编者按：在企业管理策略中，基于企业发展范式的不同可以分为：水平整合策略、垂直整合策略和跨界整合策略。而同时把此三者分别应用于营销、制造和传播之三位一体的高难度动作，需要驾驭者在战略洞察力、策略决断力与机会获取力三个层次同步到位。新飞董事长张冬贵在2010年年初的绵密出手，不仅为新飞在产品、营销和传播三个领域奠定了扎实的根底，更为管理研究领域贡献了一个“MBA式”的经典案例。

一提起新飞，人们马上就会想到是那句耳熟能详“新飞广告做得好，不如新飞冰箱好”的广告语，随之就会联想到那跃然纸上、漂亮可人的雄鹰亮翅“新飞标识”。而这只跃然纸上的雄鹰更是以神奇的魅力化作广大消费者心目中的神鹰，飞入全国3300万个消费者的家庭。
 

2010年年初，竞争形势较经济危机肆虐的2009年更加扑朔迷离。如何为企业积聚势能，在错综复杂的竞争环境中为新飞的“再上台阶”进行战略卡位，成为张冬贵董事长决策的重中之重。经过深思熟虑，他果断出手：
 

1.以垂直整合策略（后向一体）进行研发创新，为向低碳式发展模型全面推进奠定了坚实的基础——绿色战略；
2.以水平整合策略（协同营销）撬动了异业联合的动力支点，为抢占终端编织了大网——橙色战略；
3.以跨界整合策略（高端传播）吹响了“世界杯年”中国足球艰难重启的号角，也为新飞赚足注意力提供了高性价比的平台——红色战略。
 

其实，这次的管理创新与张董事长既往的思想一脉相承。在2004年执掌20岁的新飞时，他发现新飞这个以雄鹰著称的品牌相应老化、缺乏激情与活力。于是他推出了一系列“新思路、新做法”，力促新飞这只雄鹰激情蜕变，焕发第二次青春。（自然界的鹰，是动物界中寿命**长的飞禽之一。鹰的平均寿命像人一样要活70岁左右，但必须在40岁时做出困难但很重要的决定。这时，它的喙变得又长又弯，几乎碰到胸脯；它的爪子开始老化，无法准确地捕捉猎物；它的羽毛又浓又厚，翅膀变得十分沉重，使得飞翔十分吃力……对于此时的它来说，只有两种选择：要么等死，要么经过一个十分痛苦的重生过程——150天漫长的蜕变。）
 

历经6年寒暑沧桑，在张冬贵大刀阔斧的实施新飞品牌变革中，新飞这只26岁的雄鹰可谓是成功蜕变，重新焕发了青春与活力。从2004年——2009年，新飞经营业绩平均每年以15%的速度递增，新飞冰箱、冷柜销量连续7年稳居行业前两强；2010年上半年，新飞冰箱（柜）销售量同比增长21%，销售收入同比增长17%，再创历史新高。新飞还连续6年上榜中国**具价值品牌500强、位列河南上榜品牌前三甲，并跻身全国100个代表中国国家形象的“国家名片”企业至高荣誉榜单、而且获得第四届“亚洲名优品牌奖”殊荣，张冬贵本人也由此当选“亚洲品牌创新人物”。

绿色战略，后向一体化的研发整合
 

绿色代表着可持续。敏锐捕捉到低碳发展模式的张冬贵果断地把产品研发——这个制造型企业的核心竞争力作为2010年的**动作，利用社会的研发力量全力塑造企业的未来。

2010年3月30日，新飞电器在京与中国家用电器研究院签署“太阳能光热冰箱样机开发研制”合作项目。

新飞与中国家用电器研究院的合作，也是新飞在清洁能源制冷领域起跑的**式。从2008年开始，新飞就成立了绿色技术小组，研究可以在制冷产品上应用的绿色新技术，对世界范围内的相关科学技术进行了反复研究论证，决定在太阳能利用上发力。2009年，新飞组建了一支实力雄厚的专项研究队伍，研发制冷新技术，如太阳能等清洁能源的利用技术，为在2010年全面进军低碳技术领域做好了准备。
 

长期以来，国内诸多制造业品牌的科研开发不少局限于“闭门造车”的方式。而3月30日新飞电器与中国家用电器研究院签署的“太阳能光热冰箱样机开发研制”合作项目则使新飞又一次突破了这一“常规”，是继新飞与西安交大联合建立节能技术和工业设计研究所、与中科院化学所共同开展纳米技术在家电领域研发应用之后，新飞拓宽“产学研”合作领域，将科研开发搬出自己的实验室，采用强强联合的又一新突破。
 

从0.58度到0.29度再到0.27度、0.26度，再到目前的0.23度，国内几大冰箱品牌把关注焦点长时间放在了耗电量上。自1913年世界**台家用电冰箱在美国诞生，近百年来尽管冰箱制冷技术进行了多次变革，但是始终也没有突破以电力为能源进行能量转换的传统制冷模式，冰箱成为了家庭耗电的大件家用电器，冰箱用电量占到居民全部用电量的30%～40%。而新飞太阳能光热冰箱的研发则在冰箱产品的节能技术上实现了大跨越。太阳能冰箱一旦研制出来并投入市场，冰箱耗电量的指数将几乎变为零，因不用压缩机，冰箱的噪声指数也几乎变为零。如果全国家用冰箱都用太阳能做能源，按冰箱日均耗电0.5度计算，每台冰箱每天减少二氧化碳排放接近0.5千克、1年可减少二氧化碳排放量183千克。在中国，按2009年的冰箱保有量2亿台计算，每年可减少二氧化碳排放高达366亿千克，相当于330万辆汽车一年的排放量。这对于国家倡导的低碳排放来说，无疑是相当具有前瞻性和创新性的举措。
 

