在这个金融危机 凸显的年代中国陶瓷行业将何去何从？近日，一凡

先生就2009年中国陶瓷行业的发展趋势做了精辟的阐述。应广大行业

人士的强烈要求，本报特将一凡先生的精彩观点整理出来，以飨读者

。

　　趋势1　产业聚合速度将加快

　　核心观点为降低企业运作成本，提升市场竞争力，原来游离于产

业集群之外的企业迅速聚拢到一起，促使产业基地的格局更加集约化

、明朗化。

　　产业集群地有制造企业多、物流直达四面八方、信息流大和配套

完整等优势，除了配套加工成本低外，采购信息、商家资源销售成本

也很低。佛山、潮州就是典型的产业集群地，而今年产业集群的聚合

速度将加快，特别是在金融危机下，很多游离在产业集群边缘的企业

，它们要保证生存，就必定向产业集群地靠拢，所以产业环境决定产

业的聚合。

　　趋势2　企业管理更加规范化

　　核心观点国家“保八”，各地方政府的税收任务要相应增长，势

必将压力转移到企业身上，企业将通过规范财务管理来降低风险。

　　今年国家多次强调“保八”，为保证今年经济要以8%以上的速度

增长，国家会动用各种资源以保证中国经济的快速增长，迅速恢复经

济稳定局面。从侧面来看，“保八”的一个重要指标就是税收要增长

8%以上。为完成这个指标，各地政府会狠抓当地企业的税收，如果企

业的管理不规范，就随时要面对税务局的查税。所以不管是经销商还

是企业，除了要有经济增长的信心外，还会面临一个挑战，就是政府

迫使企业实行规范化管理。

　　另外，随着新《劳动合同法》不断深入实施，越来越多的企业将

通过依法规范用工来吸纳优秀人才。
趋势3　市场两极分化更明显

　　核心观点具有品牌优势、渠道优势的优秀企业将迅速拉开与中小

企业的距离，市场两极分化更明显。

　　金融危机 继续深入蔓延，全球经济形势愈发严峻，小企业无奈

退市。规模比较大的企业因为有强大的资本作后盾，品牌、渠道资源

建设比较完善，产品质量基础打得好，在产品技术创新后，商家将更

忠于这些品牌。而那些规模比较小、产品质量不稳定的企业，在金融

风暴的吹袭下，因为没有足够抵御寒冷的暖衣，保命已成为他们**

的出路。从去年年底到现在，佛山、潮州、淄博等地均有企业关门，

预计今年3-5月份，陶瓷行业还会有一批企业关门。与其说是行业洗

牌，不如说是行业淘汰赛更加贴切。

　　趋势4　外销企业辗转国内

　　核心观点欧美市场经济萧条，并不断设置贸易壁垒，外销市场严

重受阻，外销企业势必调头争抢国内市场。

　　金融危机对外销企业的影响**大，过去以外销为主的企业现在开

始转向内销，从去年下半年开始，他们也在想办法拓展国内市场。

　　不可否认，OEM外销企业有优秀的人才队伍，资金和产品质量都

可以。他们一旦转战国内市场，绝不会是小试牛刀，其无形当中变成

了此前内销企业的竞争对手，市场竞争将更加白热化，操作也将越来

越规范，这对国内的消费者来说是好事，对商家和厂家来说就要面临

竞争压力。

　　趋势5　企业积极谋求运作资本

　　核心观点　金融危机之际，一批优秀企业将加快整合并购的步伐

。

　　未来的竞争是资本的竞争，越来越多的企业谋求上市融资，而一

些在业界成长快速的企业，就是因为其背后有强大的资本作后盾。

　　未来的争夺是服务的争夺、是资本市场的争夺、是人才的争夺。

谁得到**好的人才，谁得到**好的商家资源，谁就赢得战争。优秀企

业资本整合后不断运作发展，单品冠军开始出现，进而实行并购计划

，这对二线品牌企业带来的压力将越来越大，如果二线品牌没有进行

资本运作，就容易被一线品牌打垮。
　趋势6　厂商有产品力竞争转向服务力竞争

　　核心观点　行业竞争继续升级，优秀厂商势必在客户服务方面狠

下功夫，力保市场份额。

　　有道是要有忠诚的客户，**要有忠诚的员工；要有忠诚的消费

者，**要有忠诚的商家。经销商会议其实也是一种企业服务行为。

企业举办经销商会议，不单纯是为了商家来订货签单，除了规范行为

和一些合作的条款外，更重要的意义在于统一商家思想，要对自己代

理的品牌有信心，形成一种抱团打天下的意念。商家在卖产品的时候

不单要介绍其产品，更需要介绍产品背后的东西。商家在服务方面要

更加规范、更加到位，卖产品文化的理念也要开始提升。现在市场上

产品同质化的情况越来越严重，在利润越来越薄的情况下，怎样从服

务上谋取利润，已成为摆在企业面前的一个问题。

　　趋势7　网络成为营销利器

　　核心观点 厂商为降低运作成本、拓宽销路，获得市场竞争优势

，逐渐重视网络营销。

　　信息化时代来临了。随着互联网的广泛应用，现在很多企业都在

使用电脑管理系统来实现对企业的管理及产品销售。互联网是生产经

营的工具。网络营销在几年前已经启动，聪明的商家不但可以从互联

网上了解到市场行情和产品的价格，更重要的是节省了实地采购所花

费的成本。中国团购联盟现在已获得业界内厂商的广泛认可。网络团

供可拓宽厂家产品销路，快速提升产品销量；网络团购有助于经销商

降低采购成本。互联网会逐渐成为企业降低各种经营成本的重要工具

。

　　趋势8　隐形渠道竞争加剧

　　核心观点 越来越多的企业将隐形渠道作为主攻方向，隐形渠道

的竞争日益加剧。

　　随着媒体服务纵深化，隐形渠道的信息日渐透明化，使得在显性

渠道已布局到位的优秀企业开始参与瓜分隐形渠道资源。隐形渠道主

要指的是家装公司和设计师。以前，家装公司和设计师的资料对厂家

来说是保密的，现在隐形渠道打开了，过去简单地利用设计师给回扣

的信息开始透明。信息对流以后，企业不得不在服务或产品品质方面

下功夫，使企业在隐形渠道的竞争变得白热化。

　趋势9　节能产品为消费者所关注

　　核心观点随着国家节能降耗、节能减排政策的不断深入推进，

PPT板、节水马桶等节水、节电、节能产品逐步为消费者所关注。随

着这些节能产品的普及，其产品价格趋于合理化，产品质量也越来越

稳定。

　　消费者节能环保意识的增强，促使他们开始关心身边产品的能耗

情况。目前我国每年约有100多万亿立方米自来水被用来冲刷家用马

桶和公共厕所，水资源浪费状况触目惊心。广州市统计咨询中心2008

年的**新调查显示：广州居民家中装有节水型马桶的仅约三成。从这

两组数据可以看出，节能产品的销售空间很大，市场潜力可观。

　　趋势10　各种行业标准相继出台并实施

　　核心观点 为规范市场竞争秩序，国家相关部门将不断出台各种

行业标准，以促进各行各业健康有序发展。随着标准的相继出台，陶

瓷行业的门槛也随之提高，一些没有实力的厂商将被淘汰。

    由国家建筑卫生陶瓷标准化委员会颁布的《建筑卫生陶瓷产品单

位能源消耗限额》于2008年6月1日正式实施。

　　为了规范行业发展，各地方政府也相继出台了陶瓷行业的相关技

术标准，这些标准往往比国家标准更为严格