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室内门行业市场问题多,品牌化发展成必然趋势!

发布日期:2012-08-15 15:29:09 1096

        室内门市场的品牌组合,主要由几类企业组成,一类是从防盗门发展而来,代表有美心、盼盼等,一类是近年直接进入室内门市场的企业,如TATA、冠牛,还有从家具企业延伸来的品牌,如华鹤、华日等。现在,很多木地板企业也开始涉足室内门行业,几大木地板品牌,如圣象、大自然、生活家等,都相继推出了室内门。高永林认为,虽然室内门行业起步比较晚,但是它用3年的时间就走完了木地板行业10年的发展之路。而随着其他行业优秀品牌的进入,相信行业的前景会一派繁荣。
        行业的繁荣必将带来良莠不齐,市场混乱,消费者耳熟能详的品牌非常少。某门企负责人认为,强大的需求量也让整个行业快速膨胀,一些企业只顾利润和产值,而忽视产品质量,忽视品牌建设,必然导致客户不稳定,行业正处于洗牌阶段。他预测,两年后,将有相当一部分厂家退出这个市场价格悬殊问题出在质量上。
        目前,室内门市场集中各地区的建材市场上数几百个品牌。如此众多的产品(品牌)在两三年内相继涌入,造成了目前室内门市场拥挤不堪、良莠不齐的局面。这必然带来厂家竞争的加剧和过早依赖价格手段。为求得生存,多数企业不得不以牺牲消费者利益为代价,想方设法在生产和销售环节降低成本,导致产品质量和售后服务得不到保障,结果是消费投诉增加、行业形象受损。   
        许多厂家并未走出代理商时代传统销售模式的束缚,基本停留在产品功能导向,提供的仅是冰冷的产品,市场运作粗放,产品售出即止,缺乏与消费者深入沟通。
        室内门行业厂商许多都有经营室内门的代理商或生产厂师傅的背景,与其它行业相比,这两个行业无疑是市场化程度较低的。尽管室内门在开发理念和功能设计方面与代理商经营店不能同日而语,但是营销理念和手法的落后,使其并未走出代理商时代传统销售模式的束缚,基本停留在产品功能导向,提供的仅仅是冰冷的产品,市场运作粗放,产品售出即止,缺乏与消费者深入沟通。事实上,消费者期待的并不仅仅是厂家提供一个保卫安全这么简单。
        由于多数生产厂家没有自己的研发部门和核心技术,只有靠跟风和模仿。因此,只要市场上一有某种新款产品出现,立马会出现一大批效仿者。可以说,目前市场上销售的室内门无论品种、款式还有性能都相差无几。由于普遍缺乏个性,室内门品牌给人以“千门一面”的印象,这无形中加剧了市场的混乱,也增加了消费者的挑选购买难度。
        室内门行业企业与企业之间残酷的竞争,虽仍越演越烈,其实对于具有文化底蕴、有亮点的企业来说,走到市场的高端是不难的。不过状况是不容乐观的,室内门企业蜂拥而上,产品的同质化、缺乏差异性,不断的有新的企业参"战",不断的降价,导致往往是以牺牲品质为代价。这也就是缺乏差异性导致的结果,也是导致市场如今无序竞争的根源。
        室内门行业经过近十年的发展,已经日趋成熟,**的区域品牌也应运而生,但终端、渠道的争夺也开始激烈。众多大品牌营销定位得力,能营销全国,走向世界,有的定位出口,有的定位某地区内销售网络建设。各木门品牌,努力找到自己的营销终端专门化定位,对自身品牌的发展必有利。

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