在事钢结构加工事业已经十多年了，在这十多年里，我所接手的牌子也有五六个了，除了现在手头的这个品牌还在稳定地卖着，其他的几个钢构品牌早已消失在商海里了。

通过这十几年在钢结构加工这个行业的经验，我发现了一个现象：如今，做钢构，其实做的不仅是钢构，更多的是做文化！

早些年的时候，我刚接触钢构行业，那时候什么还不懂，只是凭着一腔热血，到处去宣传，打广告。却不注重自身的实力，自己到底能做多少，导致**后惨败收场，几乎年年亏损。

我曾询问了一位做钢结构加工的前辈，他笑了笑，说：“现在的人，看中的不仅是钢构的品质了，更多的是看中品牌的文化是否与他们相合！向文化钢构发展，这也是钢构行业的趋势。你代理的这个品牌，虽然质量还不错，但实在太平凡了，国内这样的品牌多的是！你不如再投点钱，选择一个拥有独特品牌文化的代理！”

一个品牌能有自己的口号，自己独特的文化风格，很快会被市场所青睐的。就拿这位前辈来说，他们的公司发展十几年，现在已经是当地建筑行业的佼佼者，他们公司口号“以品质创造价值，以诚信奠定根基：以勤奋换来成就，以创新谋求发展”。口号看起来小，但是足以说明这家公司有心去做，去培养这份文化，在经验了多年后，一致获得外界好评。说到底，无论做什么事业，都是做一种文化。

我由衷的感谢那位前辈的提点，我也越来越清晰地把握到钢构行业发展的脉络：文化钢构，确实是钢构行业的发展方向。我想，把握住这样的脉络，代理钢构，就一定会成功。这也是我给一些后辈的建议，希望能对他们有所帮助。