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未来主流水性漆 群雄逐鹿企业各出奇招

发布日期:2007-03-16 14:21:08 746
  随着水性木器漆工艺和性能的稳定,以及研发、销售水性木器漆的厂家不断增加,水性木器漆将成为涂料市场的一个亮点。在不久的将来,环境友好型的水性木器漆会像乳胶漆一样成为建材市场的主流产品。

     然而,自1995年德国都芳在中国市场推出水性漆以来,已有10年时间,客观地说,水性漆在中国市场上的推广并不理想。知道水性木器漆的消费者廖廖无几,用过水性木器漆的人更是少得可怜。近两年先后介入水性漆的几个大牌子,虽然广告宣传和市场反映都还不错,但也只是处于起步阶段。据估计,在我国室内装修木器涂料领域,水性漆的份额尚不足1%。粗略估计,我国水性木器漆总销售收入不足10亿元,与700多亿元的涂料销售收入比起来,其推广进展情况令人堪忧。

     究其原因,主要是因为水性漆产品本身存在难以克服的三大难题:硬度、漆膜丰满度及价格问题。由于消费者对水性漆认识不足,厂家必须要引导和培养市场,这就需要大量推广费用。据嘉宝莉称,其水性涂料业务收益不及用于推广的费用,这一现状代表了一定的普遍性。

    群雄逐鹿中原 风骚烦恼各异

     德国都芳是**个在中国市场推广的水性漆品牌,产品虽然环保,VOC含量也极低,但由于没有注意到中国国情,不但价格昂贵,而且在技术性能上也存在着明显缺陷,漆膜硬度和丰满度不够理想,**后无功而返。

     山东亚力美是第二个吃螃蟹的企业。它于1998年进入市场,1999年迅速达到成长高峰期,但到了2000年便衰退了,现在仅在山东区域还有一定市场。其原因除了产品跟都芳一样有缺陷外,就是自己没有掌握核心技术,主要原材料乳液依靠进口,质量与价格无法控制。

     深圳漆宝是第三个冲击水性漆市场的企业。2003年,"水清漆宝"水性木器漆入市,号称要"革掉油漆的命",说产品一举解决了水性漆产品的质量和成本问题。为把水性漆市场做大,水清漆宝还呼吁组建水性漆舰队向油性漆全面开战。但3年过去了,"水清漆宝"无论是在市场上,还是在媒体上,都很少听得到声音,可见其推广之路并不是一帆风顺。

     2003年8月,顺德迪邦化工也向媒体宣称,该公司成功研发的"金彩100"水性漆成功推翻了水性木器漆长期存在的硬度、漆膜丰满度及价格"三座大山",有信心打造中国水性漆**品牌。但据知情人士透露,时至今日,迪邦的水性木器漆产品都未曾上市,还一直处于策划阶段。

     与此同时,一些上规模企业也开始稳扎稳打地涉足水性木器漆领域。

     神洲是国内较早介入水性木器漆的**涂料企业之一。2003年,神洲多功能8合1金刚水性木器漆正式上市,虽然产品硬度等性能不错,但因成本原因价格较高,一直难以打开局面,至今销量甚少。

     嘉宝莉携手华南理工大学联合研究开发的水性木器涂料,被列入2004年国家火炬计划和2004年粤港关键领域重点项目。产品2004年上市以来,通过央视、平面媒体进行了大量的广告宣传。今年,嘉宝莉准备拿出5000万元用于产品的广告宣传,其中水性木器漆的推广费用将占据相当份额。

     在为数不少的企业中,广东华润的成功有目共睹。华润涂料于2005年9月全面推出了自主研发的水性木器漆产品,并在徐州**上市。从市场反应来看,制约水性木器漆销售的三大瓶颈正逐步被华润涂料所突破。在产品性能方面,原先阻碍水性木器漆发展的性能问题,如硬度、耐水性、丰满度、高温回粘等,华润水性木器漆的综合性能已和PU聚酯漆接近,完全能满足普通家庭用户的装修需求。从性价比看,也达到了消费者承受范围,随着技术和规模的不断突破,售价还会有一定幅度的下降。在宣传推广方面,华润借鉴长期以来积淀的营销经验,大大提升了水性漆的市场认知度。

   加强竞合把市场蛋糕做大

     就**销量而言,水性木器漆在短时间内还不可能出现巨量释放的局面,这就要求生产或有志于生产水性木器漆的企业在竞争中加强合作,借行业协会的协调作用,共同加大对水性木器漆的宣传推广力度,让水性木器漆的安全环保形象深入人心,并在技术上加强交流与合作,共同解决制约水性木器漆发展的硬度、丰满度、耐水性、价格、高温回粘等瓶颈问题。

     由于传统油漆历久、广泛的群众基础,水性木器漆完全进入消费者、油漆工、经销商心智还需要一段时间的引导。在欧美等发达国家,水性木器漆已在很大程度上取代传统溶剂型木器漆。但在国内,很长一段时间,水性漆被消费者认可和接受的程度仍然会很低,仅占室内装修木器涂料领域不足1%的市场份额,相比欧洲80%的使用率还存在着相当大的差距。这同时也表明把水性木器漆这块市场蛋糕做大大有空间。

名词解释:水性漆以水作为溶剂,与传统的有机溶剂相比,从根本上祛除了毒性,根据使用对象不同分为水性乳胶漆、水性木器漆和水性金属漆等,水性乳胶漆简称乳胶漆,即墙面漆,通常所说的水性漆指水性木器漆。

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