为了研究如何打好薄弱地区市场攻坚战等战略问题，讨论明年的市场体系架构以及相关的销售政策，鸿雁公司于11月12日在重庆新世界大酒店召开了2007年度专题市场研讨会议。公司总经理王米成、副总经理赵谦、谢松桂、单朝兰、各销售部门负责人、各大区经理、相关事业部负责人等共计20人参加了会议。

王米成总经理**对2007年度的市场工作做了简要回顾，总结了2007年1—10月的生产经营情况。截止10月底，鸿雁公司总体销售收入比去年同期增长了32％，超额完成预期目标。王总在肯定今年业绩的同时，也指出了近期市场存在的不足，尤其强调目前市场存在的短板严重制约市场开发以及市场高素质人才短缺的问题。

随后，王总提出了2008年度的总体经营方针：通过整合内部资源来推进企业重组，同时强化战略思维，提升组织能力，全面提升技术能力，**终实现产业升级。针对2008年度经营方针，会议初步提出2008年度的销售目标必须具有挑战性，高起点强落实，大投入高要求。

王总**后提出提高产品力，重铸技术优势，在企业内部实施质量管理责任制，尤其指出研发人员和工艺人员要转变思想观念，明确鸿雁产品的定位，据此提出新的质量工作目标；指出要完善质量管理组织体系，启动新的售后服务体系，明确新的质量处理流程。

继王米成总经理发言之后，中南大区经理寇建阳、西南大区经理管荣福、成都办事处主任厉波分别对武汉市场、重庆市场、成都市场的开发经验做了分析回顾，分享了各自在薄弱地区开展工作的经验，并针对鸿雁产品今后如何在弱势地区攻坚的课题提出了建设性意见。与会人员就此进行了讨论，就成功的方面交流了心得，在如何开发分销渠道、如何激发分销商活力、如何营造市场氛围等问题上达成了共识。

要打好市场攻坚战，**要激发市场人员的斗志与潜力，为此，公司专门起草了相关的考核方案与办法，由人力资源部经理朱炜介绍了《2008年度销售人员薪酬考核方案》、《新住宿费报销标准》、《销售人员能力等级评定办法》等新办法、新方案。随后与会人员针对奖励机制问题、薪酬调整问题进行了具体讨论，明确提升销售人员薪酬标准，同时也加强对销售人员的任务考核；变年度考核为季度考核；增设单项产品奖、重点工程奖、新客户奖等奖励；实行销售大区负责制的市场体系原则。

本次会议与以往不同的是， 会议前一日（11月11日）组织了实地调研，目的就是要让大家真切感受到市场的严竣性，同时也让大家捕捉市场机会。王米成总经理率领与会人员走访了建玛特灯饰广场、商社建材、临江装饰城、升伟家具批发市场、东方灯饰广场等大型专业市场，详细了解了鸿雁在重庆市场的情况。走访过程中，王总与每一个代理商亲切交谈，了解鸿雁产品在市场上的优、劣势，详细询问销售情况与商家需求。通过此次走访，各位与会人员考察了重庆办是如何在各专业市场进行市场推广活动、了解了重庆市场情况和其他竞争对手情况，学习到了重庆办事处在队伍建设与管理、市场氛围营造、销售人员的激情培养与士气激励等方面的经验，对于薄弱地区的市场开发有了好的经验借鉴。

会议在与会人员激情澎湃的心情中圆满结束。会议通过总结过去、展望未来，为公司明年市场工作的整体部署和弱势地区市场工作的开展提供了方向和行动方针。