经销商：孙艳敏（营销特点：以小项目与零售相配合，提高整体销售）
核心思想：
1、以小项目带动零售销售，快速回笼资金，提高销量，扩大品牌市场占有率，增强品牌市场宣传力度。
2、 通过小项目不断的吸引工程客户，开拓销售渠道。
经营理念：不断用小项目跑动代替品牌宣传，形成特有的品牌影响力，从而吸引工程项目。
成功关键：
1.收集工程情报，做到有的放矢：跑工程，先知道哪里有工程，了解工程的基本背景资料。我们从招标网站找，走在路上找，从朋友聊天中找。收集工程情报是跑工程非常重要的第一步，它决定你走那条路的方向，是个战略问题。哪些可为哪些不可为，收集情报，仔细分析，发现市场机会。比如我们承揽内蒙古演艺中心工程项目，发现这里用很多隔音效果好的门，以此打入契机，突出霍尔茨T型门的特点。而且与公司一起开发剧场专用功能门，取得了很好的信誉和效益。
2.做好售后服务，练好基本功：脚踏实地做好售后，工程自然来。有一个客户，买了霍尔茨门，对门的品质和服务都很满意。一天客户打来电话，邀请我们参加工程投标。我们后来得知，此客户是一个大房地产公司负责精装工程主管。经过几轮的考察，最后甲方把“霍尔茨T型门”作为指定产品。这个案例说明了只要真诚的服务于客户，踏踏实实做好服务，认认真真做霍尔茨品牌。关系会有的，工程会找你的。
3. 要有黏的劲头，紧跟不放：做任何事必须有坚持，做工程也必须如此。不要3分钟热血，一次不成功就放弃，要不断的同客户联系，逐渐成为朋友，项目自然会有。同时你又拓宽你的一个销售渠道和人脉关系。
4. 人脉的积累：没有人脉做什么也做不成，这里不讲人脉靠做人做事道德方面的论述，着重谈如何维护人脉的具体措施。比如，过节时发个短信问候一下，有好的事情向潜在的客户通报一下，或约吃一顿便饭，总之，一切让客户不要把你忘掉，有工程的事，首先想到你。
2014年预计结合互联网，探索销售新模式，为客户提供装修一站式解决方案。把客户植入微信平台提供一对一的个性化服务。再接再厉，把小项目订单再上一个台阶。
