企业、经销商在强化门市场中相当于人体的大脑系统与身体的各个部位，只有很好的支配、合作才能发挥**大的益处，才能实现双赢!相同的产品和相同的服务使得企业与经销商紧密相连，他们在强化门市场上是两个独特的主体，其首要目标是获取利益，继而求得生存和发展的机遇。
        企业是指把人的要素和物的要素结合起来的、自主地从事经济活动的、具有营利性的经济组织。它是从事生产、流通、服务等经济活动，以生产或服务满足社会需要，实行自主经营、独立核算、依法设立的一种盈利性的经济组织。
        经销商就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，这个就是经销商，经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对。简单的说经销商是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。
        强化门企业与经销商的关系不外乎有三种：一种是交易型;一种是合作伙伴型;一种是战略联盟型。
        一、交易型关系这种关系说到底就是利益关系。“没有一成不变的关系，只有永恒不变的利益。”话虽说的过于坦白，但却也在情在理。强化门企业利润空间大，产品有钱赚，经销商就跟你干;产品没有价格优势，企业实力不雄厚，经销商就会投入他人怀抱，经营其它品牌，反正市场上什么都缺，就是不缺少品牌。
        二、合作伙伴型关系，合作伙伴型关系是指双方已经合作了一段时间，经销商从双方的合作关系中已经获得了实际的利益，且所获实际利益让经销商比较满意，因而愿意保持甚至于深化双方的合作关系。
        三、战略联盟型关系，战略联盟型关系是现代企业竞争的产物，强化门企业与经销商在利益共享的基础上形成的一种优势互补、分工协作的松散式联盟。这个阶段，强化门企业与经销商之间有几个协同：(1)理念与经营思路;(2)区域市场运作;(3)品牌推广和市场服务;(4)需要经销商提高能力与企业同步，主要表现在市场情况的把握、渠道管理力的提升、市场服务力的打造等方面。
        强化门企业与经销商之间的关系，在强化门行业大环境不理想的情形下显得更加脆弱，当强化门经销商陷入经营困境时，对于品牌的忠诚度的劣势就显现出来。而目前，经销商模式仍让是强化门企业产品变现和持续发展的重要渠道，那么维护好强化门企业与经销商之间的关系十分重要。
        无论是强化门厂家还是商家，在合作前一定要切实统一思想，正确认识合作的重要性，双方以协议为框架，达成真正意义上的谅解，只有这样，才能保证在合作期间，双方都重视并履行这个基本的行为规范，规避后期将发生的各类矛盾，甚至是对人不对事的误解。
        合作双方的从业经验、经济背景、职业素质、文化水平等都有一定的差异，以“求同存异”为原则制定合作文本，避免走形式的套路条款，才能真正避免该合约形同虚设，才能真正让合作双方走的更顺、更远。

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