随着四川木门市场竞争的加剧和消费者消费理念的日趋理性，众多四川木门厂商从过去单纯的产品、价格、商场布置等“表面”的竞争，已深入到营销理念、整体市场宣传等方面的竞争。
由于国内的木门制造企业产品往往大同小异，因此在选择产品之外，消费者还要考虑其售后服务的好坏，因此在购买时通常要货比三家，而大卖场一般都有许多个品牌可以选择，因此比起单一的厂家直营店，消费者明显更加认可大卖场。同时从厂商角度而言，自己建店的投资成本至少也要几千万元，何况木门制造商自己建店，又不一定能找到合适的地点，**度不够也无法保证客流量，因此进入大卖场可以说是绝大多数木门制造企业的**选择。
卖场是个稀缺资源，卖场之所以很牛气，很可能是因为这个原因。既然资源稀缺，那么供应商就得要想办法争取。比如卖场的货架资源，供应商能不能以自己在木门行业内的专家身份来帮助卖场更好地管理货架，商品是按功能来分还是按品牌来做陈列，这些都要依据门店的消费者需求来定。供应商的商品在卖场里哪个销量很好，哪个是做形象展示，哪个是用来赚取毛利的等等。
在四川木门卖场中，特别是**大型木门卖场中，厂商与卖场间的话语权已经严重不对等。卖场之所以会如此强势，是由其无法替代性决定的。在木门制造厂商生产出产品后，其必须要有一定的销售渠道，而由于自己建店直销的投资规模巨大，大部分国内木门制造企业都无力承受，因此不得不依靠大型卖场的地理位置和影响力，来销售自己的产品。
在木门卖场促销资源中，供应商要及时提供比较新颖的促销方案。卖场收取供应商的促销费用，从一定程度上来说只是给供应商设了个门槛，只要四川木门供应商的促销有创新，是卖场想要的，其实那些促销费用是可以免掉的。
如果卖场销售增长率很高，可毛利却在减少，毛利贡献率同样也是在减少，这就有两种可能：一种卖场新开门店增加，费用也在增加，销售额同样也在增加。还有一种就是今年的合同费用增加了很多或是促销费用增加了。费用的增加和销售额的增加没有成正比，所以毛利在减少，自然毛利率也在减少。这时四川木门就应该考虑如何减少合同费用或是在终端费用投入上必须谨慎，认真思考这个费用有无投入的必要。
