室内门经销商的生存发展之道 
   
这两年室内门行业迎来了前所未有的高速发展期，室内门经销商越来越多，彼此之间纷抢市场，竞争异常激烈。这其中有做得出色的，有平平淡淡的，也有苦苦挣扎的。在差别尽显之余，不妨让我们去洞悉一下个中缘由。基于对该话题的探讨，国际朗诺室内门专家团曾与不少强势经销商进行过推心置腹的交流。现总结出以下几点室内门经销商的成功法宝，也是经销商游走室内门江湖的利器。

    选择产品-**步不能错

    俗语说得好，“男怕入错行，女怕嫁错郎”。立志做大做强的室内门经销商也一样，普遍认为选择产品很重要。在选择产品上有几个很重要的考虑因素，**是产品自身的优势（包括产品特色、企业实力、创新能力、品牌优势等），然后是该室内门产品与当地市场的结合度，它是否属于本地畅销的产品类型（或者在当地市场具有潜在的竞争优势，成为下一步的“绩优股”）。这是“仗剑”走天涯的**步，也是非常重要的一步。

    国际朗诺室内门的一位省级经销商说：“他在河南做室内门销售已经好多年了，凭借自身多年以来对室内门的经营了解，通过《中国门窗报》的介绍以及每年各种室内门展会的参观，对于当前国内的许多室内门品牌都有较深的认识，包括“门业30强”中的不少品牌他都接触过，甚至先前也有代理过”。他个人认为，选择产品非常关键，在见过国际朗诺的产品之后，他一下子就被其产品的**品质所折服。然后便开始对其做更深的考察，他很坦白地说，动心之后，自己依然细心考察了近一年，待信心十足之后才毅然签约做了河南的总代理。

    落定店址-是一个基础

    当所代理的产品敲定之后，经销商就要面临选择店址的问题了。强势经销商纷纷认为这一点相当重要。说到选择店址，**要在当地界定建材市场，一般而言，某个地区都会或多或少不止一个建材市场（或建材销售集散地），所以要先选择界定好这一区域，在一些小地区会有某建材城“独占鳌头”，这种情况下就很简单，因为没得选择，就是它了。但面对“并驾齐驱”或者“三足鼎立”甚至“四分五裂”的建材市场布局时，经销商就需要费些心思了，要进行综合对比，还要进行前瞻性的分析。

    好的室内门产品是“绩优股”，能持续走出火热的销售行情，是经销商“仗剑”走天涯的**步，也是非常重要的一步。

    大方位定夺之后，就要到预定市场寻找店址了，要尽力地找到该市场门类片区中的黄金店铺，比如出入口等位置。如果实在找不到这种**位置，就要想办法在共同的卖场中做好店面规划（与自己资金与实力吻合），并要保持自己独有的特色，在店堂设计上多下些功夫，做出一个与产品特点协调、又不失精致、能卖货的终端店面。 这一点，国际朗诺室内门厂家做的很独到，热卖的优质产品加上富有特色的统一的店面形象，吸引了众多消费者。

    沟通反馈-掌握一线信息

    说到信息反馈，其实也就是厂商之间的信息交流，强势经销商普遍认为作为室内门经营者，对自身所代理的产品一定要有深入的认识，正如“知己知彼”所言，**要认识自己，对自己的产品要认可（要信心十足）、要吃透（要全面了解）。经销商要和厂家融入一体，要对厂家的一切及时信息了然于胸（要洞悉厂家的发展理念、产品优势、政策以及产品的改良、创新等等），室内门行业虽然和服装行业有所不同，但门业市场同样也有流行趋势，厂家的各地经销商众多，他能在全局上把握整体的行业动态，这些信息及时传递给经销商，让经销商心里有数。当然厂家全国各地的经销商还可以经验分享，总而言之信息反馈很重要。

    售后服务-比别人棋高一筹

    在室内门行业经营竞争异常激烈的背景下，更多实力不足的经销商通常要想生存得与发展，售后服务是至关重要的法宝，甚至也是其为数不多的竞争优势。有不少这种类型的经销商，店址非常不理想，而且又非常狭小，甚至还有些地处偏僻的角落，但尽管如此，他们生存得还不错。个中法宝就是注重售后服务。我想对于经营出色的商家而言，这一点基本上都会做得非常出色。事实上，对于更多趋于同质化的产品来说，成功的关键之处可能就在于你的售后服务做得是否比别人出色。
以上所述，也许并不一定就能囊括室内门行业成功经销商的所有经验，但相信这几点如果都能做好，会为更多室内门经销商带来更多成功的喜悦。
国家朗诺的“六确保理念”：确保原材料供货商的合理利润以推动其更快发展；确保向员工提供合理报酬和学习成长的机会；确保向国家**大程度的上缴利税；确保让代理商迅速盈利和提供继续发展的空间；确保向顾客提供优质的产品，优质的服务；确保公司持续健康良性发展。