2014年，注定是地板行业不平凡的一年，这是在经历了长期的市场调控后，建材市场终于出现转机的一年。但初现的曙光却也暗流汹涌，面对家居行业日益激烈的竞争，各大品牌使出浑身解数创意营销方案，然而收到的实际效果却很少。如何才能在曙光中抢占先机、拔得头筹，成为各经销商在年底旺季大战中所思索的问题。

今天我们所邀请到的是沃尔韦度地板的李总，李总于2006年进入建材行业，至今已8年有余，可谓身经百战、营销有道。

韦度地板：李总您好。

李总：您好。

韦度地板：据我们了解，您在与我们公司合作之前，已经做了相当一段时间的地板了，是非常有经验的。您当时是基于什么原因选择与我们韦度地板合作的呢？

李总：接触地板行业有三四年的时间了。其实当时我并没有打算做韦度，在接触其他的牌子，但是通过与他们区域经理的交谈沟通和到工厂实地考察，对韦度有了深入的了解。然后又以顾客的身份去了韦度地板专卖店进行了考察，发现不仅产品品质很好，有自己独特的卖点，而且有一整套配套体系。进行了再三的考察与思量，但**终我还是选择了韦度。

韦度地板：您除了韦度，还在经营什么品牌和产品呢？

李总：还有美心木门和菲尼斯门窗

韦度地板：目前您对地板行业市场竞争态势有什么看法么？

李总：过去的十几年中，地板行业很景气，但是近几年，地板行业陷入瓶颈期，竞争也越加激烈。据我了解，顾客越来越注重绿色环保健康问题，如果要想在市场上站稳脚跟，就必须要顺应市场需求，紧跟环保的步伐，希望公司能更加关注环保产品的研发。当然，作为经销商，我们肯定也会配合公司，因为我们是一个整体。在公司保证产品品质好、有自己的卖点、符合顾客的需求、做好产品宣传与策划的条件下，我们经销商再把服务方面做好，再大的瓶颈我们也能过。

韦度地板：据悉您店2014年与2013年相比，销量大幅提升。您对产品的销售经营，有何独特的见解和理解呢？

李总：店铺的形象很重要，而我们的店铺是一直是精品店的形象，你要让顾客觉得你这家店高端、大气、上档次且专业。让顾客在潜意思里就会认为这家店的产品应该不错，才会有意愿去了解。而且产品本身就有自己的卖点，品质也好，我们只要用心去了解顾客需求，仔细揣摩顾客心理，再将服务做好，出单不是什么问题。这样顾客买的舒心，好的口碑也出来了。我们平常也会做一些促销活动，促进销量，时常关注楼盘交房方面的信息，做小区推广、摆点等。

韦度地板：看来李总在营销这块下了大工夫，增长才如此迅速。那么作为韦度地板较出色的经销商，您对新的一年有何展望？对韦度地板有何期望？

李总：计划让店里的产品更丰富一些，在原有的基础上增加多层和实木。2015年在2014年销量的基础上增加个2-3倍，是没有什么问题的。希望公司能继续保证产品的品质，加大品牌宣传推广力度，继续提高服务质量，公司和经销商相互之间多沟通，共同进步。

韦度地板：通常来说一个好的销量与销售人员是分不开的，您对您团队人员的管理有什么心得可以与大家分享么？

李总：对于店内销售人员主要看重两方面，**是工作态度，良好的敬业精神和责任心是非常重要的。其次才是工作能力。我觉得以诚待人，是**好的相处之道，与店员们之间相处得非常好，我们就是一个团体。

韦度地板：在与公司的合作过程中，从**初的陌生到现在的风雨相伴，相信内心当中有许多感触，请您谈谈这么多年合作过程中的一些感受？

李总：合作以来，公司的服务方面做得不错，而且内部的协调能力和凝聚力非常好，希望能够保持。公司的发展方向是对的，明显感觉到了公司的进步。对于经销商的扶持还是做到位的，做活动，公司都会派人来进行扶持。

韦度地板：好的，**后还是感谢李总百忙之中抽出时间来接受我们的采访，祝李总在新的一年里生意兴隆。

李总：谢谢，大家共同进步。