橙色战略，异业协同的力偶效应
 

一加一大于二的整合思想是人类**可宝贵的创新方式。行业巨头的强强联手，将给竞争型企业构建一个物理和心理屏障：自己面对的不是单一品牌的竞争，而是站在消费者角度的解决方案或便捷服务的深度竞争。

2010年3月31日，新飞与汇源果汁在北京达成战略合作伙伴关系并发布了2010年战略合作计划。
 

在全球经济危机的影响下，市场竞争的激烈体现在各个行业。用来应对危机的新营销手段、方式也层出不穷，而“异业联合”正逐渐成为众多企业所青睐的营销战略之一。在3月31日的新闻发布会上，汇源集团与新飞电器共同签署了《新飞-汇源2010年战略合作协议》。双方正式达成战略合作伙伴关系，携手共同迈入了异业联合的营销阵营。
 

2010年，“新飞电器”与“汇源果汁”将通过产品陈列、联合促销等形式，在双方覆盖全国的100800个卖场及零售终端，互换共享资源。新飞电器此前在开展的家电下乡活动，目前已在全国建立3万个零售网点，在这些网点中将会陈列汇源果汁产品，从而实现汇源果汁产品在各销售渠道中的冷藏展示，并实现其在电器卖场这一特殊渠道的发展战略；而作为回报，汇源果汁则将在100万个卖场和零售终端，以新飞电器的展示柜产品作为终端陈列设备，从而扩充新飞产品在商超、餐饮的市场覆盖率，实现新飞电器在商用市场领域的发展战略。
 

新飞与汇源的联合打破了家电行业原有的家电企业与饮料、食品等企业之间的供应商关系，食品、饮料企业不再是单单向家电生产企业采购冰箱、冷柜等用以展示产品，而家电企业也不再是主动地推销其家电产品或被动地按食品、饮料企业的订单进行生产。庞大渠道资源共享为双方缔造了“异业联合”的全新合作伙伴关系。
 

红色战略，跨届式整合的中国责任
 

中国足球在打假的风暴下前景不明。勘破2010年这个世界杯举办年的足球热潮，洞察足球低谷期的高投入产出比，张冬贵高举社会责任的大旗，把赞助中超联赛作为新飞2010年度的传播主线。契合国家诉求的大传播才是战略性传播，符合民族需求的营销才会收到**热烈的回报。

2010年3月24日，国家体育总局足球运动管理中心副主任于洪臣在京宣布：新飞成为2010年中超联赛的主赞助商。
 

新飞从2007年冠名“泛珠三角超级赛车节”，到2008年举办“新飞2008助威团选拔赛”；再到2009年赞助“第十一届全运会”，成为全运会的白色家电赞助商，新飞坚持不懈地在走在体育营销的康庄大道上。新飞赞助中超，无疑是沿袭了新飞通过体育赛事提升品牌形象的传播方式。和前几次有所不同是，此次赞助的中超联赛虽然饱经沧桑，但全年240场次比赛、390多万现场观众、1.9亿电视覆盖观众以及涵盖了北京、上海、天津、重庆等全国一半以上的一线城市的中超联赛十六个俱乐部主场所在城市等庞大的受众人群、媒体价值及商务资源，都是前几项体育赛事所无法比拟的。
 

“体育象征着拼搏、活力，是青年人群生活关注的焦点之一，而青年人将是以后社会发展的中坚力量。新飞一直坚持走体育营销之路是想通过体育赛事加强年青人对新飞年轻品牌形象的认识。新飞从2010年度开始将以“新产品、新形象、新起点”的全新姿态展现在大家面前。” 丰隆亚洲公司总裁、河南新飞电器有限公司董事长张冬贵先生如此诠释了新飞为何坚持走体育营销之路的缘由。

头脑风暴，智力整合的巅峰之作
 

人才是一个企业**可宝贵的资源。张冬贵把各路专家的松散型合作模式通过“顾问团”的形式进行压缩，形成了以新飞为中心的“官研学”密集型战略决策团队。

新飞电器的掌门人张冬贵为使新飞这只雄鹰得到更多的他山之石的励炼,于2010年3月31日在京正式成立了新飞顾问团。由此，新飞特聘的多名业内资深专家组成了新飞顾问团，顾问团将每年定期召开会议，针对新飞的自身特点并结合行业发展潮流提出建议和意见，为新飞的发展导航。首次会议便以品牌为主题，根据新飞的品牌现状，开展了“品牌发展方向”及“产品定位与品牌定位的关系”的研讨。会议得到了大量的建设性建议，为新飞的品牌定位、发展及产品研发、企业管理等提供了良策。