木门行业，由于零售终端市场乏力，店面租金、管理费、人员工资等节节高攀，精装房不断挤兑木木门市场份额，小作坊低价产品倾销充斥市场……总总原因令木门经销商压力倍增，因此，一些小品牌经销商尤其是三四线城市的经销商在年底都出现了大幅度“换血”的情况。有些品牌的经销商数量庞大，所在地区市场状况各异，保持稳定的难度系数很大，当一个有能力的经销商经历了初期、中期、鼎盛期、衰减期后，他极为可能进入老化期。

 

时值年底，消费者都在赶着装修，而一些木门的厂家却在急着更换经销商。据业内人士透露，今年年底家居经销商更换率将高达6成。这或将意味着，今后，我们的木门如果在今后使用中遇到问题，本应为它负责到底的经销商却很有可能早已人去楼空。 

 

现在的建材家居主力消费群已向80后甚至85后转移，其消费习惯及信息掌握能力与70后有着极大的差异。由于超前消费观念、通胀、高CPI、家居建材行业产品升级(产品越来越高级，价格也越来越贵)等因素的综合影响，出现了目标消费群收入比以往高，但实际购买力却比以往低的反常情况。互联网、移动互联网、社交网络等信息网络的广泛使用，目标消费者比以往任何时候都能更容易的获取产品咨询，产品对比变得更轻松，消费者之间的自我联盟也变得更容易。消费者拥有了更多的话语权，销售终端发现客户不再那么好忽悠了，甚至有时候顾客表现得比导购人员更专业。团购、砍价会、品牌联盟等等手段应运而生，花样层出不穷。此外，近两年许多木门区域品牌强势崛起，也加剧了市场竞争。因此，不是市场萎缩了，而是竞争更惨烈了。

 

布局、展示、团队是基础硬件，是我们打仗的基本武器，属于木门经营的内功部分。如果专卖店拥有了较好的硬件条件，加上品牌的影响，在绝大部分市场，你就确立了**品牌的市场地位。在市场环境不好的时候，往往只有**品牌才能活下来。**品牌获得的资源或生存空间是其他品牌所不可比拟的，所谓先者生存。大家经常看到在同一个建材市场(或建材一条街)，干的好的品牌比其他品牌的销量高到10 倍以上，其实就是这个道理。

 

硬件条件在行业形势大好的时候可能不是问题，大家都能生存，你好我也不差。但在今年这样的市场环境下，一旦硬件条件不足，你会发现什么问题都来了。比如日常管理，你的团队2个月没有业绩，就会非常涣散，制度执行力会大打折扣。比如广告宣传，你店面不行，根本不敢大范围做推广，小打小闹又解决不了根本问题。再比如主动营销，做店面团购吧，你的店面不行就很难让客户下单(下单也是下小单，你不得不放弃一些大的订单)，你打折促销，别人又会认为你就是一个二流的品牌等等。你总是绕不开店面硬件这个根本问题。其实经营一个硬件条件差的专卖店反倒需要非常强的经营能力才能驾驭风险，这就是很多经销商朋友反映经营很累的根本原因!

 

区域市场的**品牌，并不一定是全国市场的“大”品牌。作为一个低关注度的产业，木门在不同市场消费者的认知中，还非常的模糊与参差不齐。再大的品牌都会有品牌影响力和市场基础弱的地方，更何况木门市场在很多地方还刚刚处于导入期和成长期。无论是大品牌、还是中小品牌，我们大可不必妄自尊大或自我贬低，练好内功是当务之急。