用这个标题，是想直白告诉橱柜企业市场人员和橱柜终端销售人员，橱柜营销必须是创新，橱柜终端靠什么取胜，简而言之还是那句话，比对手更用心一点。而用心体现在什么地方？用心体现在不同，如果都是相同，又如何体现出用心？

    所以，终端取胜就是创造不同！

    如何创造不同？

    这是很多橱柜市场人员反馈的问题，也是令无数橱柜经销商头疼的问题。还是借用韩锋老师的一句话回复，问题=理想-现实。

    你想创造出那些不同？这是你的理想，现实是橱柜终端销售基本相同，橱柜产品也基本相同，橱柜店面陈列也大同小异。在模仿比创新快的定制家居行业，如何令自己讲解“标新立异”，如何让自己产品做到独树一帜，这是考验厂家和终端销售人员是否“用心”的体现。

    创造不同就是用心体现，笔者不才，却不敢恭维这2年来家居行业的橱柜终端营销，可以看出大家基本是按步照班，还是那些导购语言模板，还是那些终端体验。而创新却是微乎其微。

    任何营销成功都是因为走在了别人的前面，任何滞后营销都是在学习和模仿他人的足迹。科技的日新月异，我们如何借用才能事半功倍，才能引领行业。在此，笔者特对定制家居行业，特别是橱柜、衣柜行业的提及自己的一点终端营销新思路。仅供定制家居行业营销人员一点营销新启发。

    营销新转变：从导购说变成客户说

    我们知道，大部分定制家居导购基本是从客户进店到客户离店，都是滔滔不竭口若悬河的解说，当然这样解说有一定的好处就是能够善于掌握主动引导客户消费，而这样的讲解弊端就是家家都是导购说，流程，价格，产品对比等等，基本都是清一色，没有什么差异和不同。在相同产品的情况下，客户如何区别不同？在导购讲解非常类似情况下，客户如何甄选？

    所以，笔者大胆献计，终端营销创新需要从导购说，变成客户说！