特价房满天飞 真降还是假摔? 

简介：楼市频频推出的特价房，购房者下手前**好擦亮双眼、货比三家。

     目前，市面上的特价房大致可分为以下四类，购房者下手前**好擦亮双眼、货比三家。

    滞销房源处理

    同在杨家坪商圈，不同楼盘的销售情况不同，导致其定价策略也有所不同。一个两房的户型卖得好，一个三房的户型卖得好。其结果，当然是不好卖的房源打特价，更便宜。

    还有一种情况，也是目前非常普遍的一类特价房。比如，7月12日下午，记者来到位于南岸区的某高端品质楼盘，该项目户型设计**为突出的特点是大阳台、大飘窗，但记者发现，被贴上特价标签的一口价房源，要么阳台很小，要么总面积超过140平方米。

    记者建议：开发商选择把相对滞销的房源划入特价房的行列，而非畅销户型，这再正常不过了。在市场行情不好时，开发商采取低价策略刺激市场，以求快速回笼资金。如果价格合适的话，购房者未尝不可下叉置业。

    新楼盘的试金石

    有的新楼盘尚未开售，就先放出特价房的消息，并开出足以令人心动的价格。**为典型的要数保利椰风半岛———成熟松树桥片区的房子，特价房仅7999元/平方米。

    7月12日已近中午，记者来到保利椰风半岛销售中心，当时，有3组购房者正在询盘、算价。记者向一名置业顾问询问特价房的情况，被告知6月26日开盘当天已销售一空，现只剩下一套位于3楼的房源，还是客户嫌楼层低了刚刚退订的。这是一套74平方米的户型，可变作3房，实用性较强，且位于江北核心地段，特价房不遭抢完才怪。

    此外，渝北区空港新城某项目，7月6日加推30号楼，其中3至10楼整层全部为限时特价房源。据统计，开盘成交的房源绝大多数集中在这些楼层。

    记者建议：这也是一种促销手段，目的是为吸引更广泛的购房客群，试探市场，扩大楼盘的影响力。其优惠也是实实在在的，因为在现阶段，对于很多房企而言，完成销售任务比实现利润**大化更为重要。

    类似渝北空港的这个项目，应着重比较前期已售房源价格，看开发商有没有先涨价再打折。而对于椰风半岛这样的全新楼盘，由于没有前期房源作为价格参考依据，可与周边楼盘，包括二手房进行比较。在摸清市场行情后应先下手为强。

    尾货清仓甩卖

    7月13日，龙湖感恩回馈，推出1000套特价房的消息一出炉，QQ群、微博上就炸开了锅。

    下午4点左右，记者以购房者的身份拨通了江与城销售中心的电话。一名置业顾问表示，江与城在售的80到140平方米高层，将拿出50套特价房源，在原价的基础上，户型不同其折扣力度有所不同，总价优惠幅度在6万元到12万元不等。

    当记者提出会不会到了销售现场就会像其他楼盘一样，被告知特价房卖光了，对方表示，“放心，这次肯定有”。

    不少市场研究人士当日已纷纷前往踩盘，根据记者得到的反馈，优惠力度的确不小，看来龙湖是动真格了。据了解，龙湖旗下12个项目都有特价房，包括前不久热销的龙湖源著、春森彼岸、花千树、时代天街等，业态覆盖高层、洋房、别墅和商业。

    记者建议：虽然是企业的感恩回馈，为自己的品牌树形象，但作为购房者而言，的确可以得到很实在的优惠。龙湖作为重庆楼市的领头羊，一出招就是大手笔，势必将掀起一场全城促销高潮。像这类特价房，购房者完全可以抓住机会放心购买。

    领头羊的大手笔

    一周前，鲁能星城发布了正在推售特价房的消息，套内不到8000元/平方米。要知道，之前该楼盘均价在9500元/平方米，有的甚至破万。

    7月8日，记者来到该楼盘销售现场，一名置业顾问透露，由于12街区的销售已进入尾声，特价房一经推出，不到半个小时就卖了10来套，公司不少员工都买了的。记者注意到，107平方米的3房，户型方正，南北朝向，且是今年10月交付的准现房，还剩下5套，的确非常划算。

    同时，该置业顾问还向记者推荐工程抵款房，价格同样也相对较低。

    记者建议：当一个阶段的房源所剩不多时，开发商一改以往咬住价格慢慢去化的做法，而采取快销回现的手段。经历了2008年的市场低谷，大家都卖不动的时候，往往能拿到相对廉价的地块。尤其是有长远开发目标的大中型房企，基于这一出发点，也急需回笼资金。购买这类特价房，更考验购房者的经验和眼光，由于房源数量极为有限，有时还要凭运气。

    工程抵款房也是现阶段才出现的一种典型的市场现象，是因为资金流动性不足而采取的实物抵款方式，由于价廉物美，购房者但买无妨，在合同签订过程中多加谨慎即可。