德国慧鱼ACT背栓干挂系统

牵手慧鱼 百年永固 寻求创新 慧鱼精神

 德国慧鱼十年“中国行”

　　从1996年，德国慧鱼进入中国市场已经有十年的时间了。为了探寻慧鱼十年的“中国行”，wall21.cn门窗幕墙网特派记者奔赴上海，在具有悠久历史的城隍庙街上，走进埃力生大厦、走进慧鱼。

　　“十年中国行，我们看好这个市场”

　　1996年，慧鱼（太仓）建筑锚栓有限公司成立。

　　1997年，慧鱼上海代表处成立。

　　1998年，慧鱼北京分公司成立。

　　1999年，慧鱼（上海）国际贸易有限公司成立。

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　　在中国，fischer品牌的中文名称“慧鱼”已深入人心，作为德国慧鱼集团在亚洲的**家独资子公司，慧鱼（太仓）建筑锚栓有限公司已经成为慧鱼集团在中国的锚固技术中心，产品涵盖尼龙、金属和化学三大类锚栓及幕墙背栓（ACT）、安装吊挂（SaMontec）、外墙外保温（E.W.I）三大系统。正如慧鱼BE销售总监平颉先生说：“我们对中国市场的大力投入，就是因为我们看好这个市场”。平先生告诉我们，慧鱼已经在中国建立了直销、经销和建材超市的三大销售网络，不仅工程商可以用到慧鱼的产品，一般消费者同样可以享受慧鱼“DIY”的建材理念。

　　量身定做客户解决方案

　　慧鱼不仅有适合不同消费群的产品，同时还推出了“量身定做客户解决方案”的服务理念。

　　在过去的25年中，由于天然石材的弯曲和膨胀引起石材幕墙工程事故的按例与日剧增，不仅造成人员和财产的损失，幕墙的维护费用也逐渐增加。对此，慧鱼投入大量人力、物力在石材幕墙的挂装方式和测试方式进行研究。从而推出了一种新的专门针对石材幕墙的挂装方式——ACT。ACT幕墙背挂体系不仅适用于天然石材、人造石材（如微晶玻璃）、各类陶瓷烧制板材、各类人造纤维板等不同材质的幕墙。

　　ACT体系不仅提高了幕墙的安全系数，减少了幕墙的维修费用，带来了幕墙视觉效果上的革命。上海金茂大厦使用的正是这套系统。
 　　除此之外，慧鱼“量身定做的客户解决方案”还在慧鱼施工的具体个案中得以体现。平先生告诉记者，慧鱼在正在建设的长江三峡右岸电厂中不仅提供施工方所要的锚固产品，同时还协助施工方进行整体的水管、通风等管道吊挂及锚固方面的解决方案。
  　贯穿始终的创意工程
  　　“避免浪费，创造价值，及时满足客户的需求是每个人可以做到并且必须做到的事情”。为此，慧鱼设立了一个概念：“所有为了公司目标而设定的业务流程和纪律原则的总和，统称为慧鱼流程系统——fPS（fischer Process  System）”，作为慧鱼流程体系（fPS）的一部分，慧鱼创意工程（fIP）则更注重给每个人机会，为企业进行建议活动。

　　平先生介绍说，以前慧鱼的业务人员拜访客户的有效时间只有15%，大量花在路上和等待中。经过内部小组讨论，业务人员开始有效的安排拜访客户，减少浪费，不仅提高了工作效率，同时业绩也有所增长。到今年七月底，慧鱼在国内的销售增长率就提高了四十个百分点。“这种提高尽管是多方面的原因，但是优化流程的确优化了不少工作流程，减少了浪费，我们还要持续坚持这一做法”，平先生肯定的对记者说。

　　德国的管理在中国的适用

　　对于每一个做产品的企业来说，都存在难收货款的问题。慧鱼在中国同样也遇到了这个问题。平先生告诉记者，慧鱼从三年前遇到难收货款的问题，2004年下半年，慧鱼中国成立了信用控制小组，对整个业务进行有效调控。采取售前进行背景调查，售中进行详细确定，售后有效催款的“三步曲”方式。“难收货款的情况有所好转，欠款率下降了75%，这也是德国管理在中国市场适用的典型体现，说明德国管理也能融入中国市场”平先生笑着对记者说。

　　在中国，无论是展会，纪念活动还是大学，慧鱼始终致力于更大限度地培育和推广锚固技术，自2001年起，慧鱼与同济大学签订合作协议，并设立“克劳斯·菲舍尔奖学金”，以鼓励那些在锚固技术领域成绩突出的老师和同学。

　上海国际会议中心
　　广州地铁二号线

　　金茂大厦
  　上海交银金融大厦
 　上海F1赛车厂
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 　无论是在北京、上海、成都还是其他城市，慧鱼所提供的安全和**解决方案使越来越多的设计师的创意得以实现，我们有理由相信，慧鱼在中国的发展将会越来越好，路越走越宽，就像慧鱼的口号“创新智慧，坚韧有‘鱼’”！
 

        我们始终相信在中国甚至全球：牵手慧鱼 百年永固 寻求创新 慧鱼精神！