2012年受整个房地产行业调控政策的影响，橱柜行业的品牌大部分都在2011年的基础上有一定的下滑趋势。**近这两年发展**快的一些建材卖场都大受其挫，笔者走过的大部分卖场都存在在品牌撤场的现象，这也是中国式发展的畸形现象。橱柜行业作为建材行业的新兴产业，今年来受到众多厂家的青睐，**我们不分析这些行业大佬投资橱柜行业发展的状况，但有一点他们都认可橱柜行业，都觉得橱柜行业有巨大的市场空间和潜力。在经历了2012年世界末日年的洗礼后众多品牌先后退出橱柜行业或停止对这块的投入。

 

橱柜市场的发展到现阶段已经超越了初期的夫妻档经营模式，需要由个体经营到公司化、规模化营运的转变，很多人会问橱柜就这么点市场至于用的着公司化运作吗？其实我们真的不能小看橱柜市场，内地市场的一个地级市或县级市年销售额做到500至1000万左右的案例非常多。做到这个规模就相应的需要一个团队来支撑，而不只是靠三五个人的团队能达成的澳贝橱柜通过对橱柜行业的优秀老板的沟通和结合五年的橱柜终端营销经验，制定出二三级市场公司化运作的组织架构系统。

 

安装技术，是橱柜发展的另一道门槛。在地板行业，有着“三分靠质量，七分靠安装”的说法，而在橱柜行业，对安装也有着同样严格的要求。滑轮、五金小配件的安装，直接决定着橱柜的使用年限。不少橱柜品牌作为新兴的发展企业，由于实力问题，很少能够单独拨出资金，培训安装工人。往往是在施工游击队里招聘几个员工，就马上进入实质工作，这是行业内是普遍的行为，这直接导致了产品安装质量的下降，从而让消费者认为是产品的缺陷，导致对品牌乃至行业的伤害。

 

店面的团队建立起来后我们要重点做的就是店面的硬件设施建设，店面的硬件设施主要指店面的位置、大小、布局、上样的组合、装修的档次、以及饰品装饰等。这里主要跟大家分享一下店面的上样问题，一个品牌进驻一个新的市场我们**要做的就是定位，当地市场的定位要根据竞争对手和品牌自身的品牌形象和产品而定。品牌的产品比较有卖点，款式设计的艺术感强可以定位中、高端。产品的上样以阻击产品、促销产品、利润产品、形象产品四大类别定位，阻击产品主要以跟竞争对手竞争和抢占市场份额为导向。促销产品以根据当地消费者的消费习惯和消费能力定位为大众消费导向，实现规模效益保费用。利润产品是品牌的特色产品，外观、材质都是行业的**产品，是店面的拳头产品赚取利润为导向。形象产品是店面的镇店之宝，展示品牌的实力，主要以展示和吸引消费者进店为导向。

 

橱柜企业的产品线就如同交通车道，一条产品线是单行道，多条产品线是多行道。橱柜企业如果行驶在多行道上，则道路宽广，视野更开阔，为企业增加了新的利润来源。为了迎接下半年销售旺季的到来，不少橱柜企业从上半年开始就纷纷进行产品线的调整，并赶在销售旺季之前进行新产品的上市。

 

今年，不少橱柜企业以沉稳的心态投入数百万元进行新品的研发。新品从七八月份就相相继面市。在今年的几大橱柜展上，不少橱柜企业展示了其自主研发的新型产品，延续了其整体橱柜倡导者的风格。在传统旺季橱柜企业将继续从营销学的4P理论去规划。在产品方面，公司会陆续推出新品，去满足市场的多样化需求。