一、精准的市场定位

　　青出于蓝是相当不易的，要想先发制人胜利，那就得找对手的软肋。促销同样如此。这里的定位一是能找到市场的真正需求的促销方式、促销政策，从而经过本人的后发的促销反而能抢对手在消费者、渠道成员中的位置，或者比对手的定位更醒目、更有吸收力;一是能找对手的空档打，这样不但能找到本人独有的位置，还能将对手的定位打倒、打偏。

　　很多企业喜欢在超市里做促销活动，招聘大量促销员、导购员，制造大量的生动化用品，花很多钱做一些漂亮的堆头，有时还施行“买几赠一”或者价钱折让。能够说，这是一种习以为常的企业的促销做法。但是，毕竟企业做事的时分只能有一个焦点，竞争对手在超市做促销的时分，可能在街头批发店的促销力度就会削弱或者基本就不思索做，这时，企业迎应的方法就能够在这些中央下功夫。当然，我们还能够采取对手做大包装，我们做小包装的方式等等。但是，一定是能给渠道或消费者更大的震动或者抢占了对手的空档为主要。

　　二、更高的利益吸收

　　这是很多企业的惯招，虽无新意，但在这里还是要提。为什么?产品自身就是价值的表现，产品要停止促销，就是在认同产品的价值之外，还要在短时间之内让渠道成员、让消费者得到或者感遭到更高的价值，所以，用更高的利益吸收肯定是“众望所归”。这也契合渠道价值链的观念：渠道各层级、消费者都是让产品增值的成员，他们得利，能更促销产品的流通，这也就是“促销”的内涵啊!

　　而我们如今的误区，或者说有的木门企业对这个观念反对的缘由，是对更高的利益只停留在外表的了解上，只用“以其人之道还用其人之身”来处理问题。其实，为防止恶性的竞争，倡议用更高的利益，但是还是用一些更绝的方法或者是略微错开的方式更能深得人心一些。如对手在渠道成员上下功夫，用买赠、折扣、高返利、补贴来吸收渠道经销商，而我们就可在终端上停止更鼎力的一对一促销，如冷冻化+陈列+单品奖励+累计奖励等等。假如对手买十赠一，我就毫不犹疑地来个买八赠一，这就搞乱了规矩，并不可取，这是一种双输的做法。假如留意到了这一点，那就是渠道是一条链，只需在总体上让产品更增值，或者表现更多的价值或者物超所值，那就是采取了好的促销政策，这就尽量的防止了“促销战争”

　　三、更快的促销行动

　　都说如今不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼的时期，这在促销的施行上更容易得到应证。促销原本就是短期的促进销售嘛!曾听说这样一个真实的案例，某企业正在机密讨论某节日期间在车站停止便当面促销，准备三天后行动，结果这个促销信息马上被对手截获，对手紧锣密鼓，第二天就采取了与该未施行的促销政策相似的促销，结果大获全胜，也将该企业的促销方案胎死腹中，损失沉重。该竞争对手打了一个漂亮的抢时促销战。