渠道时代，家具企业该如何为“成本上涨”买单？

2011年，家具行业注定将在充满变数的时局中度过。不断上涨的原材料、用工成本，家具卖场预期之中的调租风暴、新开店面大幅增加的运营资金，消费者日益精明的购买行为，每时每刻都在影响着家具行业的制造商和经销商。传统渠道面临着高成本、高风险的严峻考验。不满现状的家具厂商该如何应对这种艰难局面，厂家、经销商、卖场，谁**该为“成本上涨”买单，如何买单，让我们来与紫金尚品实木家具的陈总来共同探讨。

成本上涨，因素有三

家具行业开店成本不断攀升，高额的卖场租金是**主要的促成因素。近年来，家具卖场租金的上涨速度超过了家具发展史上的任何一个阶段。主流的家具建材卖场200平米的专卖店每月的租金至少也要6、7万，有的卖场甚至超过了10万，如此高额的店面租金，再加上装修、样品、人工、水电等多项开支，一个月如果没有数十万的销售业绩肯定是要赔钱的。

1、卖场租金是大头

家具卖场作为商业地产，每年的物业成本、卖场运营成本都在逐年增加，加上卖场在行业链中处于强势的地位，租金上涨是必然的。**近几年，各大主流卖场的租金每年都保持超过10%的增长幅度，给经销商和厂家带来的压力不可谓不大。

2、人工成本增压力

家具行业开店成本不断攀升，专卖店运营的难度和人员成本上涨也是一个重要因素。家具企业出现用工荒，原先的工资标准已经达不到员工的要求，优秀的导购员和技术工人的薪资要求则更高，间接导致了渠道经营成本的大幅增加。对终端经销商而言，优秀的导购员是高度稀缺的人力资源，高薪高提也一定要留住的。用工成本将会继续上涨，这是大势所趋，不仅是家具行业，三百六十行行业皆是如此。

3、无序扩张有风险

除此之外，卖场的无序扩张也增加了家具专卖店的经营风险。**实木家具品牌紫金尚品负责人陈总表示，目前大中城市的家居卖场需求量已接近饱和，部分城市还出现了产能过剩的现象，但国内大中小家具卖场仍在继续扩张，让这条并不稳定的家具行业链处于极大的风险之中。一损俱损，如果新开卖场的经营状况不佳或者关门的话，入驻其中的家具厂家和经销商则要承担高额的损失。家具卖场虚假繁荣，然而不良的后果则会分摊到“被扩张”的制造商和经销商头上。当然，这种不得不增加的成本**终会转移到消费者的身上。

企业开始试水新渠道

传统的实体渠道成为一把双刃剑，家具企业又该以什么形式来为成本上涨买单？压力之下，有实力的家具企业开始寻求变通之道。自营、直销、网络等传统家具渠道尝试不多的新兴渠道备受关注。有业内人士认为，在现有的渠道模式当中，家具制造商和销售商没有话语权，消费者的心中也往往只记得所消费的家具卖场，而忽视了卖场中的品牌。另外传统渠道模式中存在多级代理商，到达消费者手中的产品价格往往不便宜，中间的经营成本**中还是要消费者来承担。因此，尝试新鲜的渠道无论是对厂家、经销商还是消费者来说都是一个机会，值得提倡。希望家具行业在这些新的尝试下，朝着健康稳定的方向不断发展。