开场白指的是消费者到门店店面导购开始的30秒到1分钟左右的时间内，导购人员对目标客户所讲的话，差不多就是前几句话。那么如何设计极具吸引力的开场白呢？店门导购如何在**快的时间内拉拢消费者如何快速销售店内产品呢？ 　　一、以赞美客户消费者为开场白 　　每个人都有希望别人赞美的心理，而且对得体的赞美是很容易注意的。因此，在店面导购时，适当地赞美消费者是唤起客户注意的有效方法。赞美的内容有很多，如外表、衣着、气质、谈吐、工作、地位、能力、性格、品格等。只要恰到好处，对方的任何方面都可以成为赞美的内容。 　　二、设身处地设计开场白 　 店面导购如果一味地为推销产品而推销，过多地谈论自己，吹嘘自己的产品，那么他的话是很难吸引客户的。但店面销售人员要是站在客户的立场上，说出替客户设身处地着想的话，则会赢得对方的注意。因为对所有的人来说，注意的**大焦点莫过于谈论与之有关的事情，所以店面销售人员应该从谈论客户与销售信息相关的信息人手，使客户对推销产生注意。在实际生活中，客户与销售息息相关的信息有很多，这就需要店面销售人员根据实际情况来加以选择和灵活运用。 　　三、利用客户的好奇心设计开场白 　　利用客户的好奇心设计开场白，就是店面销售人员利用客户容易对陌生人及物品产生好奇的心理，直接将其注意力转移到店面销售人员的推销上，并抓住客户观察产品的时间去说服客户，当客户了解到他的真正身份和意图之后，可能就已经准备购买产品了。在销售人员导购客户时，遭受客户拒绝是常事，当销售人员遭到客户拒绝时，还可利用客户对“只说一句话”之类的小小请求的宽恕和好奇，重新唤起客户的注意，引起对方的再次思考，这样往往能够起到力挽狂澜的作用。 　　四、向客户许诺好处和利益 　　在报纸上或电视上，我们常常看到这样的广告承诺：“免费提供……”、“买二送一”等。这样的广告之所以能够激起人们的购买兴趣，是因为它向人们提供了免费得到的利益。导购客户时，需要在很短的时间内或者几句话之间就能抓住客户，否则遭遇拒绝的可能性就会迅速增加。因此，开场时向客户许诺好处和利益相当重要。当店面导购提到一项产品或者服务时，客户的**个反应是“对我有什么用”，紧接着的习惯性考虑就是拒绝。每一个人都存在着欲望，因此，抓住客户的心理，直接使客户感受到导购销售人员能给他带来满足欲望的机会，客户的心就会开放一些，使店面导购人员能够增加成功的机会。 　　五、以正话反说为开场白 　　在客户的印象中，销售人员总是想方设法推销自己的产品，基于这种固定印象，如果销售人员一开口就介绍自己的产品，那么必然会被客户归入这一固定形象中去，不再注意，所以，打破客户的思维定势，也是销售人员吸引客户注意的好方法。 　　六、以感谢的方式开场 　　消费者来参观店面时，销售人员还可以以感谢的方式作为开场白。例如，“先生/小姐您好，非常感谢您能给我会面的机会。我知道您的工作相当繁忙，我也很感激您在百忙之中抽出时间，接下来我会尽量长话短说，简要介绍我们公司的产品。”以感谢的方式开场是一种很好的开场白。**，人人都有这样的心理，当别人向他致谢的时候，通常能够引起他的自我肯定。其次，中国人都爱“面子”，在店面导购给他戴上“事业有成、公务繁忙”的高帽子后又加以真挚地致谢，已经给足了他“面子”。