近期，蒙地卡罗在已有奢华瓷片取得成功的基础上，再次以高姿态强势进入抛光砖市场，以更加完善的产品结构发力2007。目前就中国建陶行业来说，各品牌为了抢占市场份额，手段尽出，营销战、价格战打得不亦热乎，终端市场一片“红海”泛滥。蒙地卡罗却敢于开拓“蓝海”，以高端的形象尽演奢华之风，不由得使人好奇，带着种种疑问，笔者特意对蒙地卡罗品牌总经理王华进行了一次专访。　笔者：蒙地卡罗推出抛光砖，其定位为高端奢华的抛光砖，那蒙地卡罗是用什么来支撑其定位的，与其它品牌抛光砖的根本区别又在哪里？

　　王华：在产品同质化愈演愈烈的今天，市场的取向决定着产品的定位！只有方向对了，离成功才能越近。定位高端市场的蒙地卡罗抛光砖，以四大特点延续着蒙地卡罗品牌奢华的气质。1、品牌文化：在挖掘蒙地卡罗奢华文化的基础上，以蒙地卡罗F1赛车道的12个弯道为产品系列命名规划，全面融入一种向上的思想状态，赋予产品强大的附加值。既是对奢华的一种诠释，也寓意着蒙地卡罗致力于以速度取胜的市场战略，在如今这个快鱼吃慢鱼的时代，速度和方向决定着**终的成败。2、强化卖点：在融入丰富的品牌内涵后，强化“一白、二新、三洁、四优”的奢华卖点，在蒙地卡罗抛光砖高品质的基础上，让其奢华气质展露无疑。3、差异化产品：采用行业**的第四代魔术师布料系统，在亮光、雅光、凹凸面等系列产品的基础上，致力于打造差异化个性的产品，来区别市场上其他同类产品。4、形象展示：在展厅及终端卖场的布置上，蒙地卡罗聘请了有名的设计大师，用独特的展示方式使不同产品的不同特质展现得淋漓尽致，使奢华的气质在每一块砖的血脉中流动。

　　笔者：那您是如何贯彻实施抛光砖奢华的定位和形象，特别是经销商和终端方面？

　　王华：只有拥有强大的执行力，才能使品牌得到可持续的发展。蒙地卡罗品牌文化是奢华，气质是奢华，骨子里流的也是奢华，因此只有将奢华进行到底，蒙地卡罗品牌在市场上才能延续其强势的发展。为了使这种奢华的气质能延续到终端，执行力起了决定性的作用。**参与客户的展厅建设，与经销商探讨市场走向与趋势，提升销售技巧；接着采取举办培训的方法，对经销商强调空间展示中铺贴效果的概念，结合《铺贴手册》的学习，增加其实操性；**后在审核监督上，通过市场调查，落实经销商执行力度，真正意义上做到产品与展示的和谐统一，使蒙地卡罗品牌物有所值。蒙地卡罗奢华抛光砖在拥有卓越的产品品质、个性的品牌内涵的基础上，将加大对经销商的扶持力度，致力于同经销商一起打造终端市场优质的品牌美誉度，共创双赢的良好局面。

　　笔者：您可以为关心蒙地卡罗的人透露一下蒙地卡罗抛光砖市场拓展情况和明年的计划吗？

　　王华：蒙地卡罗奢华抛光砖的破茧而出，立刻得到了业界的强烈反响，招商情况也是一片火热。在拓展终端渠道方面，蒙地卡罗品牌将采用“扁平化”的销售战略，直接面对国内二三级市场，保证经销商在这块市场的利润空间，使蒙地卡罗奢华抛光砖能迅速抢占市场，为今后的可持续发展打下坚实的基础。在强势切入抛光砖市场的同时，蒙地卡罗品牌在瓷片方面也将在07年的**季度掀起一个新的高潮，推出一个全新系列的产品，我们相信该全新系列产品将会成为瓷片业界的又一个亮点，在其铺贴方面也将以其行业内目前所没有的特殊风格来进行展示，继续在国内墙砖行业领跑，打造国内瓷片行业**高端品牌。

　　管理者好比是交响乐队的指挥，通过他的努力、想像和指挥，使单个乐器融合为一幕精采的音乐表演。笔者对蒙地卡罗品牌总经理王华的专访到此告一段落，在整个采访过程中，王总始终保持着微笑，笔者深深感觉到这是一种源于自信的微笑，也相信蒙地卡罗的营销团队能在王总这样一个优秀稳健舵手的带领下，在已经到来的2007年中取得更加骄人的成绩，使蒙地卡罗品牌迈上一个全新的台阶。（