2012年是木门行业的洗牌期，**洗掉一批经销商，然后洗掉一批卖场，**后是洗掉一批工厂。木门行业发展到如今，事实也在告诉我们这种观点是完全符合目前木门市场现状的。随着市场变化与消费理念的变化，业内的两极分化也越来越严重，消费者对木门等产品的品牌、质地、性能，以及对木门企业的服务水平、专业性等方面有了更为严苛要求，这也在帮助正规的大型木门公司取得更大的市场份额。为了更好的满足消费者的需求，各木门企业在渠道方面都做了很多尝试。
洗牌一直在加剧，不合格的经销商在不断的被市场所淘汰，现在问题是，经销商“消失”得多了，卖场就会经营不下去，厂家的货也会失去销售通道。再者，作为厂家和消费者之间的沟通载体，木门行业的经销商是木门企业发展的关键所在，优秀的经销商给企业带来的不仅仅是业绩的提升，更重要的是通过经销商的努力，为企业的发展带来无穷的动力。所以，想要顺利突围，好的经销商是木门企业的首要装备。
在行业市场乏力的情况下，要想吸引或留住经销商，企业在制定、更新营销政策时，必须具有竞争优势。企业可结合当地市场实际情况，制定适合当地的销售政策，增加商家支持力度，加大广告宣传、促销活动的投入等等。同时，还要仔细分析经销商的心理，制定出具有更大竞争优势的全新营销政策，牢牢抓住经销商。
在各家装公司的带动下，目前小区营销已经成为了木门品牌抢占客源的重要手段，一旦该营销模式停滞，将面临被
其他品牌截留客源的危险。另外由于这一销售模式已被几乎所有的木门公司所使用，消费者面临更多选择，所以各木门企业在小区营销模式上也比往年投入了更多的人力和资金。他认为，这种投入非常值得，因为相对于卖场与品牌店面，这种方式更容易让业主在短时间内通过**直观的方式认可品牌。
网络销售目前也是各个木门企业的重要营销手段之一，但是由于受到物流等客观问题的限制，其实际成交量却并不可观。在实际成交量甚微的情况下，为何各个木门公司仍在坚持网络销售渠道?不少木门企业表示企业利用网络销售模式，更多的是为了品牌推广，而非只追求实际成交单数。由于受到B2B模式的影响，“电商”在很多人心中就应该是在网上挑选商品进行下单，但其实这一概念是指通过互联网为企业和消费者搭建沟通的平台和桥梁。而木门行业由于其特殊性，网上销量会比较少。但是电商使木门等建材行业的营销渠道更加多元化，同时无形中也在为企业增加潜在消费群体。
卖场的扩张，让木门企业倍受压力，租金的一路上涨、店面销售业绩的低下、成本的投入，这些都让木门企业不得不另谋出路。开设自己的独立店面就成为了他们不二的选择，通过独立店面让木门企业更多的可以自主控制产品销售各方面，同时也可以带来更多的转机。
展志木门表示，企业建立卖场，选择偏一点的地方也可以，这样在成本方面就少了。其次还能让消费者体验到更丰富的产品，因为独立店的面积会比较大，这就是由卖场销售到独立店的一个转变。还有就是通过线上和线下的资源相结合，用三维的动画技术、用高清的技术，建大型的产品数据库。
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