。

成都木门檀香世家思维点评：

    货物本身不具备价值怎么办？朽木世家给我们启示：“天下没有不好的商品，只有不会利用的商家。”所以，不要再抱怨自家技术不如别家，自家材料不如别家了，不是只有金子才会发光，破石头经过适当的二次创造比金子还值钱。我们在经营自己的商品时，也要善于挖掘商品的闪光点，并进行放大。

亮点四：华润涂料，赠品有价值

      华润涂漆准备了厚厚一堆的赠品——明信片。

“华润涂漆”赠品——明信片

      成都木门檀香世家思维点评：

      作为为数不多的涂料参展方，华润在赠品上下了不少功夫。扫码即得礼品。这礼品设置的精巧，也是为它加分不少啊！在选择赠品时一定要恰当！要选择低成本高价值的赠品，不然只会吃力不讨好。比如此睡客网的赠品——苹果手机壳，他们还细心的将logo、二维码刻在了手机壳背面，可是，忽视了一个问题——用苹果的客户会用他们赠送的手机壳吗？答案是否定的。客户不用，自然达不到传播的效果。

      华润涂漆的明信片虽然实用性也不大，可是精美的明信片至少会让人舍不得扔掉。让客户长时间的保留，也未尝不是一种值得肯定的做法！

亮点五：雅兰集团，占柜策略

      雅兰集团可谓是此次家具展**大的赢家！雅兰集团旗下拥有雅兰、舒达、My Side、A|Design、斯丽比迪、Medicoil、美安娜和雅兰家纺八大品牌，此次共同亮相深圳家具展，着实让人感受到雅兰作为睡眠帝国的五十年历史与功底，堪称中国家居界的联合利华，后者同样以多品牌战略著称于世。

      展会期间，雅兰体验馆门口，贵宾络绎不绝，近1500平的展厅总是人满为患，洽谈区还摆起长龙。截止活动结束，雅兰共签约数百家经销商!再度刷新签约记录。

雅兰集团门口人头攒动

成都木门檀香世家思维点评：

      雅兰此次做了什么？强大的推广动员力，海陆空立体宣传；超规格形象展示；集团旗下8大品牌齐登场，超全产业整合；高规格智能定制新品；利用品牌粉丝效应，50年初心不改；雅兰黄埔营睡眠专家团坐镇，主动出击。从视觉到心理，一步步赢得客户的信任。

      实际上，雅兰集团庞大的全员出击的是一种“占柜策略”，陈列产品越多，面积越大，被消费者看到并**终选择的概率越大。购买是一种选择的过程，雅兰给了消费者八种选择，但是，无论你选择哪一家，都是雅兰家的。雅兰大品牌给我们的启示就是：你有实力，就不要放过任何一个机会，用力砸吧！

      以上就是成都木门檀香世家总结出的31届深圳国际家居设计展的5大亮点了，里面蕴含的营销技巧，木门经销商们你学会了吗？