众所周知，重庆是中低档油漆套装门**大的生产基地，素有“中国套装门之都”称号。目前，重庆的木门产品已遍布全国。然而，近几个月来，受房地产市场影响，重庆木门的销量明显下降。一线城市的工程单和零售单与往年同期相比出现一定程度的减少，使得许多木门企业把目光投向二、三线城市。而二、三线城市木门市场需求虽然很大，但也并不像想象中的那么乐观，同样存在着一系列不利因素。

**，房地产限购令已扩大到二、三线城市。今年7 月，我国的房地产调控力度再次升级，国家公布了新的五项措施，其中一项明确表示，“为促进房价合理回归，住房限购向二、三线城市扩大”。

其次，二、三线城市消费水平有限。二、三线城市市场并不像一线城市市场那样兼容并包，对产品的档次有一定的要求。并不是所有的木门产品都适合在二、三线市场销售，所以二、三线市场竞争将会异常激烈。

一线城市销售受阻，二、三线城市竞争激烈。重庆木门如何突破重围?

营销策略：稳住一线市场，调整产品，适应二、三线市场

重庆很多品牌木门企业负责人表示，“在大力发展二、三线市场的时候，一线市场是不能放弃的。稳住一线市场，发展二、三线市场，才能建立广大的客户群体。”重庆的中低档木门产品在全国的二、三线市场中，仍然有较大的销售潜力，只要在生产周期、质量、售后服务等方面得到保证，就能得到经销商的认可。

品牌建设：创新宣传手段，不打价格战

重庆木门企业虽然多数面向全国销售，影响面很大，但是在品牌宣传上，仍不如广东、四川、浙江、福建、东北、京津唐等地。重庆木门企业的品牌宣传比较单一，不是通过建立简单的企业网站和派遣销售人员到全国市场宣传，就是在行业展会上参展寻找经销商，很少有重庆木门企业在媒体上做宣传广告和举办一些有创意的营销活动。木门行业属于劳动密集性行业，对技术的要求并不是很高。如果缺乏品牌宣传的支撑，木门企业在与经销商合作中，就会显得底气不足。传统的价格战只能导致产品的利润空间缩小，不可取。重庆木桶//www.86mutong.com企业必须寻找新的品牌宣传途径。

品牌宣传对企业的生存和发展确实很重要，品牌建设需要稳扎稳打的进行，没有捷径可走。某些企业为了能够快速得到有影响力的品牌，使用非法的手段“买证购牌”，虽然企业获得了有一定影响力的品牌，但一旦被职能部门发现，企业的诚信度就会大打折扣，**终的结果，往往得不偿失。

企业管理：提高企业管理水平，人尽其才、节约原料

随着物价的上涨，人工成本和原材料成本不断增加。企业只有做到人尽其才和避免原材料浪费，加强内部管理，才能为企业的发展打造一个稳定的后方。重庆木门定位中低档产品，本身具有价格、产销量优势。在保证利润空间的前提下，如果能够控制原材料浪费，提高管理水平，重庆木门产品将会具有更大的竞争优势。

同时，企业在具体运作中往往会遇到一系列危及企业发展的不确定因素，如火灾、水灾、工伤、搬迁、员工流失等，只有通过严格管理，才能避免此事件的发生。在提高管理水平方面，重庆木门企业要注重向其他地区有先进管理经验的同行学习。一方面，要学习全国优秀企业的品牌打造和宣传经验;另一方面，要学习全国优秀企业的成本控制和生产管理经验。在这方面，重庆市木门行业协会的作用非常重要。重庆市木门行业协会曾多次组织重庆的木门企业考察广东、北京、四川等地的木门先进企业，引领重庆木门企业向更好的方向发展。

基础设施：练好内功，逐步改善企业基础建设

由于木门行业属劳动密集性行业，缺乏严格的准入制度，一直以来都存在着工商部门“开口子”(办理营业执照)，其他职能部门“堵口子”(如技监、环保、安监、消防检查等)的现象。随着木门行业的不断成熟，对重庆木门企业在基础设施方面的要求越来越高。

目前，重庆木门企业有400 多家，厂房用地主要分三大类：一是即将进入工业园区的企业有50 家左右，这部分企业已初具规模，在重庆木门行业具有举足轻重的作用，具备了向经销商和外界展示形象以及改变员工工作环境的能力;二是租地建厂房的企业，这类企业大概有150 家左右，多数处于城市改造、政府规划范围，在五年之内将面临拆迁;三是租厂房的企业，这类企业大约在200 家左右，其中的一部分企业销售不稳定，如果经营不善，将面临被淘汰的危险。

业内人士分析，重庆木门企业多数以租地建厂和租厂房为主，大部分工厂设施并不完善，特别是安全、环保、消防等方面存在很大的隐患。重庆木门企业在资金允许的情况下，应逐步改善基础设施建设，减少企业的风险，促进企业更好的发展。

行业监管：木门行业协会与政府职能部门要联合起来行动

重庆有大小木门企业共400 多家，星星、美心两大**企业引领重庆其他木门企业在全国开疆扩土。但是，却存在一部分企业，实力不强、管理不善、售后服务欠缺，严重影响了重庆木门行业的形象。使得许多经销商对重庆木门爱恨交加：“爱”的是重庆木门的价格优势;“恨”的是部分重庆木门的质量或售后服务。

业内人士建议，“重庆市木门行业协会与重庆政府职能部门应联合起来，对严重影响重庆木门形象的企业，采取必要的打击措施，树立重庆‘中国套装门之都’的形象。”