近年来，橱柜行业虽说危机不断却也不是没有机遇可循。经过了数十年的蓬勃发展，橱柜行业在部分成熟的区域化市场，已经形成了较为成熟的橱柜销售模式。同时，在橱柜商潜移默化的媒体攻势下，不同地域的消费者都出现了明显的品牌偏好。另一方面，制造成本的不断增加、卖场租金的不断上涨也迫使橱柜品牌通过细分市场、渠道扩张等方式，寻找适合自己的发展之道。

 

在渠道扩张方面，不少大的橱柜品牌陆续发力。一些橱柜品牌已经开始尝试脱离大型卖场渠道开设独立店面，促使更多消费者以更快捷的方式接触和了解自己的品牌和产品。对追求并不断提升品牌溢价能力的传统橱柜品牌商而言，其掌控的线下专卖店或其他分销流通渠道，一般都可根据总部制定的价格策略，完成与消费者的交易行为。即使因局部市场消费水平、营销环境相异而采取差异化的定价策略，也不会影响品牌商在全局市场的价格掌控。所以，线下渠道扩张是一种稳妥且有效的提高营业额的方式。

 

终端大变脸，橱柜缺专门大卖场：提到电器类大卖场，有国美、永乐、苏宁；家具类大卖场，有红星美凯龙、居然之家；而说到橱柜类大卖场，大家脑子一片空白。因此，橱柜行业未来新的增长引擎主要来自于渠道变革或者说专业综合性橱柜卖场的出现。

 

当前全国范围内门店租金大幅攀升，企业对加盟商进入门槛的要求越来越高，致使加盟商的经营压力越来越大，而家居生活馆的模式则能缓解这一行业困境。

 

如今，渠道变革的方式多种多样。目前全国范围内橱柜品牌的独立专卖店一般开在二三类商圈，其实企业可以反其道而行之，如把小型专卖店开进一类商圈。

 

**因为面积小，店铺租金就少，总体经营成本大大下降，再通过一个大面积的电子展示墙就可以**解决小型橱柜店的陈列问题；其次从本质上讲，由于人气以及消费能力的不同，一类商圈的存活率及赢利能力会更高，所以目前橱柜品牌一窝蜂去拼抢二类商圈的做法，实际上是不明智的，二类商圈并不是橱柜店的**选择。

 

目前，橱柜企业网销的做法一般是用相似的产品、不同的品牌或相同的品牌、不同的型号来进行实体店与网络店之间的区分，但效果并不明显，其实企业可以考虑让所有加盟商同步拥有实体加盟店、网络加盟店两种形态的店铺，两者一样授权；每个实体店都配备一台平板电脑，终端导购员在推荐店铺实物的同时，可以通过平板电脑同步推荐网店产品，消费者在各地实体店既可以消费实体产品，也可以消费网络产品，如果消费网络产品，理论上各地的价格是统一的。让所有实体店、网络店形成有效互动，这样就可以把品牌直营店、品牌加盟店、网上旗舰店、网上加盟店、线上线下产品、价格体系、实体渠道、虚拟渠道进行一场超级整合、超级链接。

 

网络渠道并不是与传统渠道对立的销售渠道，也不是在传统渠道上做加法，而是对传统渠道的改造与提升，从而创造虚实协同作业的矩阵式业绩模式。

 

因此，竞争从本质上讲，并不是与同行做同样的事情，而是与同行做完全不同的事情。橱柜行业只有将营销理论结合市场现状，生动化、创造性地加以运用，并且从战略高度、战术细节层面对渠道进行横向、纵向的立体整合，才能使橱柜行业发生巨大的裂变。