在这个
橱柜行业标准尚待完善、竞争环境激烈、发展前景不明朗等的时期，中国橱柜十佳品牌在众多橱柜品牌中脱颖而出。这些个素有行业黑马之称的品牌，正以强势的品牌力占领行业的重要地位。据调查数据显示，目前橱柜产品的关注度越来越高，消费者在购买橱柜时也显得愈来愈理性，以前只关注价格的消费状况已有扭转，消费者开始从产品的质量、品质、服务、设计等多个细节角度来衡量购买标准。
受楼市新政以及原材料、人力成本增加、终端店拥挤等因素的影响，橱柜企业近年经受了长久的淡季，一线城市的品牌橱企销量明显下滑。为了抵御市场风险，并提升橱柜企业的竞争力，一些橱柜企业调整了战略。品牌橱柜涉足橱柜市场，是其抵御风险的一大出路，同时也给橱柜行业的竞争带来了新的压力。
在面对一线城市不景气的市场环境，开始渠道下沉的厂商也要开始改变原来“坐商”的模式，向“行商”转变，开始扮演“货郎”的角色。只是这个时候，你不用扁担，也不用箩筐，更不会用到拨浪鼓，你手中拿的是图册以及卡片。
在二三线城市，它和一线城市对比，有一个很大的区别就是二三线城市幅员更加辽阔，交通也没有一线城市发达。一个店面的辐射半径也就几公里，城东的消费者不一定就会跑到城西来买，如果坐等客户上门，意味着你的客户只能是那么几公里内的人。加上橱柜是低关注度产品，消费者对你了解本身就少，造成你店面的辐射达到的客户数量更是少之又少。所以，变成行商能够更好挖掘客户，找到更多的客户资源，把客户带到店面来，从而扩大销售，提升盈利能力。
面对房地产严厉调控可能造成的需求下降、行业竞争加剧等情况，
整体橱柜企业应如何应对?业内企业和人士均表示，我们应积极提高企业自身实力，努力应对可能遇到的不利因素。企业积极开拓新的市场;开发新品，提高产品的附加值;创新工艺和技术，创新橱柜产品的营销模式，等等。我们要积极应对一切的不确定因素。
不仅仅是终端销售人员要采用行商的方式，作为企业管理者也要有行商的意识。特别是对于那些之前一直驻扎在一线城市厂商，如果想要渠道下沉的话，更需要离开办公室，深入到二三线市场的**线，走访客户，才能够得到**线的**新信息，才能更快增加对二三线市场的了解，增强对客户的需求的了解，为以后各种营销方案的制定和产品开发打下基础。
许多橱柜企业早就开始与家装公司深度合作。由于市场竞争充满了诸多不确定的因素，橱柜企业如果单兵作战，难免势单力薄、陷入困境。而橱柜企业通过与
其他企业结盟，更容易突破困境、取得更大的市场份额。
参与合作的各方在品牌传播、渠道推广、售后服务等方面资源共享，彼此的产品又不冲突，可以做到互惠互利，共赢发展。多元化生产与跨行业结盟，可以帮助橱柜企业在市场低潮中站稳脚跟，同时也可以避免同质化竞争的不利因素。
信息来源：澳贝橱柜，//www.cdaob.com
