全星步法

2010年，全星实木门厂已成功跨越成为四川眉山**大规模的实木门生产厂，月产实木门3000余樘，拥有职工300余人，产品辐盖全国60余个城市……从零起步到今天的规模，全星只用了三年时间。很显然，这是一个擅长快跑的企业创造的发展奇迹，那么，全星是依靠什么如此快速地崛起呢？

全星三年的成长曲线，是一条角度在45度以上，一直向上攀升的曲线，这样的曲线，绝不可能仅仅依靠机遇、运气能够成就的。

很早以前，有着十余年木门领域从业经验的陈兴全就发现，尽管四川木门厂众多，但大多属于粗放型生产，产品的精细化程度、内部管理、售后服务，以及发货周期都存在很大问题。问题的存在就是机遇的存在。2007年，陈兴全筹备建成了全星实木门厂。

尽管筹建之初的全星实木门厂规模很小，但凭借对实木门十余年的深入了解，全星实木门厂从一开始就即迸发出与众不同的能量。

全星实木门厂出厂的每一款产品，工艺都异常精湛，尤其是雕花实木门，更是在细节处理上出神入化。全星实木门**批货是发往武汉的，被当地经销商用于一个四星级宾馆使用。富丽堂皇，气派豪华的效果，给这位经销商带来了很好的口碑，于是，这位在木门行业有着五年经营经验，实力堪称雄厚的经销商，为全星实木门开设了规模庞大的专卖店。这期间，他从来没到全星实木门厂参观过：不用参观了，产品这么好，服务又很周到，安装宾馆时，厂里的总经理都亲自来过两趟，我看得出，这个老总是个实在做事的人，没什么不放心的。

当时，全星实木门厂还在一个废旧的粮仓里生产，规模很小，环境也差。但这位武汉经销商没有看错：全星有一位实在的领导人，是一个前途的工厂。短短三年时间，已拥有占地40余亩的花园式自有厂房，俨然一个气派的现代化工厂。

“我做实木门销售已经四年，以前一直做另一个**品牌实木门的销售，去年试着销售全星实木门后，我现在在遂宁两个市场的两个铺面都全部做成了全星专卖店”在笔者对全星实木门经销商的采访中，遂宁经销商这样告诉笔者。

对于放弃其它品牌专做全星的原因，遂宁经销商的理由是：木门在销售过程中服务至关重要：交货周期、客户的个性化需求，产品性价比……这些才是吸引消费者并带来回头客的重要因素，全星实木门在这几点上堪称典范：交货周期短至25天以内，对客户提出的产品定制中的特殊要求总能尽量满足，产品性价比也很高。这些厂家提供的周到服务，客户都归功于我们经销商，说我们为人好，服务好，为我们带来很多熟人朋友购卖，其实这些服务都是厂家给的，作为经销商，我们想给也给不起啊。所以在试着用一个专卖店做全星一段时间后，我把另一个做了三年多的**木门品牌专卖店也换成了全星。在实木门领域，名气是靠实实在在的服务做出来的，否则，越**死得越快。

对于市场的经营，经销商是重要的裁判之一，市场是从一个个经销商的得到与失去中检验出来的，因此，全星的快速崛起过程也是一个个经销商的快速崛起过程。

2010年，完成原始资本积累的全星实木门厂把重点放在了品牌打造和提升领域，理由有三个：**，木门市场目前正在高速崛起，而且开发粗浅，广州、浙江门厂都在大举挺进，潜力巨大。第二：全星门厂经过几年的生产经营，深通品质控制术，以沿海产品标准打造全星木门，优质明显；第三：全行业普遍目光不够长远，大多数人赚今日钱不顾明日事，大乱必有大治，这正是诞生品牌的**佳时机……

目前，全星实木门厂从沿海名牌厂家高薪骋请了专业的管理人才和技术人才，从内部管理和技术**方面为品牌打好坚实的基础，同时，在外部包装方面，从VI到形象策划包装，包括报纸、电视广告都在策划当中，并逐渐投入市场。品牌打造是一个复杂且需要持续投入的过程，但全星的定位是做百年老店，只有品牌的力量才能支撑企业的长远发展，也只有品牌才能让经销商和合作伙伴赚到长久的钱。品牌之路一旦认定，全星就会一直坚持走下去，就如同其当初企业的发展之路一样。（周国英）