市场竞争激烈门业经销商怎样做终端销售？

【采访地点】：闽南建材城

【采访对象】：全星曲靖经销商

【店面数量】：2个

【店面面积】：300余平方米

【销售状况】：2009年销售较2008年增长20%，2010年争取达到30%

【经验分享】：半年内连开两家店，是那句老话：品牌加服务。

【行业背景】：随着消费者对于家装的要求的提高，家居木门早已摆脱了“木头一块”的呆板造型，现在的木门较之以往不仅选材用料更加讲究，且花样款式更加多样，木门变身个性艺术装饰品成为流行趋势。成为兼具实用与时尚个性的家居艺术装饰品。

在营销中心，数十款现代简欧式、现代简中式、现代简约式等多种风格的木门正各展风流……火爆热辣的pk场面不亚于正在进行一场的木门“选美”大赛。

基于上述背景，很多业内人士普遍认为，木门变身个性装饰品，现在的木门较之以往不仅选材用料更加讲究，且花样款式更加多样，木门变身个性艺术装饰品成为流行趋势。实木门企业也必将承受着重大的压力。然而曲靖闽南建材城全星门业生意却蒸蒸日上，特别是09年销量较08年增长20%，全星市场上扬的真实原因是什么？在市场竞争如此激烈时期，门业经销商到底如何做好终端销售？

日前，笔者采访了全星曲靖经销商胡总，试图解开心中的这个谜。聊起对市场竞争的感受，胡总讲目前还没有感觉到市场竞争对生意的影响，相反，今年的生意比去年还要好，到现在几个安装工每天都忙不过来，有近60多套门都没有时间去给客户安装。从四月份开始，每个月平均都有10多万元的销售额。说起全星在曲靖市场成功的原因，胡总介绍说，从2005年在曲靖创业开始一直做建材行业，从**初帮人做事到如今自己打理生意，先后从事过工程、零售等，2008年10月开始做全星纯实木门，刚开始时店面面积只有100多平方米，当时的生意还不错，到2009年4月份，就在旁边增设了一个200余平方米新店，两个店共300余平方米，生意一直不错，在大家都感觉到压力时，全星并没有受影响。

经销商要专业，这点对于开店者来讲非常重要，凭多年的经验发现，只有全心全意去做一件事，才能做好。

谈到成功经验，胡总讲做经销商要注意以下几点：**、选对厂家决定能否有生意。08年曲靖木门市场竞争已经很激烈，全国比较有名气的品牌基本都有代理商，当时就想找一个档次和产品做得都比较好的。而全星的定位与我们非常相近。第二、要有比较好的产品。做生意是满足客户的不同需求，而全星在新产品开发、木材可供选择。而在后期的油漆处理方面，全星木门底面色共七遍工艺深受消费者喜爱。第三、经销商服务要周到，不仅仅是指售后服务，我们做到了从客户一进店，就能享受到全星无假货的服务，无论售前、售中、售后我们都强调用心，只有用心去做才能理解客户所关心的是什么，客户需要的是什么？才能找到客户潜在需求。我们从开业之初就提出，所有销售的木门10年内保证不开列、不变形、终身无偿维护就受到 客户的认可，这不仅得益于厂家的产品性能，更重要的是表达出一种负责任的态度。第四、经销商要专业，这点对于开店的经销商来讲非常重要，因为我从事建材行业时间比较长，也接触过很多产品，凭多年的经验发现，只有全心全意的去做一件事，才能做好。也只有自己亲力亲为才能有市场机会。与很多做门的经销商不同，我只选择了全星这一个品牌，所以在市场危机来临时，我没有太多压力。而当我看准曲靖高端实木门市场空档时，我在半年内连续开设两家店，应该是那句老话：品牌加服务。

在市场竞争激烈时代，门业经销商如何做好终端销售？应该是品牌加服务。，用心经营好每个客户机会，专注、专心做大品牌影响力和做好口碑，是制胜的法宝。